2015年9月8日至12日，借第36届中国国际家具博览会移师上海虹桥展览馆之机，联邦家私集团隆重举办大型“联邦家私设计展”。这是继上世纪九十年代举办全国性“92联邦金球奖设计大赛”、阔别大型主题设计展舞台二十多年之后，联邦家私集团的再度登台亮相。

　　本次设计展，联邦以近千平方米展览专馆，携属下联邦家居、联邦米尼沙发、联邦梦斐思床垫、联邦高登壁柜、联邦宝达地毯等五大子品牌的全新扛鼎原创力作，以家居全品类阵容和跨品类整合，全面立体地演绎“简中”、“简欧”、“简约”三大主流生活方式和家居表情，彰显联邦“设计即生活、设计赢市场”的设计研发理念，表达联邦关注用户、聚焦生活的经营主张。这既是一次原创设计的饕餮盛宴，也是一次生活形态的原乡之旅，更是一篇“联邦三十而立心起航”的出征宣言！而搜狐焦点家居也对本次设计展新闻发布会以及设计晚宴进行了图文实录。

　　　时间：2015年9月7日

　　　地点：上海虹桥家博会

　　 >>>>>>>以下是现场实录>>>>>>>

　　【主持人】：感谢大家这么多年一直对联邦家私的关注和支持，今年是联邦家私发展至今的第31个年头，在这样的一个重要的年份里面，联邦来到了大上海，来到了世界经济发展的新中心做这一场设计展。在资本为王，电商挡道的时代，联邦以一场新的设计展来开展自己新的一年，这是为什么呢？所以我们今年把我们集团的几位核心人物来到了上海，他们是联邦创始人之一，联邦董事集团副主席、首席设计师王润林，还有联邦集团董事副总裁李虹瑶女士，以及联邦集团的董事副总裁、首席新闻发言人钟海舟先生。

　　首先，请我们的首先设计师王总跟大家讲讲联邦设计的前世和今生。

　　【王润林】：大家上午好！

　　今天特别开心，能在这里与各位媒介的新老朋友聚会，一起交流关于上海国际家具设计展的话题，也借这个机会谈谈联邦在这30年来对设计的理解和心得，同时也希望听到朋友们对此的回应和意见。

　　应该说这次上海家具展关于设计的话题和气氛都非常浓，而联邦办这个设计展不是来凑热闹的，而是有非常深刻的根源和用意。说实话，联邦对于设计展并不陌生，25年前联邦与广东的广百大楼联合举办联邦家私设计展，还有23年前联邦与中国家居协会联合主办的年92联邦金秋奖设计大赛都获得了巨大的成功，推动了设计的力量。

　　那么为什么要办设计展呢？初衷就是在一起来探索人们对于现代生活的理解，同时也去把握未来生活的趋势，能够更好的透过设计的力量，创造价值并服务的消费者，这样的初衷一直深深的伴随着联邦的行动，目前我们已经感受到设计的价值和力量，说来也真实而简单。当年让联邦设计开始有知名度的联邦椅的设计初衷也很真实，就是如何解决南方人，尤其是广东人在闷热潮湿的夏天也能坐着舒服的问题。那个时候大众家庭还没有空调，我们用国人偏好的木材做出沙发的舒适感，解决了大众生活的实际问题因此受到消费者的热腾。联邦椅能够成为深入大江南北的经典作品是因为我们以现代工艺对接了传统文化，以人体工学实现了产品的舒适度，以材料处理技术实现了产品的普罗大众化，从而使它走进千家万户。尽管后来人们对于联邦椅有种种的演绎，甚至涉及到东西文化的范畴，但是我们当时的设计只是在回归生活初衷的路线上进行的。

　　应该说，我们探索的是一个“大设计”的概念。杜总在4月份去米兰家具展参加一个论坛的时候写下这样一句话，设计对人来讲是人生的设计，对产品来说是创意造型设计和工程技术设计，包括材料，结构，工艺，技术等等的应用。这反映了联邦对于设计的理解和心得，也是我们30年来一直围绕消费者和生活定位去做设计的原因，这也是联邦在上海设计展提出“设计既生活 设计赢市场主题”的理由。

　　当然，时隔23年，联邦来上海再次举办设计展，也带来了自己的新作品，同时会有我们团队成员的分享，我只是回到一个开始就提出的追问，中国人真实的现代生活和现代家居生活到底是什么，我们如何能为此而服务。联邦的答案就在这个空间里面，它一定是一种追求世界视野的生活方式，中西能够再次交互共鸣共享，而联邦的设计能够为此创造价值，能够为此服务。联邦23年前举办的设计展是行业设计力量登上舞台的春雷，那么我希望23年后，今天再次带来的联邦设计展能够为正在积极探索转型的家居业带来一股满怀希望的春雨，再次诚挚感谢大家的到来，谢谢大家。

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　　【主持人】：下面进行提问交流。

　　【记者】：我是来自搜狐焦点家居，刚刚听王总聊了很多关于联邦设计的东西，我有几个疑问，第一个是大家都知道企业来展会肯定是招商的目的，或者是希望跟经销商去展示我们企业的实力，为什么联邦会选择这次在设计馆进行展会呢？

　　【王润林】：我们联邦在设计馆落点也考虑了很多，参展的目的也时候不都一样，我们设计馆就是要通过设计去做生活，同时我们在这里能够很好的去体现出我们设计的想法，然后结合到消费者，结合到行业，这个是最好的平台，这样的话也才能够把我们的设计能够彰显出来，把我们的设计专业能够推向一个更高的高度，，所以我们觉得这个设计馆的作为非常大，而且这个作为还要一直的延续下去，才有我们在以后的转型当中能够让设计给我们的有更大的力量，让我们的企业能够有更大的发展，谢谢。

　　【李虹瑶】：我从商业的角度补充一下，今年是联邦这么多年针对国内市场在上海参加展览的第一次，这对联邦的意义，和我们很多年前在广东第一次联合创办了中国家具的设计其实有着同等的意义，两个了时代背景有相当大的差异，那个时候是在一个物质极度贫乏的时代，你是否能够创造出一个东西让大家享有；而现在的社会背景物质已经充分的丰裕，我们的经济在转型，消费者的诉求已经从简单的商品诉求，到情感诉求。

