9月11日，德国保健床垫品牌Lattoflex乐德飞翼"无痛睡眠行销发布会"在上海西郊宾馆举行，Lattoflex乐德飞翼床垫一直以其专业舒适，以及全新的设计理念吸引大众的眼球，作为全国首家提出“无痛睡眠”概念的公司，他们将如何改善国人的睡眠质量？发布会现场，就何谓“无痛睡眠”、“无痛睡眠”可以如何改善睡眠质量以及如何改善国人对睡眠的了解程度等问题，搜狐焦点家居采访了乐德飞翼执行董事陈志龙先生。

　　采访时间：2015年9月11日

　　采访地点：上海西郊宾馆

　　采访嘉宾：乐德飞翼执行董事陈志龙先生 

乐德飞翼执行董事陈志龙先生

　　搜狐焦点家居：无痛睡眠在国内还是一个新的概念，可以为我们介绍一下什么是无痛睡眠吗？

　　陈志龙：无痛睡眠顾名思义，就是不存在因为睡觉而产生疼痛的问题，其实更深入更积极性的说法是，利用睡眠运动降低甚至解决背部疼痛问题。睡眠其实也是一种运动，在这个运动过程当中如果睡眠状态非常好的话，可以促进我们的新陈代谢，让我们的肝脏功能更加好，所以睡眠的无痛需求是非常重要的。

　　搜狐焦点家居：乐德飞翼怎么样做到无痛睡眠

　　陈志龙：这个问题答案非常复杂，里面牵涉到很多科学的理念，有力学、医学的成分。简单的来说，无痛睡眠就是利用医疗专利，去研发一个双感式的立体维动飞翼来作为床的支撑层，再利用德国发明的同样是专利的天然软胶来作为舒适层，也就是床垫，然后再用特殊工艺切割出的纹路和曲度，来正确的将人体睡觉的时候的呼吸、心跳以及不自主的一些翻动，将它的一个切力释放到支撑层上，而支撑层上面也可以适度的把它的反应力回馈到身体上面。这有点像，你在睡觉的时候床体在不断的对你做微量的按摩，而达到无痛的效果。

　　搜狐焦点家居：这个工艺在国外已经很成熟了？

　　陈志龙：对，其实德国在2013年推出之后，他们也在欧洲很多国家广泛的使用这个东西，所以已经是一个很成熟的科技。

　　搜狐焦点家居：那在国内是一个比较新的技术？

　　陈志龙：国内我们是在今年6月份正式有这个想法，把它带入中国市场。

　　搜狐焦点家居：因为国人的消费能力相对于发达国家来说有一定的距离，那要怎么样引领消费人群，让他们有这个需求呢？

　　陈志龙：其实在今年5月底杭州店开幕的时候，我就提到过我们在做无痛睡眠也好，我们在做乐德生活寝居也好，对我们来讲是一个使命，它不是一个商业的问题，所以我们不太会用非常遥不可及的价位来做我们需要达到的任务和使命。所以你刚刚提到的这个问题，在中国市场应该不存在。

　　搜狐焦点家居：乐德飞翼致力于无痛睡眠，国内是否有其他的企业也在做呢？

　　陈志龙：无痛睡眠是我们第一家在做，这个可能各位都有一个疑惑，深度睡眠和无痛睡眠有什么样的差异，其实深度睡眠是一个身体生理上的名词，而无痛睡眠是一个物理功能上的名词，简单的说，我们透过无痛睡眠来达到深度睡眠拉长的效果，它们是两个概念，却又息息相关。

　　在国内，我们会在乐德寝居生活馆、我们品牌的官网免费提供一些体验的申请。换句话讲，体验者在两个礼拜的体验之后，唯一要做的一件事就是跟我们分享他的心得，其他所有都是完全免费的。但是有一个前提是，因为体验数量有限，所以我们希望已经有睡眠疼痛或者严重睡眠障碍的人能够优先参加体验活动。

　　搜狐焦点家居：所以乐德寝居生活馆扮演的就是体验的角色对吗？

　　陈志龙：对。依据国外的经验，体验的过程大概需要2个星期，才能让一个有背痛的人或者睡眠障碍的人有一些变化，所以我们现在的做法是：你有这些问题，可以来登记，通过我们审核之后，你可以把床整个带回家睡，而这一切，包括运费，都是统统免费的。我们全国乐德寝居生活馆，现在在杭州、在青岛、在济南，在一线城市都有，你们可以到门店去申请体验。当然我们还是要强调，有背痛问题、有睡眠问题的人会优先体验。

　　搜狐焦点家居：有病痛的人效果会更明显吗？

　　陈志龙：从2013年国外提出无痛睡眠后，乐德飞翼的客户是72%有背痛问题或者严重睡眠障碍才去买乐德飞翼这个品牌。当然，乐德飞翼不仅仅是为了睡眠的舒适，更重要是要达到无痛睡眠。

