——创新营销中国行·赵夫瀛巡回演讲精彩内容连载之十八

“做大做强”，是企业的天然欲求。现实中，人们习惯于把企业的发展定位在“做大做强”上，并形成了一种惯性思维模式，认为要把企业发展好，就一定要做大做强，甚至上市。这被认定为最正确的发展方向。但对红木产业来讲，这可能是一个落伍的观念，是需要改良、改变的观念。有时，在特殊时期、特殊背景及特殊行业内，做大做强的发展思路，也许并非适合所有行业和企业。

红木家具企业就是特殊行业之一，且正处于一个特殊时期的特殊发展阶段。近十多年来，中国的红木家具产业得到了长足的发展，产生了一大批百人以上规模的企业，这是中国传统家具史上从未有过的繁荣，可以说，这十几年来是红木产业发展的最好时期，一些红木企业正是在这一时期完成了初步的原始积累。

大而强的企业有自己的市场定位，现代企业的发展方向必定是大而强。但红木产业不是，在大市场发生变化的特殊时期，“船小好调头”的经济理论逐渐得到越来越多产业人的认可。红木企业属于实体经济，在遭遇风险的时候，虽然抗风险能力不强，但由于规模小，更加灵活，也就更容易规避和做出调整。尤其是红木家具产业，本质上属于手工业，真正的个性化精品，未必出自于、也难以出自于规模化。恰恰是作坊式企业，其作品中才能够融入手艺人的思想与情绪，在这里，“小”正是它的精髓。规模小，未必产品弱，小中求精，才是当代作坊的核心运营模式。正如很多知名奢侈品品牌，均为手工制作的作坊式运营，其产品高端，其品牌甚至是百年历史的老字号。小就是它的本质，是个性化产品的灵魂。

大而强与小而强的观念，不再只是规模化的比较，而是企业内部运营模式及文化等的软性较量。企业成功的关键在于管理者的观念是否与时俱进，是否能够清醒地评估企业面临的环境和形势，发挥自身优势，规避弱点，制定真正适合企业的战略策略，用现代管理思想避开同质化竞争，开创符合中国红木家具这一传统产业的新路。

小而强，也许更能在危机中抓住机遇！（中华木工委主任、营销专家 赵夫瀛/口述  筱筱_整理）

（来源：新浪红木） 

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