　　另外联邦并不是说在这边高调的举行设计展，就不考虑商业方面的诉求，大家知道联邦有5个子品牌，我们的的商业运作上都是保持相对的独立性和运作的灵活性，也就是说我们联邦在每一个品类在市场上都有强大的竞力，但是联邦又不仅仅限于各个品类的纵向做战，我们是顺应这个品牌，所以我们今年提出了大家居，这个词很流行。我们在南海外大广场第一次拿出新型的联邦定制家，它包含我们的软件，技术，还有多年积累方面的产品观点诉求，通过把他们整合起来，能够用一种更完整的生活方式体现给我们的终端消费者。我们的销售团队在这种具体运作上他们仍然是有他们一套的。

　　【记者】：因为一说到设计展，更多的都会展出一个单品，为何联邦展出的是多件，难道不怕不能突出重点吗？

　　【王润林】：应该我们整体的重点可能更重要，单品我们可以用心慢慢的去品，但是往往对于大的空间，大的组合的品，我们还不太习惯，所以在这个时代，我们应该已经有一个全新的诉求，联邦在单品的展示方面有所突破的原因就是，我们不仅要做好单品，同时我们要把大的组合，大的空间这样的效果做出来，这样才能够让我们现在的生活有一个很好的满足，所以我们从设计上的出发是这样去做的，今天呈现在我们面前的我们也可以这样给予我们的消费者和大众，所以我们觉得我们跟单品之间展示的区别还是有它很足够的理由，也有我们很多的功夫放在里面的。

　　【记者】：谈到设计和商业之间的关系，我一直有这样的疑问，比如说这次联邦的展会主题叫设计赢市场，但是我们都知道，很多设计师认为设计师不应该，或者是不适合去过分的商业化，或者是市场化，那么在座的各位怎么样看这两个观点之间的矛盾呢？

　　【王润林】：我觉得小杰这个话也是对的，就是设计不能过于谈市场，但是“过于”是重点，我们不要过于市场，或者是过于设计，所以我觉得“过于”的问题要解决好。我们现在设计赢市场，就是通过市场去让我们的设计能够进入千家万户，能够进入我们一种全新的生活里面去。这样的设计它的生命力会很长，它的设计就能够让我们的设计的成果给到我们的消费者里面，因为最终家具是让生活使用的，如果大家使用上我们很好的设计的话，那么赢市场我们才能够保障有一个很好的运作的市场。而且这个市场会做的很大，做的很好，这样的话很多地方都可以用到我们很好的设计了。谢谢。

　　【记者】：您提出了过于这个关键词，那么什么样的结合算是过于结合，因为它其实是一个虚词，你看来设计如何结合市场是合适的，什么是不合适的？

　　【王润林】：因为设计里面会分很多专业的需求，其实我们在一个单品的设计里面，可以说我们在整体的组合设计，生活的设计里面就包含了市场的方面，材料的方面，包含了各个方面，设计应该包含很多纬度和层次，所以单一的设计只是做了一部分的工作而已，但是它更应该联系很全面的事情才可以把这个设计做的比较完整。所以各个纬度和各个层次的纬度做好了就不会过于了，所以过于的意思在这个里面，所以要把层次分好，纬度分好，把各个方面的设计做好了，这个就包含了有市场的方面，有工艺的方面，有结构的方面，有营销方面，有建筑，户型的各种形态，或者是文化层面，传承生活的底蕴等等，很多等等的方面都牵扯到要把设计做到一个很深入的研究，而且通过这个研究突发奇想，做出来的单品我觉得它就是比较单一的东西了，所以我们重点是做设计的话，要为大家的生活服务，能够把各个方面都能够做好，满足大家的需要，这个是我们的工作内容，谢谢。

　　【李虹瑶】：我补充一点，今天早上朱小杰老师也到了我们的展位，当然他对我们的整个展馆的呈现是非常褒奖的，我和他也进行了一点简单的沟通，所以王总刚刚讲到，朱老师说的东西是对的，不能过于赢市场，我的理解是迎合市场，因为设计是要一定的前瞻性，如果是迎合市场可能是掉着尾巴的，就不叫设计了，尤其是我们刚刚讲到中国整个消费市场的发展，审美情绪的发展，在以前空白的基础上受到各思潮文化的影响和冲击都在逐渐形成的过程，中间还有很多虽然有市场，但并不是有序这我认为我们从设计上要进行有效的规避和进行有效引导的。

　　【记者】：大家好，我想问一下现在都在强调互联网+，联邦为什么还要坚持原创设计呢？

　　【钟海舟】：这个年代实际上就是各种的概念，各种的思潮满天飞的时候，有一句话叫现在的企业要想迅速的做大做强，一个是要插上资本的市场，另外一个就是要插上互联网的市场，刚刚你提到一个什么样的矛盾，就是互联网+和坚持原创之间的关系，这个问题回归到一个根本，互联网我认为说到根本还是一个工具，或者是思维，但是落地的话，跟我们的生活，跟我们的企业的经营来说，最终我们要落到实体的角度，就是没有人去干实业，所有的互联网+是+不上任何的东西，这个是我们要坚持原创的理由，坚持原创既是一个苦旅也是一个快乐之旅，苦旅就是坚持原创就是坚持创新，创新成本是很高的，是有风险的，包括人才的投入，技术的攻坚，市场的风险等等，意味着他面临巨大的风险，而且在中国这么特定的仿冒比较盛行的大的背景下，我们的原创所受到的成本的风险就更大，但是为什么联邦这么多年，31年来到现在，到今天我们还是在上海虹桥国际会展中心高举原创大旗，因为联邦从过30年来总结出来做原创确实很吃亏，但是联邦大的发展就是92年联邦原创的风靡大江南北的时候给我们的机会，而且从整个行业的发展来说，要有企业有担当，要有企业有这个责任心，一个行业的发展如果跟着国际的潮流在背后走，搞的我们出去外面看展览都说看到中国人就很防备，这个是中国各行各业的悲哀，也是中国家具行业的悲哀，我认为没有一个人因为模仿鲁迅而成为另外一个鲁迅，也没有任何一个人因为模仿刘德华，邓丽君，因为我们现在各种电视上的模仿秀特别多，我觉得在全国起码有几十个唱的跟邓丽君一模一样的声音，唱的和刘德华一模一样的声音，甚至连长相通过简单的化妆以后都很像，但是这些模仿者能够自己举办一个刘德华演唱会，邓丽君演唱会能够自己办商业化吗？我们就是要成为一个行业里面，有担当，有思想，有主张的企业，所以我们一致坚持这个原创，这就是我们的观点，联邦不会为现在各种的概念所绑架，联邦坚持原创这个意念是不会动摇的，而且会一直走下去。