　　搜狐焦点家居：现在科技发展的比较快，像小米手环就有检测深度睡眠的功能，那无痛睡眠可以检测吗？

　　陈志龙：无痛睡眠的意义是让你进入深度睡眠的时间缩短，让你深度睡眠的时间拉长。如果你真的要测这个的，我们可以测量一个体验者，他睡了无痛睡眠的床垫，进入深度睡眠的时间需要多长。

　　搜狐焦点家居：无痛睡眠在中国是个很新的概念，那乐德飞翼除了体验馆之外，还有别的什么拓展计划吗？

　　陈志龙：门店的拓展是必然的，无痛睡眠是乐德寝居生活馆的一部分，并不是全部。其实在网络上，德国部分不止提供体验和试睡的活动，还成立了脊背疼痛关怀协会，这个协会在欧洲各个国家都有，实质内容是通过网站，将全欧洲有关脊背疼痛的医生和专家甚至有一些营养师、心理师、理疗师等整合在一起，在网站上发表一些专业的论文，讨论脊背疼痛的原因跟解决的办法。

　　乐德飞翼在中国也会透过乐德寝居生活馆去做个策略联盟，换句话讲，在中国，乐德飞翼也会通过微信、网页，将欧洲专家的资讯分享给国人，让他们了解这些。2016年我们在网络上要做的就是资讯平台的建立和分享。

　　这不是一个商业问题，我们希望通过整体的活动规划，将国人的无痛睡眠的问题彻底解决，延伸出无痛生活。

　　支撑层和舒适层，每个品牌都有，为什么乐德飞翼能做到无痛睡眠。这个其实非常深奥。乐德飞翼这个品牌有另外个事业体是专门做医疗保健的，是世界三大品牌之一。这个医疗体在2002年就开始研究无痛睡眠，2009年第一套模型出来，针对这个模型，他们在德国做了265个长达半年的临床测试。测试之后的结果显示有94.17%的体验者改善睡眠了质量，高达96.52%的体验着背痛的问题得到了明显改善。我们在这个模型的结构进行修整之后，在2013年推出了无痛睡眠。

　　搜狐焦点家居：体验馆落地，主要是集中在一线城市还是分布在全国的哪几个城市？

　　陈志龙：对于脊背疼痛的关怀不限于什么地方，只要有机会到我们店都可以了解，如果没有机会也可以透过我们的官网直接了解和体验。

　　搜狐焦点家居：在睡眠方面，如何提升国人对睡眠的重视程度？

　　陈志龙：在国内对于睡眠上的观念上其实是需要改变的，比如说大家都觉得应该睡硬床，不管怎么样就是要硬的。我常常想一个问题，如果真的要硬床就干脆睡木板床就好了。但是实际上一块好的床垫，它应该贴合你的身体，但是不会黏着你的身体，这才是真正好的床垫。为什么贴合而不黏呢？这就是材料的科技所在。

　　搜狐焦点家居：背后应该有基于大数据的分析，还有科学的计算。

　　陈志龙：对。坦白说再多的技术说明，其实都不比实际层面感受到的效果好。另外要强调的是，这不是一个按摩床，因为按摩床是主动式的按摩，但无痛睡眠是被动的，其实睡眠是有心跳和呼吸的，根据这个力量适应你的心跳、呼吸的不同，不断的给你做反作用力，这个是被动的过程，所以不会让睡眠中断，如同你的生理脉络是一样的。

　　搜狐焦点家居：现在很多床垫品牌都有电商计划，目前有没有做电商的计划？

　　陈志龙：其实任何事情都有可能。但是就像我之前说的，只是一个使命，也许我可以找个明星来代言，很快把东西卖出去，但这不是我要的过程，我希望国人要先了解睡眠，一步一步有这个概念。对于电商，我希望可以慢慢来，也许在未来两到三年我们会做这样的规划。

　　搜狐焦点家居：类似于国外的一些协会，在国内也在组建当中，现在是不是也在实施当中？

　　陈志龙：对，现在是一个策略联盟，把大家的所有资讯完全同步的展示出来。但是将来会不会成立所谓的德国脊背关怀协会中国总会之类的，这个我们正在规划当中。这个所谓的中国总会，我就希望国内的专家、医生，同样可以提出他们的专业意见和看法参与进来，通过这个平台，我们可以发布到全世界，形成国际上的交流。

　　我们最终目标是要多方向交流，他们可以了解中国的情况，而中国医生的论文、报道也可以和他们分享，这个同样是我们的目标。

　　搜狐焦点家居：这种交流肯定不仅仅是局限于睡眠，可能还拓展到文化交流了。

　　陈志龙：对，所以这个要靠大家帮忙，因为这个东西越丰富我们能做得就越健全，也可以让中国的专业知识与国外进行更加深入的交流。

　　搜狐焦点家居：这样反过来也可以让国内的睡眠市场构建有更健全的发展。

　　陈志龙：对。现在国外可以通过线上与专家做一些专业的知识上的问答，而且完全不收费。在国内，我们也呼吁医院的专家、骨科医生可以加入我们，跟国人做直接的在线征询，共同帮助国人改善的睡眠。

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