2015年9月11日，国内首款软装入口级平台APP“蜡笔兔”在上海新国际博览中心举行产品发布会，成为第21届中国国际家具展览会的一大亮点。当天，“蜡笔兔”正式上线了服务商户端的“蜡笔兔管家”，来自全国各地的一线开发商、品牌家具供应商、知名设计师等近百人出席发布会。

　　数据统计，目前我国家装年产值达到4万亿元，预计2017年将达到7万亿元，这一市场发展迅速、规模庞大；同时，现代人“轻装修、重装饰”的生活理念转变也愈来愈明显，因此软装行业已成为公认的蓝海。但在美好的宏观预期下，传统模式下的一些壁垒也日益显现，比如买房与装修严重脱节，没有产品能够做到所见即所得；再比如传统商家必须依赖门店的地理位置优势，尤其对于中高端家居产品而言，属于低频次购买商品，无法近距离、持续性地吸引客户关注。“蜡笔兔”聚焦国内软装这一巨大市场，线上以移动端APP为推广平台，涵盖了众多地产开发商、软装品牌企业及海量样板房和家具及家居产品信息，在吸引用户关注的同时，实现在线及时消费；线下以样板房为切入，携平台上所有家具及家居品牌产品入驻样板房、走进小区，形成数量庞大的软装展厅，使样板房成为离用户最近的“软装超市”。同时，项目在帮助用户实现样板房产品体验的同时，还为用户提供一键下单购买单品或组合式家具套餐的配套服务，让用户轻轻松松实现从“新房”到“新家”的转变。

发布会现场

　　目前，“蜡笔兔”以免费入驻的开放平台形式，集聚了众多开发商、设计师、家居电商、生产厂商等资源，已逐步形成全产业链优势。目前，已有保利、龙湖、绿地、绿城、路劲、中华企业、景瑞、滨江、德兴等10多家国内50强地产开发商与“蜡笔兔”达成战略合作，另有西布托、观享家居、联宝、BAM等50多家国内外知名供应商与“蜡笔兔”签订合作协议。通过对这些全产业链资源的整合，“蜡笔兔”期望通过“互联网+”的模式，打造集家居软装消费、家居风格体验、广告展示发布、行业文化交流等功能为一体的家居综合体验式消费平台，从而打造国内软装消费的第一入口。

签约

　　得益于精准的定位和全面的资源，“蜡笔兔”相较行业内的传统企业已形成三大优势，即：平台优势、成本优势、时间优势。

　　首先，“蜡笔兔”加强了精准客流量，提升产品销售额，拓宽销售渠道。市场调查显示，国内一二线城市一线家居品牌门店周一到周五平均人流量为1-3波，周末节假日为7-10波，月均总计100波左右；而开发商实景样板房日均人流量至少15-20波，并且客流质量与数量非常稳定，月均潜在客户流量可以达到400批，尤其刚开盘时可达到每日上百批次客流。“蜡笔兔”直接将供应商的产品引进小区、进驻样板房，使大量的看房人流第一时间关注到供应商的产品和品牌，体验产品的工艺、品质、尺寸匹配度等，实现蓄客功能，同时所有在样板房看见的单品或组合，用户均可以通过线上APP直接下单购买，或线上DIY组合，从而通过线上线下同步的推广手段提升最终销量。

　　其次，“蜡笔兔”为开发商免费设计布置样板房，节省开发商的开发成本，同时也帮助供应商节省店面、渠道推广等费用。以往，商家为了推广自己的品牌与市场占有率，需要在各大商圈的优势位置频繁开店，往往导致成本过高，从而占据资金成本，例如上海某一中档卖场每平方每年租金大概在4000元左右，200平米的店面一年租金加上人工开支，成本就已经超过百万。此外，以往商家为推广自身品牌需要投入大量的费用与人力，广告效应时间周期有限、回报率低，而且还不能形成真实的场景再现，而实景样板房覆盖面广、展示周期长，还可根据产品更新对样板房展示做实时调整，为产品带来更持续性的推广效果。

　　此外，“蜡笔兔”通过平台数据分享，可帮助商家调整生产计划，缩短生产周期，提升热销产品的销售量。同时，由于“蜡笔兔”汇聚的海量供应商资源，可确保用户下单后20天内即可获得和线上展示或样板房出样相同的优质产品。

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