　　【记者】：今天联邦提出设计赢市场这个概念，很多人说设计界和产业界是脱离的，你们觉得怎么让产业界和设计结合发挥出我们设计的优势。另外一个问题是现在中国在做家具原创这块最大的困难在哪里，怎么解决这个问题？

　　【王润林】：第一个问题是需要深根细做，它来源于整个家具产业，整个家居产业里面设计是其中的一个部分，一个专业，所以这个专业需要深根细做，其他各个专业的部分形成的产业，这里面每个部分都需要有一个很好的深根细做的话，我们才可以把家具做强，做专，做大，所以要突破这个瓶颈的话，家具的设计，制造整个产业的联动就要有一些很好的联合和突破。另外设计在今天，大家会碰到很多的瓶颈，这个瓶颈主要是我们大家受制于我们自身的所见所闻，或者是我们生活的局限性。但是，当我们把视野开拓了，把我们的思路打开了之后了，我们把设计能够很好的和生活联在一起，那么我们的设计就可以有很好了突破，所以我觉得设计的作品如果有一个新的突破的话，无非来源于几个方面，一个方面可能是一些全新的材料，通过这个设计让有一些我们的思路能够打开的话，那么我们出了一些很好的作品。另外我们可以通过生活功能的需求，新的生活方式的解决，我们可以有很好的产品的作品出来，所以要突破的话，我们如果用好这两招其实我们就有很多好的单品设计，我们的消费者也可以有很好的作品让他们在生活中应用，所以我觉得设计应该没有瓶颈，瓶颈在于我们的思路有没有打开而已。

　　【记者】：我想问一下，近年有数据显示，过去2012年到2014年家具行业的增长率从原来的30%下降到15%的以下的现状，那么请您给我们分析一下为什么会出现这种情况，目前家居行业面临的最大困难是什么？

　　【钟海舟】：谢谢你的提问，中国的家具业不可能脱离中国经济的基本面，中国经济的基本面就是几个转型，我们的GDP曾经最高的时候是12，甚至重庆18，20，我们今年到上半年是7%几点，如果我们的GDP7点几，我们的家居还可以保持15%的话，我觉得已经是很好了，我们不可能再期望我们将来的家具行业还像以往一样，每年以百分之二三十复合增长率的水平来期待我们的家居业，为什么说我们的家居业过往几十年的高速奔跑不太可能持续呢，因为我们以前所能够搭的便车，现在这个便车停下了，或者是没有那么快了，比如说我们的过剩的产能可以大范围的向欧盟输出，现在他们整个经济也在下滑，需求也在萎缩，而且他们自己的制造业也在回归，所以我们的经济结构当中，产能结构过剩的问题，原来可以往外输出，现在被堵了。另外我们是搭了房地产的便车高速发展起来了。另外是人口红利，但是我们现在的人口红利也在下降，所以综合这几个方面我们的家具从高速的奔跑到回归到新常态，我们要回归到理性，我们家具业的行业也好，家具业的企业也好，要本着一种中长超跑的心态，以后的竞争是耐力和综合竞争力的竞争，但是我相信联邦完全有能力，有这个信心跑完我们的马拉松，在我们以后的马拉松的竞争当中胜出，谢谢。

　　【李虹瑶】：我补充一下，你刚刚的问题一定程度上和现在我们每次在行家，或者是在商圈里面都往往关心的，中国经济的前景怎么样，家具板块还有一个广阔的发展空间吗，我们回想一下，家具业给市场上是什么样的印象。

　　首先消费者低关注度应该是如何的，消费者现在已经更多的去关注到我们的设计师，设计元素，潮流，在家具方面的应用。第二个从资本市场的角度上来看，我很难发现高速成长的信心，你是一个很稳的行业，也许不是很容易吊链的行业，可是下来再总体的经济结构转型，人的消费诉求，消费的规模在不断推进的过程中间，我觉得家具板块将是下一个很直接的受益者。刚刚钟总讲到我们不可能脱离整个经济的背景去单纯追求这个行业的发展，但是从个体板块或者是区域板块，或者是群体板块上，我觉得我们刚刚讲的低关注度，包括我们讲的很难期待一些很高亮点的高速增长不是不可能出现。现在在相对互联网的背景下，大数据的背景下，家具板块在这个方面的应用是低层次，但是我们也会积极的参与到这个方面的行动中间。包括我们对设计展主题的应用！也是回归与怎么能够吸引到行业里面更热潮的关注。我们的创意引导，消费者的互动，这种新的模式的探索方面多去做一些行动，这样整个行业会更加蓬勃，我们每个人的信心会更加强，信心是支持一切消费能够延续和发展的核心关键。

