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宝恩集团总裁杨淑琴:80后即将成为消费主力

https://m.biud.com.cn 2015年09月10日23:53 家居装修知识网  

网易家居讯:9月8日,第36届上海家博会在虹桥国家会展中心盛大启幕,宝恩国际携旗下全新自主品牌BEMINE必迈亮相展会,​​​​现场宝恩国际集团总裁杨淑琴接受了网易家居记者的采访。她表示,8090已经开始成为消费主力军,宝恩推出必迈既是为了满足年轻人的需求,又是应对当前家具市场缓慢增长的积极策略。

宝恩集团总裁杨淑琴:80后即将成为消费主力

宝恩国际集团总裁杨淑琴

80后消费群体有非常活跃的视野

网易家居:杨总您好,本次展会宝恩推出了新品牌必迈,能给我们介绍一下吗?

杨淑琴:其实宝恩的自主品牌已经发展了3年,3年前我们推出了BONLIVING。作为高端定位的产品,BONLIVING​​​​可能比较高大上。而必迈面向的是年轻白领、金领等消费群体,它更年轻时尚,也更温馨一些。80后的白领精英群体的特点就是有相当的消费能力,并且有非常活跃的视野,因此我们这次的展品在颜色、材料上都趋向于年轻化,同时也加入了更多配套装饰产品。

网易家居:我们现在看到的展馆内的配饰都是宝恩自己出品的?

杨淑琴:是的,这些是为了与整体配套而设计制作的。我们设计配套的窗帘是为了帮助客户节省时间,一般人要购买窗帘都是到窗帘厂去制作,但是这样的话非常耗费时间。此外,不是人人都学过美艺,对于整体风格很难把控和搭配。如果我们能帮助客户找到源头去进行购买,也就节省了时间,更加节省了精力。另外还有一个考虑就是代理商,以前为了销售产品而进行了整个空间的装修,但是搭配的窗帘只是作为饰品,浪费了它的价值,而现在在店面进行搭配展示的所有物品都可以销售,包括窗帘、灯等,这种模式也有助于代理商的销售。

网易家居:就是对消费者和代理商双方都有利。

杨淑琴:是的,这种模式的好处在于两个方面:第一,帮助我们的消费者节省了时间和金钱,在整套方案里满意的可以直接采用,不满意的可以自己在家设计;第二,对于代理商来说,店面的所有东西都可以卖,投入的花费都能转化为商品进行销售,而不是作为损耗品来装饰。

宝恩一直是整个产业链人员一起参与设计

网易家居:必迈主张私人定制,体现在哪些地方呢?

杨淑琴:事实上,私人定制并不是只提供消费者喜欢的设计方案。因为消费者喜欢一个风格,却不一定喜欢装修后的实际效果,我们提供专门的搭配软件平台,可以让消费者像搭积木一样把他构想中的风格搭建并进行预览,假如他觉得不够理想,可以拆除再进行搭建,直到满意为止。最后打印出来,我们就可以根据这个来进行定制。

网易家居:能介绍一下必迈设计团队的状况吗?

杨淑琴:我们进行产品设计的时候,通常都是整个产业链的人员一起开会探讨,有设计师、采购商、工程师等,因为我们是一个整体。比如说设计师的构思是某种材质,但采购商找不到,或者说设计师基于艺术考虑对造型有特别的要求,但是工程师却又表示这个想法不科学,无法实施落地。我们的设计团队利用终端软件平台了解客户需求,再进行探讨设计制作,参与设计的人员从各自的角度提出意见,最后做出成品,是这样一个运作方式。

网易家居:也就是上下游都会有团队参与?

杨淑琴:是的。因为我一直要求我的团队里有负责艺术的,还要有负责工程的。很多设计师太过艺术,创作天马行空,但没有实施落地都是空想。就像那些卓越的建筑物,它是美术大师设计的,但同时也是建筑工人建造的,这两个缺一不可。我们曾经在这方面吃过亏,一个设计很好的产品,却在力学方面有缺陷,承重不对就逐渐变形了。从此以后我们吸取教训,就要求工程师也参与到设计团队来。

网易家居:这样设计出来的应该就是一个科学的艺术品。

杨淑琴:确实,是一个科学的艺术品,具有艺术的美还有科学的结构。

宝恩未来会向中下端市场下移

网易家居:目前国内家具市场并不景气,在宝恩看来认为是这样吗?

杨淑琴:宝恩是面向高端市场的品牌,我们并没有开设很多店面,而是只建在一线市场最好的商场里。在高端市场,我们已经获得了认可,宝恩是公认的优秀、有耐力、有品质的企业。但是我们未来会向中低端市场下移,这基于以下两点考虑。第一,如你所说,家具市场形势不好。第二,宝恩已经发展到一定程度,宝恩的产品出色、设计有思想内涵,必然需要向下覆盖更大的客户群,需要更多的合作伙伴共同发展,这也是成立碧曼的原因之一。此外,目前可预见的是一个更广阔的市场,80后即将要成为消费主力。80后基本都是全球视野,所以我们要提供相关的服务。比如说展出的这款全球式的产品,不仅中国人喜欢,还有好几个德国客户、日本客户也表示非常喜欢。所以针对未来的市场,我们已经准备好了,在这个时间点做的事情,都是基于市场考虑的。

网易家居:在正确的时机里面在做这件事。

杨淑琴:也不能说是在正确的时机,是时机已经积累到了某个程度,就要爆发了。现在经济形势不好,也不能算正确的时机。

网易家居:今年对于这个品牌有什么预期?

杨淑琴:今年预期是开30个店,保底20个店。在一线城市品牌多,竞争大,所以主要考虑到三四线城市去做,毕竟三四线也有很多具有一定的消费能力的精英。

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