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梦百合倪张根:跟索菲亚“闪婚” 只因“爱”得纯粹

https://m.biud.com.cn 2015年09月09日08:15 家居装修知识网  

  春来耕耘,秋来丰收。每届秋季家具展都是家居界臻美绚丽的时尚盛宴。

  2015年广州秋季家具展首次移步浪漫和时尚并存的上海,打造更气势恢宏的上海虹桥家博会。据了解,本次展会规模达到了40万平方米,其中涵盖民用现代家具展区、民用古典家具展区、国际品牌馆等常规展、户外家居展区、设计馆、饰品家纺展区、办公家具展区、设备配料展区等八大展区,吸引了1400多家企业强势进驻,规模声势空前绝后。在中外品牌同台竞逐的情况下,各大家具企业在新品设计上,品牌推广上,营销细节上都带给消费者带来哪些惊喜呢?

  此次上海虹桥家博会,搜狐焦点家居观察团全面关注,聚焦家具新品,畅享家具品牌多元的文化与视觉冲击,从多维度剖析2015年家具产品流行趋势,划出2015家居界最具代表性的时尚符号。展会期间,搜狐焦点家居记者采访了梦百合董事长倪张根。


  【采访对象】:梦百合董事长 倪张根

  【采访地点】:上海国家会展中心

  【采访记者】:搜狐焦点家居 邓筠曦

  

  【搜狐焦点家居】:今天梦百合跟索非亚签订了战略合作协议,选择牵手基于什么契机?

  【梦百合倪张根】:这次合作其实有很多巧合在里面,一开始是很简单很偶然的机遇。当时我去广东顺道去索非亚绕一下。初初认识的时候是3月15日,我们最终决定合作的时候是3月30日。

  【搜狐焦点家居】:才15天,这算是闪婚吗?

  【梦百合倪张根】:我们两家公司从沟通和合作的感觉来说,真的像认真的谈恋爱,双方从做决定这么快的角度,两家都非常互相喜欢。

  【搜狐焦点家居】:现在合作的模式是怎么样的?大家比较好奇。

  【梦百合倪张根】:其实模式非常简单,梦百合的床垫跟索非亚的床和衣柜形成整体氛围,梦百合品牌完全没有动,但出于诚意,我们给索菲亚整体是免费供货,也不是说上市公司在乎我们一千几百万的投入,主要是一种合作的心意。

  【搜狐焦点家居】:现在听说梦百合·索菲亚运营了一段时间,效果怎么样?

  【梦百合倪张根】:效果真的不错,月销售额已经达到300万,我们认为今年年底该可以每个月800万,到明年3、4月份,一定会突破1千万。因为我们是全部铺开的,现在还没有完全发力。

  【搜狐焦点家居】:梦百合以前是做外销的品牌,现在把渠道放在国内,您认为两者有什么不一样的地方?

  【梦百合倪张根】:坦白说,中国人比外国人更复杂一些,外国人只关心品质和价格,中国在床垫方面,加了太多功能之外的东西。比如包装搞得很酷炫,更多为了送人。第二,希望价格100块的产品对外最好说卖1千,最终以卖给你100块。这一类浮华表象是中国零售未来要避免,否则销售太沉重的,这是为什么国外的国产商品,却比国内销售得更好更便宜呢?因为国内有攀比文化鼓励市场堆叠虚高的价格。

  【搜狐焦点家居】:国内市场虚高的表象会不会让梦百合营销有一些改变?

  【梦百合倪张根】:这些年走来还是比较辛苦的,首先我是有个性的人,不太愿意迎合所谓的传统习惯,比如说好多公司把床垫放在展厅靠近门外的位置,比如很多人都在找硬的床。但是我认为从优质睡眠的角度,有支撑的软床更为舒适,其实硬床从长远来说会慢慢淘汰。但是很多行家认为,没关系,十年后淘汰再改。今天我做硬的床先分一杯羹,但不想这么做。

  【搜狐焦点家居】:这么坚持自己,当时遇到了哪些困难?

  【梦百合倪张根】:时至今日,这些困难依然存在。比如有的人说你的床垫不够硬,还有人说,你的应该卖更贵,你为什么这么便宜?很多人说你为什么不做乳胶?很多的人市场要什么,客户想要什么就做什么。这种市场趋势就像打架,而且打法是没有力量的,像苹果只做一款产品,但是全球第一,我们希望未来有苹果的思维。


梦百合”活力之源“床垫在上海家博会魅力呈现

  【搜狐焦点家居】:近几年床垫O2O模式非常火热,今年我看到很多床垫品牌在双11卖得非常好,梦百合有没有这种设想?

  【梦百合倪张根】:O2O只是一种销售方式,我们有做天猫和京东,我们线下随着跟索非亚合作会越来越多。但是床垫是需要体验,所以我认为O2O这条路注定了不会很轻松。目前,我们网络销售并不是很好,因为梦百合床垫跟淘宝价格比,还是会偏贵一点。比如说,我们的主打款床垫价格一般在2999-4999元,但是天宝价格一般在2199元以下。

  【搜狐焦点家居】:未来会不会根据线上下不同价格,而分开做不同的产品?

  【梦百合倪张根】:这个观点没错,但这是让我很痛苦的问题。从利益的角度来说这样做会很容易解决利润。但是从长远来说,我们就不能集中精力。现在无论是跟索非亚合作还是专门店,所有产品都是外观、品质、价格一致的。

  【搜狐焦点家居】:今年很多人玩智能,梦百合的床垫有没有试水一下智能方面的研发?

  【梦百合倪张根】:我们早就在做智能,我们智能床垫是国内真正可用的智能床垫,是4月18号会推出来。它可以测量呼吸、心跳、翻身频率,这是第一代产品。之后我们会推心跳和呼吸暂停的报警,这个产品对于孝顺的子女来讲很方便,它可以每天看到父母整个睡眠质量,让你至少每天多想父母一次。最主要在于,如果消费者的身体有异常,他可以看到他前面两个月,或者三个月的数据给医生,反过来,有些人心脏有问题,可以通过床垫积累原始数据,再进行医疗判断,基础就厚实得多了。

  【搜狐焦点家居】:4月份推出这款床垫之后,它的销售如何?

  【梦百合倪张根】:现在销售量有4、5千张,坦白来说,它还处于尝试阶段,不是有那么多的消费者认识到它的好处,事物有从量变到质变的过程。我估计市场接受还需要一年时间。未来一年,梦百合还有很多合作计划,带惊喜给大家,敬请期待。

  【搜狐焦点家居】:好的,谢谢倪总。

   

转自搜狐焦点家居

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