　　【记者】：一直以来联邦的目标客户都是老龄化群体，现在80，90后进军了，这次推出的轻时尚的系列，我们想了解轻时尚的亮点或者是特色？

　　【钟海舟】：我不同意你刚刚讲的联邦一直是老龄化的客群，我们今年秋季推出轻时尚的系列，确实是我们回应这几年来不少媒体朋友给我们的一个自问或者是建议，或者是很善意的提醒。你们再不出一点新东西对着80后，90后的话，我的很多朋友都不会再买联邦了。其实我们原有的很多的现在畅销的系列，我先澄清一下，我们现有的，已经畅销的很多系列，通过我们这几年的努力，已经是朝着的国际时尚化的方向做了很大的改善和自我的进步。因为我们刚刚李总讲到到目前为止家具行业还是低关注度的行业。我们其他的除了轻时尚系列之外，其他的很多系列都是朝着国际时尚化的生活方式品牌的理念去进步的，我们今年的轻时尚是更加针对80，90后年轻的群体。这个系列我们用一些关键词的话，比如说自由，个性，时尚，轻松，用这些标签来对应我们的群体，根据这些群体的需求来开发我们的产品，其实这个系列从3月份我们已经内部面市，经过大半年修改以后我们秋季隆重上市，我们这个产品有很多的特点，其中的特点是很多单品模块化的形式，比如说我们一个床可以用两个床拼，但是我们有五个床品实行各种组合的可能，这也是我们年轻人叫爱自由不将就的主张，方便他们去实现，不是局限于原有的常规的套系的概念。我们的轻时尚系列无论是哪个床搭到哪个沙发它是没有任何冲出的，所以它是一个单品的魔组化，跨品类的混搭自由度是很大了，第三个我们用了很多国际时尚的元素，从色彩来讲我们用服装化的鲜艳鲜明的色彩，而且选色也是用了我们最流行的国际时尚流行色，它基本上是有一点服装化的系列。第四个方面也是很重要的，我们做轻时尚的系列不是跳出联邦原有的基因，跳出联邦原有的风格，凭空生出一个大家都不认识的联邦新系列，我们可以看出联邦的轻时尚系列还可以看到联邦的影子，其实就是我们很多的实木部分，我们轻时尚系列为了性价比为了80，90后的消费能力，我们用实木的部分很节制，但是用到的部分都是花了很大的心思体现出联邦很先进的制造工艺，比如说我们45度角的无缝接角，3维实木的旋转工艺，一体化成型的技术，等等可以看到我们的每件产品凡是有实木的部分都是体现联邦固有的风格和基因在里面的。整体来说，我们轻时尚系列也是在这几年当中，我们叫做希望拓展我们联邦的年轻消费群体重大的新系列的上市，其实从上市的角度，我们已经是从上市的方式角度，就体现了我们轻时尚系列的不同，我们是线上线下同步上市，前几年我们轻时尚全线产品已经在京东首发上市，这几点是跟联邦原有的系列所不同的地方。

　　【记者】：我们都知道现在国内的很多开发商包括绿地，万科都已经涉及到海外的市场，所以我想了解一下联邦家私对于拓展海外市场有没有具体的计划，第二个是联邦家私已经坚持了31年的原创设计之路，这当中也非常艰辛，那么联邦家私每年用于原创设计的研发，设计团队的费用大概占整个费用的比例是多少，会有一些全球的设计人才的招募计划吗？

　　【李虹瑶】：我先谈谈海外市场的情况，联邦是一个100%的本土企业，从1993年开始我们当时在广东的南海就打造一个联邦家私国际配销中心，是中国第一家大规模引进家具的企业。那个年代是进口产品丰富国内市场的阶段，这个阶段一直持续到1998年期间，生意非常好，当时通过进口的业务，我们和欧洲，德国，意大利，西班牙，丹麦，和东南亚的新加坡，马来西亚，都取得了非常好的商圈的关系，这种业务关系在1998年以后，虽然我们的进口业务，随着国内进口取代形的经济转型我们将重心进行了改变。我们从2000年开始我们着重于出口市场的打造，这么多年下来，联邦的出口业务是稳定发展的过程，现在我们出口的产品也进行了一定程度的转型，现在我们的出口在这样的经济背景下，我还是非常高兴的，我们今年的出口相对去年有30%的增长，我们现在的增长合作对象都是日本最大的零售商，法国最大的零售商，西班牙最大零售商，我们基本上都是和主流商圈进行互动来往，当然手法和国内有不同，我们在国内是做品牌运作，品牌运作的核心是对市场全方面的消费洞察，还有对消费的服务措施和手段，品牌定位的营销，支持体系的打造，出口我们不一定是做一个全方位了消费市场，我们是锁钉市场上针对我们的供应链特制的某一个区间抓住一点，以点去切入，我们在点上踩准，量还是不错的。我们一直用一种积极的手段，用稳建的手法，但是我们对国际市场不是有太大的既往，因为我们认为随着国际之间的事情，它受到的影响面会非常大，现在看我们的策略也是正确的，在国际出口市场的运作的确为我们供应链全球华的运作也为我们带来了很大的收益。

　　【钟海舟】：我们的原创投入是看研发的投入，比如说我们经常要申报，关于研发费用的口径可能不一样，如果我们整个的研发投入占我们比例大概是高一点5，6点，少一点4点多，这个是因为我们经常要申报国家这个资质，那个认证，口径都是不一样的，我说的这个是相对比较统一的。我们没有突然说冒出一个计划，我们一直都是沿着全球化的眼光，我们十年，八年前都会进行一些境外的设计师为联邦服务。

　　【李虹瑶】：联邦有一个强大的设计师团队，在图表上左上角的第二个就是法国的设计师JFRolet，他在十年前的时候我们当时和他签约成为在联邦工作的设计师，他通过联邦和中国结缘，现在取了一个中国的太太。这样合作方式的设计师还有很多，有法国的设计师，英国的设计师。

　　【主持人】：谢谢大家的提问，也欢迎大家参加联邦今晚的设计晚宴。

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　　>>>>>>>>>设计晚宴>>>>>>>>>

　　【李虹瑶】：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们大家晚上好！

　　在这个充满着国际，现代气息的黄浦江畔，在中国国际家具博览会，上海虹桥设计展开幕的第一天，中国家具协会设计工作委员会与联邦家私集团联合举办联邦设计之夜，我代表主办方对各位来宾，各位朋友的到来再次表示热烈的欢迎！

　　这是一次汇集家具行业展览业，媒体业，流通业，还有设计圈的优秀代表的盛宴，下面让我介绍一下来到这里晚会的嘉宾和领导们。中国家具协会副理事长，设计会员主任陈宝光先生，中国家具设计委员会副主任，广东省家具协会会长王克先生，中国家具协会设计工作委员会副主任朱小杰先生，中国家具协会设计工作委员会副主任候之光先生，中国家具协会设计工作委员会中国高等家具设计专业委员会胡景初先生，中国家具协会，科技工作委员会顾问徐美期先生，中国家具协会设计工作委员会副主任，广州美术学院家具研究院院长温浩先生，中国对外贸易设计展总经理邓晶晶女士，家具时代出版人袁卫东先生。还有多年来与联邦并肩作战，共同发展的联邦的经销商代表们以及即将与联邦展开亲密合作的潜在经销商代表们，欢迎你们。

