网易家居讯：9月8日，第36届上海家博会在虹桥国家会展中心盛大启幕，宝恩国际携旗下全新自主品牌BEMINE必迈亮相展会，​​​​现场宝恩国际集团总裁杨淑琴接受了网易家居记者的采访。她表示，8090已经开始成为消费主力军，宝恩推出必迈既是为了满足年轻人的需求，又是应对当前家具市场缓慢增长的积极策略。

宝恩国际集团总裁杨淑琴

80后消费群体有非常活跃的视野

网易家居：杨总您好，本次展会宝恩推出了新品牌必迈，能给我们介绍一下吗？

杨淑琴：其实宝恩的自主品牌已经发展了3年，3年前我们推出了BONLIVING。作为高端定位的产品，BONLIVING​​​​可能比较高大上。而必迈面向的是年轻白领、金领等消费群体，它更年轻时尚，也更温馨一些。80后的白领精英群体的特点就是有相当的消费能力，并且有非常活跃的视野，因此我们这次的展品在颜色、材料上都趋向于年轻化，同时也加入了更多配套装饰产品。

网易家居：我们现在看到的展馆内的配饰都是宝恩自己出品的？

杨淑琴：是的，这些是为了与整体配套而设计制作的。我们设计配套的窗帘是为了帮助客户节省时间，一般人要购买窗帘都是到窗帘厂去制作，但是这样的话非常耗费时间。此外，不是人人都学过美艺，对于整体风格很难把控和搭配。如果我们能帮助客户找到源头去进行购买，也就节省了时间，更加节省了精力。另外还有一个考虑就是代理商，以前为了销售产品而进行了整个空间的装修，但是搭配的窗帘只是作为饰品，浪费了它的价值，而现在在店面进行搭配展示的所有物品都可以销售，包括窗帘、灯等，这种模式也有助于代理商的销售。

网易家居：就是对消费者和代理商双方都有利。

杨淑琴：是的，这种模式的好处在于两个方面：第一，帮助我们的消费者节省了时间和金钱，在整套方案里满意的可以直接采用，不满意的可以自己在家设计；第二，对于代理商来说，店面的所有东西都可以卖，投入的花费都能转化为商品进行销售，而不是作为损耗品来装饰。

宝恩一直是整个产业链人员一起参与设计

网易家居：必迈主张私人定制，体现在哪些地方呢？

杨淑琴：事实上，私人定制并不是只提供消费者喜欢的设计方案。因为消费者喜欢一个风格，却不一定喜欢装修后的实际效果，我们提供专门的搭配软件平台，可以让消费者像搭积木一样把他构想中的风格搭建并进行预览，假如他觉得不够理想，可以拆除再进行搭建，直到满意为止。最后打印出来，我们就可以根据这个来进行定制。

网易家居：能介绍一下必迈设计团队的状况吗？

杨淑琴：我们进行产品设计的时候，通常都是整个产业链的人员一起开会探讨，有设计师、采购商、工程师等，因为我们是一个整体。比如说设计师的构思是某种材质，但采购商找不到，或者说设计师基于艺术考虑对造型有特别的要求，但是工程师却又表示这个想法不科学，无法实施落地。我们的设计团队利用终端软件平台了解客户需求，再进行探讨设计制作，参与设计的人员从各自的角度提出意见，最后做出成品，是这样一个运作方式。

网易家居：也就是上下游都会有团队参与？

杨淑琴：是的。因为我一直要求我的团队里有负责艺术的，还要有负责工程的。很多设计师太过艺术，创作天马行空，但没有实施落地都是空想。就像那些卓越的建筑物，它是美术大师设计的，但同时也是建筑工人建造的，这两个缺一不可。我们曾经在这方面吃过亏，一个设计很好的产品，却在力学方面有缺陷，承重不对就逐渐变形了。从此以后我们吸取教训，就要求工程师也参与到设计团队来。

网易家居：这样设计出来的应该就是一个科学的艺术品。

杨淑琴：确实，是一个科学的艺术品，具有艺术的美还有科学的结构。

宝恩未来会向中下端市场下移

网易家居：目前国内家具市场并不景气，在宝恩看来认为是这样吗？

杨淑琴：宝恩是面向高端市场的品牌，我们并没有开设很多店面，而是只建在一线市场最好的商场里。在高端市场，我们已经获得了认可，宝恩是公认的优秀、有耐力、有品质的企业。但是我们未来会向中低端市场下移，这基于以下两点考虑。第一，如你所说，家具市场形势不好。第二，宝恩已经发展到一定程度，宝恩的产品出色、设计有思想内涵，必然需要向下覆盖更大的客户群，需要更多的合作伙伴共同发展，这也是成立碧曼的原因之一。此外，目前可预见的是一个更广阔的市场，80后即将要成为消费主力。80后基本都是全球视野，所以我们要提供相关的服务。比如说展出的这款全球式的产品，不仅中国人喜欢，还有好几个德国客户、日本客户也表示非常喜欢。所以针对未来的市场，我们已经准备好了，在这个时间点做的事情，都是基于市场考虑的。

网易家居：在正确的时机里面在做这件事。

杨淑琴：也不能说是在正确的时机，是时机已经积累到了某个程度，就要爆发了。现在经济形势不好，也不能算正确的时机。

网易家居：今年对于这个品牌有什么预期？

杨淑琴：今年预期是开30个店，保底20个店。在一线城市品牌多，竞争大，所以主要考虑到三四线城市去做，毕竟三四线也有很多具有一定的消费能力的精英。

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