春来耕耘，秋来丰收。每届秋季家具展都是家居界臻美绚丽的时尚盛宴。

　　2015年广州秋季家具展首次移步浪漫和时尚并存的上海，打造更气势恢宏的上海虹桥家博会。据了解，本次展会规模达到了40万平方米，其中涵盖民用现代家具展区、民用古典家具展区、国际品牌馆等常规展、户外家居展区、设计馆、饰品家纺展区、办公家具展区、设备配料展区等八大展区，吸引了1400多家企业强势进驻，规模声势空前绝后。在中外品牌同台竞逐的情况下，各大家具企业在新品设计上，品牌推广上，营销细节上都带给消费者带来哪些惊喜呢？

　　此次上海虹桥家博会，搜狐焦点家居观察团全面关注，聚焦家具新品，畅享家具品牌多元的文化与视觉冲击，从多维度剖析2015年家具产品流行趋势，划出2015家居界最具代表性的时尚符号。展会期间，搜狐焦点家居记者采访了梦百合董事长倪张根。

　　【采访对象】：梦百合董事长 倪张根

　　【采访地点】：上海国家会展中心

　　【采访记者】：搜狐焦点家居 邓筠曦

　　【搜狐焦点家居】：今天梦百合跟索非亚签订了战略合作协议，选择牵手基于什么契机？

　　【梦百合倪张根】：这次合作其实有很多巧合在里面，一开始是很简单很偶然的机遇。当时我去广东顺道去索非亚绕一下。初初认识的时候是3月15日，我们最终决定合作的时候是3月30日。

　　【搜狐焦点家居】：才15天，这算是闪婚吗？

　　【梦百合倪张根】：我们两家公司从沟通和合作的感觉来说，真的像认真的谈恋爱，双方从做决定这么快的角度，两家都非常互相喜欢。

　　【搜狐焦点家居】：现在合作的模式是怎么样的？大家比较好奇。

　　【梦百合倪张根】：其实模式非常简单，梦百合的床垫跟索非亚的床和衣柜形成整体氛围，梦百合品牌完全没有动，但出于诚意，我们给索菲亚整体是免费供货，也不是说上市公司在乎我们一千几百万的投入，主要是一种合作的心意。

　　【搜狐焦点家居】：现在听说梦百合·索菲亚运营了一段时间，效果怎么样？

　　【梦百合倪张根】：效果真的不错，月销售额已经达到300万，我们认为今年年底该可以每个月800万，到明年3、4月份，一定会突破1千万。因为我们是全部铺开的，现在还没有完全发力。

　　【搜狐焦点家居】：梦百合以前是做外销的品牌，现在把渠道放在国内，您认为两者有什么不一样的地方？

　　【梦百合倪张根】：坦白说，中国人比外国人更复杂一些，外国人只关心品质和价格，中国在床垫方面，加了太多功能之外的东西。比如包装搞得很酷炫，更多为了送人。第二，希望价格100块的产品对外最好说卖1千，最终以卖给你100块。这一类浮华表象是中国零售未来要避免，否则销售太沉重的，这是为什么国外的国产商品，却比国内销售得更好更便宜呢？因为国内有攀比文化鼓励市场堆叠虚高的价格。

　　【搜狐焦点家居】：国内市场虚高的表象会不会让梦百合营销有一些改变？

　　【梦百合倪张根】：这些年走来还是比较辛苦的，首先我是有个性的人，不太愿意迎合所谓的传统习惯，比如说好多公司把床垫放在展厅靠近门外的位置，比如很多人都在找硬的床。但是我认为从优质睡眠的角度，有支撑的软床更为舒适，其实硬床从长远来说会慢慢淘汰。但是很多行家认为，没关系，十年后淘汰再改。今天我做硬的床先分一杯羹，但不想这么做。

　　【搜狐焦点家居】：这么坚持自己，当时遇到了哪些困难？

　　【梦百合倪张根】：时至今日，这些困难依然存在。比如有的人说你的床垫不够硬，还有人说，你的应该卖更贵，你为什么这么便宜？很多人说你为什么不做乳胶？很多的人市场要什么，客户想要什么就做什么。这种市场趋势就像打架，而且打法是没有力量的，像苹果只做一款产品，但是全球第一，我们希望未来有苹果的思维。

梦百合”活力之源“床垫在上海家博会魅力呈现

　　【搜狐焦点家居】：近几年床垫O2O模式非常火热，今年我看到很多床垫品牌在双11卖得非常好，梦百合有没有这种设想？

　　【梦百合倪张根】：O2O只是一种销售方式，我们有做天猫和京东，我们线下随着跟索非亚合作会越来越多。但是床垫是需要体验，所以我认为O2O这条路注定了不会很轻松。目前，我们网络销售并不是很好，因为梦百合床垫跟淘宝价格比，还是会偏贵一点。比如说，我们的主打款床垫价格一般在2999-4999元，但是天宝价格一般在2199元以下。

　　【搜狐焦点家居】：未来会不会根据线上下不同价格，而分开做不同的产品？

　　【梦百合倪张根】：这个观点没错，但这是让我很痛苦的问题。从利益的角度来说这样做会很容易解决利润。但是从长远来说，我们就不能集中精力。现在无论是跟索非亚合作还是专门店，所有产品都是外观、品质、价格一致的。

　　【搜狐焦点家居】：今年很多人玩智能，梦百合的床垫有没有试水一下智能方面的研发？

　　【梦百合倪张根】：我们早就在做智能，我们智能床垫是国内真正可用的智能床垫，是4月18号会推出来。它可以测量呼吸、心跳、翻身频率，这是第一代产品。之后我们会推心跳和呼吸暂停的报警，这个产品对于孝顺的子女来讲很方便，它可以每天看到父母整个睡眠质量，让你至少每天多想父母一次。最主要在于，如果消费者的身体有异常，他可以看到他前面两个月，或者三个月的数据给医生，反过来，有些人心脏有问题，可以通过床垫积累原始数据，再进行医疗判断，基础就厚实得多了。

　　【搜狐焦点家居】：4月份推出这款床垫之后，它的销售如何？

　　【梦百合倪张根】：现在销售量有4、5千张，坦白来说，它还处于尝试阶段，不是有那么多的消费者认识到它的好处，事物有从量变到质变的过程。我估计市场接受还需要一年时间。未来一年，梦百合还有很多合作计划，带惊喜给大家，敬请期待。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢倪总。

转自搜狐焦点家居

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