　　当邓小平被誉为改革开放的总设计师的时候，设计这两个字就与所有的中国人都产生了关系在过去的30年家具行业无论是在规模还是在素质上都得到了蓬勃发展的，成为改革开放的受益者。

　　当今，整个的行业甚至包括企业界都面临着发展模式转型升级的挑战，那么在这个时刻，中国家具协会设计工作委员会与联邦家私集团共同举办这样高规格的活动又有什么样的意义呢？

　　众所周知，我们过去的快速发展是得益于与西方发达国家在产业结构科技技术水平方面剪刀差，当然我们还有人口红利，资源红利，在这样的背景下，简单的低端制造，简单的模仿复制就成为企业进行规模升级的第一选择，在这个时候，设计也是有利于我们的各位经营者，各位老板的意识之外的概念。但是现在国内外的经济形势发生了巨大的变化，剪刀差变小了，红利没有了，设计和创新成为整个经济要迈向持续，稳定快速发展的一个有效的利器，这个问题的重要性和紧迫性日益的凸现。

　　其实，在中国的家具业，设计从来是被认为有价值的，我想争议可能只是价值有多少，如何能够让它发挥更大的价值。那么在整个互联网思维下，商业结构的转型还有消费模式的改变，这个背景下，也许设计这两个字能够被赋予全新的诠释和意义，大家怎么样能够快速广泛的应用整个咨询，快速准确的通过设计促进中国家具产业，无论在产品结构还是在商业模式，还是在我们未来的文化价值，整个链条上更大的空间，整个行业更大的价值体现，也许就是在今晚，我们一起品鉴，思考，探索设计这个主题对行业发展的意义所在。

　　在家具业，1992年作为今天活动主办方的联邦家私，曾经联合发起并且举办了中国见过以来的第一次家居设计大赛，92联邦金球奖设计大赛，那么我们今天的活动又是什么样的思考呢，下面有请杜泽桦先生为我们解答。   

　　【杜泽桦】：尊敬的各位来宾、各位新老朋友们晚上好！

　　今晚很高兴，能与众多的新老朋友共聚一堂，聊聊人生的心得，聊聊事业的发展。

　　我们中国家具人，经历了三十多年的学习，努力拼搏，不断实践，把我们行业从一个消费市场沉闷、产品单调无味，被社会视为“三行仔”低微的行业，发展到今天，我们从没设计到有设计，从没工业化生产到“工业4.0”的大生产，从没流通到有大流通，从没服务到了个性化服务，从一个出口微小国家到世界出口第一大国，而今，我们有待迈上世界家具强国的地位，这是我们家具人的骄傲，也是一种使命。

　　今天，我们相聚在此，共商“设计”大计，也算是一份对家具人使命的小小见证。

　　对于“设计展”，联邦并不陌生，因为在25年前，联邦就在广州联合当时著名的百货公司—东百百货一起主办了“联邦家私设计展”，算是为设计带动行业的发展吹来了最早的春风。我们当时就是一群有点想法，而又拼命想把想法用于实干的一群“广东仔”，这一过，就25年了。

　　而在今年三月份，我专门找宝光理事长汇报了一个想法，说联邦已经有二十多年没有搞过设计展了，想借今年九月份上海行业展的契机，再办一个联邦的设计展，并约上一些设计师朋友，销售商朋友和行业的朋友，共同来聊聊我们在新时期未来发展的想法，大计。宝光理事长当既说好，就这么办，就是定了我们今晚的聚会。

　　我深深地知道，这几天大家都是繁忙有加，应接不暇的时候，但今晚大家都能出席我们这个聚会，在此，让我代表联邦全体同仁向到来的各位嘉宾，各位朋友表示热烈的欢迎与诚挚的感谢！

　　联邦风风雨雨，酸甜苦辣走过了30年，有过不少辉光岁月，也有过徘徊的时候，而这几年，我们都在不断地深入反思，认真总结，对于联邦的发展思路也越来越清晰。这也是令我感到振奋和可贵的事情。

　　今晚的“设计之夜”，我们以“设计既生活，设计赢市场”作为一个主题，是联邦30年以来所积累下来的一点经营小心得，拿出来与大家讨论分享，因为这个话题不是为了包装而想出来的，是经过实践的经验而认真总结出来的。

　　朴实的事实告诉我们，当我们设计的产品能够激发用户群体对生活的追求，而想买又买得起的时候，设计给我们带来了辉煌。反之，如果我们设计的产品没有很好的吻合我们的消费群体的生活空间、生活方式、生活情感、生活品味的时候，你就会徘徊不前，甚至倒退。

　　总之，我们总结了联邦的发展脉络是十个字，“设计—市场—制造—品牌—发展”，就是说我们一开始因为有了激发消费者生活追求的产品设计，就有了好的市场，进而才增工厂增设备，投入大生产，而后因为有了规模制造，有了规模服务的等等这些综合力的付出，才有了顾客的口碑，由此成为一个品牌，而我们都知道有了品牌，企业才能够持久的发展。

　　今天，时隔20多年，联邦在上海虹桥国际家具展2号馆再次举办“联邦家私设计展”。这一举措，我们宣称是一篇“联邦三十而立心起航”的出征宣言！但我们深知在现场还有很多不足，甚至在某方面我们的理解还是肤浅的，正因为不足我们还有很大的改进和发展空间，在此，也恳请各位朋友，各位专家，各位良师益友多多赐教，这也是联邦举办设计展的初衷。

　　我深信联邦三十而立，就象一个人一样进入了成熟期，一定会坚守着她对顾客、对合作伙伴、同盟者、对朋友的忠诚与责任感。

　　各位嘉宾、各位朋友，在全行业乃至整个中国企业界都处于发展模式转型的关键时刻，让我们联起手来强强合作，共图发展！

　　最后，祝各位身体健康！万事如意！谢谢大家！

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　　【李虹瑶】：非常感谢杜总肺腑的分享之言，他用自己经营联邦这么多年的心路历程进行了一种陈述。下面让我们用热烈的掌声有请中国家具协会副理事长，设计工作委员会主任陈宝光先生致辞。

　　【陈宝光】：尊敬的杜泽桦主席，各位联邦的朋友们，设计师朋友们，行业的同仁们，媒体的朋友们大家晚上好！

　　中国家具协会设计工作委员会与联邦家私集团因新常态发展之需，联合举办轻松，专业，格调高雅的“设计之夜”活动，再次我代表中国家具协会设计工作委员会对出席今天活动的各位来宾，各位设计大师，各位媒体精英们，向联邦的各位加盟商朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢。同时我也代表中国家具协会对联邦的设计展及“设计之夜”的成功举办表示热烈的祝贺。

　　家具设计现在展现出越来越重要的地位，在行业中掌握一定话语权的企业，进行独立设计能力，派发的能力是领先的，中国想要真正实现从世界家具大国到家具强国的转变是必由之路，联邦是中国最早，最坚持原创设计，走研发路线为数不多的企业之一，联邦在上世纪出90年代联邦家私联合…举办了中国联邦金球奖设计大赛，确立了设计在行业竞争中的原动力地位，以解决人们生活中的实际需求和问题为出发点，联邦多年来持续锻造出一种围绕中产阶级生活方式，进行价值创造的设计能力，产生了一批又一批标志中国家具时代印迹的经典产品，也让自身的品牌向生活方式品牌大步迈进，这次上海联邦设计展延续了联邦设计既生活，设计赢市场的大设计思维。利用明确的设计理念，丰富的家具品类和强大的配套能力，在空间中完整的展现出来，在联邦大设计概念的背后，其实蕴含的是多年来对企业在市场打拼中，对消费者核心诉求的准确捕捉，对多维设计内容的有效把握，和对创新概念商业化实现的成熟运用。

　　各位朋友，各位来宾，家具行业在新常态的时光进程中，如何从行业快速发展时期，对量的偏爱走向行业趋于成熟后对品质的追求，我想大力提倡中国家具原创精神，用设计，品牌与品质建立长久稳固的竞争力是实现这个目标的最佳途径，相信由我们在家私行业多年探索的深厚积累，有全行业同仁的奋发精神和聪明才智，我们一定能够在世界家具产业的发展中发出中国的声音。联邦能够高举设计的大旗我非常高兴，他一致坚持设计的道路我看的非常清楚，特别十几年来我和联邦的紧密接触总看到的，我也希望联邦继续在中国家具设计的道路上做领头羊，做领军企业，永远站在我们这个行业的第一排。

　　我们协会2014年没有召开年会，但是我们一年多以来，从2014年我们一直举办特殊的论坛，基本上每个月都有论坛，到最后一次论坛为止，我们已经成功举办了15次，这15个论坛都是非常精采的，讨论的问题也比较深入，我们2014年没有召开年会，我们将在今年的9月11日下午，在浦东喜马拉雅大酒店召开我们2015中国家具协会设计工作委员会的年会，希望今天在座的设计师朋友，企业家朋友都能够去参加我们的大会。   

　　家具行业正处在剧烈的变化之中，特别2015年以来我们更加看到这个变化的加快，我们也希望我们的设计力量在这个变化之中能够起到最积极的作用，让中国家具设计也成为这个行业最有效，最活跃，最有生命力的力量，来带动中国家具成为中国世界家具的强国，这也是联邦的愿望，也是我的愿望。最后祝联邦的事业红红火火，节节高升，祝各位身体健康。

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　　【李虹瑶】：谢谢陈理事长，他体现了他对联邦的关心和支持，包括对所有在座的中国家具产业人的关心和支持，让我们再次用热烈的掌声谢谢陈理事长。

　　在家具设计这一美好的事业里面，活跃着这样几个影响着潮流风向的带头人，他们机智，幽默，不拘一格，用自己的行为去促进设计在行业里的一种轨迹，今天，我们请到了众多的设计界大师，以轻松对话的方式共同探讨市场和设计的关系，设计与生活的关系，让我们以热烈的掌声有请今天的对话嘉宾，他们是中国家具协会设计工作会员顾问，中国高等家具设计专业创始人之一，胡景初先生，中国家具协会设计工作委员会副主任王克，家具设计大师朱小杰先生，联邦家私副主席、首席设计师王润林先生以及著名室内设计师徐和顺先生，同时请上赵龙先生为我们主持今晚的对话。

　　【赵龙】：非常感谢联邦给了我这样一个机会，今天晚上非常高兴能够参加“设计之夜”，我们现在的时代发展的速度太快了，什么都需要设计，这是一个眼球的时代。我们用互联网的思维，今天给在座的各位设计师，我们叫“大卡”，“大卡”我查了一下叫大脚的意思，手脚并用才能做顶层设计。

　　今天我们有几个关键词，一个是联邦，希望大家各位设计师能够回答出来，第一个叫设计如何落地，第二个什么叫定制，现在定制这么多的产品，这么好的趋势，看一下设计师，我们的大卡们告诉我们什么叫定制，最后经销商特别希望和顾客和消费者介绍，什么叫最理想的，带有联邦色彩的家具生活设计，我想落地，定制，生活作为我们今天晚上的即兴的对话问题。

　　还有一点杜总说可以做一个广告，我想站到联邦“设计之夜”的舞台上不需要做广告，它本身就是一个巨大的舞台，但是我想给一个产品做一个广告，就是在我们的饭桌上都有一个纸袋，那个纸袋上面写着睡神来了，就是联邦梦斐思，它给了每个人一笔巨大的财富，就是一块钱，明天上午十点在我们的2号馆，也希望各位拿着这个请柬，去参加梦斐思睡神的新模式的探讨，谢谢各位。

　　第一个话题是我们希望胡景初教授，设计界的老前辈，能够给我们大家谈一谈，设计生活或者是设计师的落地，或者是定制，任选一个题目，我们掌声有请胡景初胡教授。

　　【胡景初】：我首先讲一下大家不了解的事情，从春秋到汉朝中国古代无论男女都是穿开裆裤或者是没有裆的裤子，我就联想到为什么过去我们古代的时候是席地而坐，就是因为没有穿裤子，要遮羞，所以就靠一块裤套，中国为什么叫衣长呢，上面穿的是衣，围裙就是长，就说明我们的座姿是一种生活习惯，这种生活习惯就决定了我们的家具不能像我们今天这样座在这里了，否则就走光了，所以这个就是和生活有密切的关系。

　　我们想到欧洲18世纪的时候，他们追求舒适的生活方式，特别是英国也是一样的，在庄园里面，大家下午茶的习惯就是那个时候开始的，那是有钱阶级，为了座着舒服就不能按照中国的礼教正经围座，所以它就可以随意的座，所以他当时的家具就是有很多是实现这种生活方式的。为我们现代家具的开花打开了一条广阔的道路。

　　从1992年设计大赛开始，我参加了联邦一个商学院的开学典礼，上面给每个学员发了一本书，那本书就叫做《向中产阶级看齐》，实际上他们很早就注重他们的市场，因为是中产阶级，所以你让你的产品适应中产阶级的需求，就必须要研究他们的生活行为，他们的品味追求，他们的审美情绪，所以联邦这个方面做的比较早，我们到今天开发的家具为中产阶级服务，向中产阶级看齐，就为联邦的产品开花打开了广阔的思路。

　　我们今天看到展馆里面很多产品，就是在这种思路指导下，为中产阶级提供高素质的生活方式，这方面发挥了积极的引导作用。所以我们设计不仅仅是要适应消费，满足需求，更重要的是引领消费，引领市场。我认为联邦从1992年的设计展开始到现在一直都是在行业里面引领潮流，引领消费的，谢谢。

　　【赵龙】：我们下面有请王克会长给我们谈谈，您可以任选一题。

　　【王克】：联邦椅的诞生引起了中国家具设计的风潮，它的流线形的设计，尤其是靠背，人体工学就是从联邦椅引入到行业开始认识家具设计需要人体工程学，要符合人体工程学，它的外形需要有很舒展的流线形。后来我们发现，全广东，甚至全中国成千上万的企业都在生产联邦椅这款，到目前我想在国内还有机会买到联邦椅，所以这一款联邦椅是中国家具设计的里程碑。

　　第二个就是刚刚提到的92联邦金球奖设计大赛，我是组委会的秘书长，全程我们和杜总一起策划，我讲个小秘密，当时我们在策划这个活动的时候，说我们需要投资多少钱，杜总问我30万，40万够不够，最后我们比赛完了以后，把产品展出，展出完了以后我们觉得还不过瘾，去香港的家具展展出，最后花一百万，1992年一百万是什么概念，所以我今天首先要向联邦致敬。

　　下面我谈一下我的观点，2008年有机会我策划了一个和中央电视台四套，策划了一个中国第三届仿古家具设计赛，最后录制完成在全世界用四国的语言连播了五次，我们就接收到了国外的老华侨打电话来痛哭流涕，他们觉得中国的榫恈结构做的非常好，从那个时候开始我就策划心中是这样的概念。从2008年设计展开始我们心中就是这个概念，到去年广东省的设计打开我们正式把大赛的主题定位新中式，去年在展览会上我们正式提出发展新中式，它要适合当代人的生活节奏，生活方式，生活品位的需要，我个人认为联邦椅那个时候1990年左右，已经在发展新中式家具，但是那个时候大家还是认为整个中国的家具设计停留在西方的文化。所以我觉得到今天，我们已经到了一个从新反省，中国人的生活方式，是不是我们所有人的生活方式都是需要欧式的，美式的家具，我觉得生活应该是多姿多彩的，所以我希望我们更多的设计师关注新中式家具的发展。我觉得新就代表这未来，永远没有一个终点，而新中式当它成为国人消费里面的30%，40%的时候，当我们的中国家具出口500多亿美元，占我们中国家具出口的30%的时候，那个时候我想我们在座的设计师，我们的中国家具企业才非常自豪的，我们不需要拷贝你们了，我们有自己的知识产权的东西，谢谢！

　　【赵龙】：好的，掌声感谢王会长，王会长一开始就提出了向我们优秀的家具企业致敬，因为他用设计带动了行业的发展，同时以联邦为首的企业，在我们广东这样的大的产业集群当中，在中国的现代家具生活当中，提出了新中式，而且这两年应该说新中式的家具生活群星灿烂，我们希望得到现在80后，90后更喜欢的，更养眼的，更舒服的新中式的出现，掌声给王会长。

　　【胡景初】：我补充一下王会长的题目，我们这个行业里面有人提出新中式的口号，我看了联邦的产品，看了其他的设计师的作品以后，我就认为新中式不应该以材料作为一种评测，联邦的这套的禅意设计的就是典型的新中式，所以新中式必须走向大家具，这才是新中式的出路。

　　【王克】：新中式我们不给它一个准确的定义，不是说这款产品就是新中式，比如说联邦椅就是新中式，其他都不是，我们希望是百花齐放，百家争鸣的东西，第一新中式和材料没有关系，第二个跟功能领域没有关系，然后不光光家具行业独有的新中式，而是整个泛家具生活的都是开放的概念，所以新中式这个概念不是家具行业狭义的，不是广东的，是中国的，而且是泛家具生活的。

　　所以去年我们提出的口号是发展新中式，倡导新生活方式，谢谢！

　　【赵龙】：谢谢王会长，王会长说了新中式是什么，实际上是一个大文化，新中式不一定非是中式的，可能也有西方的，它是一个中西文化的融合，是家具和家居的融合，是现代生活的融合，所以可能新中式就是一个融合，那么这个融合靠什么？靠设计，设计生活带来了现代的生活方式。

　　下面我们有请家具行业特别尊敬的一位设计师朱小杰，我们叫他小杰老师，因为他做出了非常多的成功作品，同时为捍卫中国家具设计做出了卓越的贡献，掌声有请小杰老师。

　　【朱小杰】：我喜欢做什么定义，定位不定义的话就容易困惑，我觉得什么是新中式，我给它下了一个定义。第一符合中国人的生活方式，第二符合中国人的审美，第三它必须在一个层面流行，这样才是新中式。所以联邦这把椅完全是新中式的代表，新中式并不是有时间的前和后，只要符合这三个条件我就认为它是新中式。

　　联邦椅在销售上我觉得它创造了奇迹，超过1亿多套，世界上不可能再有这个神话。其实我和杜总成为好朋友，我是从认识联邦的产品开始的，我再回来抬头看谁再做这个东西，发现是杜总，所以我们虽然交往不是很密切，但是我们的心一直在沟通，因为我觉得在中国有联邦这样的家具企业一直埋头做自己的设计，这个是非常难的，所以我从心里敬佩他。

　　【赵龙】：谢谢小杰老师，下面请联邦的首席设计师王润林老师。

　　【王润林】：谢谢大家出席今天的聚会，我在这里我首先非常感谢各位设计界的同仁给联邦的设计带来了很多的帮助，也感谢我们行业的领导给联邦很多的支持和帮助，所以在这里我想联邦的成长离不开大家的支持和信任。

　　联邦30多年来在家具行业里面我们一直走来，见证了中国家具的发展，也见证了我们中国家具设计的发展。中国家具设计在几十年的过程里面，其实一直也是跟生活非常密切，比如说30多年前我们的生活就是物质非常贫乏的时候，所以我们的家具设计，那时候我们可以看到市场上很多都是功能性的家具，那么联邦也从那个时候开始，首先用了优雅的设计，文人的气质，精致的加工工艺，等等这些设计让联邦的家具能够一鸣惊人。

　　我们从那个点开始走到今天，我想联邦走的路还是一致的，我们这么多年过来，我们的生活发生了翻天覆地的变化，生活方式明年都在不断的变化和提升，生活在提升，质量生活方式在变化，我们伴随着家具的设计，我们无数的设计师也充分的发挥了他们的聪明才智，所以在这里面，我想向我们联邦的家具也伴随着这些前进的变化在不断的变化之中。所以联邦在研究生活设计的时候，我们还在不断找突破在未来我想我们联邦会有更多的好的生活，新的方式，在配合这些新方式的时候我们有很多好的设计，所以在生活方式细分以后，或者是生活不断的方式变化之后，我们会找到更好的，充满文人气质的好的设计，并且我们又有很好的，现代生活里面所需要的好的功能，有很好工艺的保障，而且我们又有很好的联邦平台，在我们生产，设计以及到达消费者之间的通道上面有很好的出路，所以让这些成为一个好的品牌不可或缺的要素，我们都会不断的努力做这些事情。所以我想生活方式是多纬度的，也是多层次的，怎么去反映出我们新时代新面貌，所以我们好的设计会越来越多。

　　【赵龙】：谢谢联邦的首席设计师王老师，他做了一个回顾，也是给大家解密了一下联邦30年为什么能够走到今天，走的这么好，实际上联邦有一个强大的设计队伍在捕捉，从各个纬度，各个层面来捕捉消费者在家具消费当中的困难，这就是设计的关键点，也是联邦产品能够今天还这么受欢迎的观关键点，掌声感谢王老师。

　　【徐和顺】：今天很紧张，因为有很多行业的前辈，我是搞室内设计的，我们一开始工作的就是客户需要什么我们就为他做什么，缺少了自己原创的东西，徘徊在这里十多年，中国的很多企业，包括一些项目都是我们变成设计师是为他服务的，而缺少了原创的东西。从认识了联邦的杜总，跟着联邦一起追求家私的原创，所以跟了联邦十多年感情很深，所以我们设计师要为行业，为自己的专业做什么。

　　从室内来讲，当代的中国家私是要适合跟整个家庭的环境结合，我们现在整个行业里面很多欧式，美式，有很多消费者也不知道哪个方向是对的，都是跟着整个家私。所以联邦一直做这个事，我们这个设计行业应该用中国的生活模式，这是我作为设计师的心声。

　　【赵龙】：谢谢徐设计师他用一个空间设计的想法，把我们的家具放到了一个时空当中。今天晚上是一个非常精采的思想晚宴作为丰富晚宴的开始，我们用掌声欢迎各位设计师前辈和大咖们。

　　【李虹瑶】：难得有各位大卡同台演绎的机会，台下有很多你们的粉丝，邀请他们上台和你们合影，有请联邦的设计师团队，我们14位联邦工作的年轻的设计师，下面请联邦设计研发部的总经理黄文东先生简要的向大家推荐一下。

　　【黄文东】：大家好，今天来到这里很荣幸和设计大卡一起合影是我们几个设计方面的代表，一个是产品设计方面的代表，另外是空间设计方面的设计师代表，另外是视觉设计师方面的代表，还有工程设计师方面的代表，今天到场的是我们设计师队伍优秀的代表，实际上我们整个联邦大的设计后面有一个大的设计团队参与，我稍微透露一下，我们整个项目在运作的时候，大的项目运作，我们有超过300个这样的设计团队在运作我们的项目，这里面有超过60%的人员是在相关的专业里面超过20年的工作经验的积累，我们这个团队很多的项目都是集体的创作所形成的结果，我们每年大概以500件左右的单品，以这样的数量推陈出新，其中有400件左右为当年上市做准备，另外100件左右是为第二年做储备。另外，我们的产品设计里面囊括产品设计的类型是比较广的，包括实木家具，软体家具，实木和板式结合的，还有专业的定制家具，还有软床，床垫，类型比较广泛。另外我们紧抓住最大的客户群体，就是守住中层阶级，往上拓展做大众的高端，我们现在有超过8大风格主流的家具，这些产品的设计都是由我们优秀的设计师团队来为我们的消费者，为我们的联邦家私集团做的贡献，我为他们感觉到骄傲，谢谢大家！

　　【李虹瑶】：再次谢谢在座嘉宾的见解，赵龙博士的精采主持，还有设计师团队的精采呈现，下面我们请设计师团队牵头为大家敬酒。

　　让我们一起为中国家具设计干杯！为联邦大设计，大市场干杯！祝大家开杯畅饮，愉快用餐，开心交流，晚宴正式开始！

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