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美国舒梦娜床垫:在最佳的时机进入中国市场

https://m.biud.com.cn 2015年09月14日16:36 家居装修知识网  

作为新进中国市场的美国舒梦娜床垫,主打“手工制作、100%原装进口”,聚焦精英群体,舒梦娜亚太区副总裁姚运宁对网易家居表示,全方位的整合是品牌在现阶段进入中国市场的必经之路,舒梦娜期待从一二线城市找市场突破口。

舒梦娜亚太区副总裁姚运宁
舒梦娜亚太区副总裁姚运宁

以下文字整理自现场采访实录:

【网易家居】:作为新进中国市场的舒梦娜床垫,品牌的独特性体现在哪?

【姚运宁】:美国舒梦娜是定位于精英阶层的高端产品,在美国是服务于政界、商界、影视界的精英群体,走“质”不走“量”, 质量起点高,也不像其他品牌大量的输出,以我们现在展示的5款产品而言,从美国进口,标配就是钛合金的独立袋装弹簧,而且 标准产品都有胶层,可以做到更好的健康防护,最重要的一点是,产品都是美国本土手工制造,100%原装进口,舒梦娜1931年就开 始做高端的优质床垫,现在有84年的历史。

【网易家居】:为何要将舒梦娜在这个时间段引入中国?

【姚运宁】:我们看到中国的消费水平、经济在不断发展,高端品牌在中国的消费群体也正在迅速的增加之中,所以我们认为现阶 段的市场到了最佳的入驻时间。

【网易家居】:但中国目前的床垫市场竞争也十分激烈,不知道您如何解读这竞争态势?

【姚运宁】:单就床垫的工艺水平、制作历史,我认为国内外的差距还是很大,所以我对80多年历史的舒梦娜的产品有足够的信心 ,再者,中国的市场潜力很大,消费者的购买力正在逐年提升,但是真正的原装品牌并不多,产品好质量再加好的体验与服务,我 认为品牌被消费者认可只是时间问题。

【网易家居】:您这次参展是为了招商?在开拓地区市场重点区域是?

【姚运宁】:是的,但是招商过程中我们会根据一二线城市定制不同的加盟标准,一旦达成合作,我们会给与广告的支持、培训、 甚至帮助现场站店等。我们重点还是会在一二线城市,他们的消费理念也相对成熟。

【网易家居】:但这些城市,一方面是消费成熟,另一方面也是竞争激烈。

【姚运宁】:是的,但两张床垫摆到一起,如果真正从材质、技术层面比较,是能体现出区别的。我们在产品资料里做了很多技术 的介绍,比如温度调节技术、透气技术、压力释放缓解技术等,这些在行业里都是领先的,所以我们不怕比较,有比较才有鉴别, 这一点我们有足够的信心。

【网易家居】:在移动互联时代,传统的自上而下的广告告知方式显然不能满足品牌多元化的发展,不知道您这边对这一块有怎样 的思考?

【姚运宁】:完全同意,光靠某一个传统的模式,或者互联网,不一定是最成功的,应该是全方位的整合方案,包括互联网的营销 ,包括线下的营销,广告策划,都是很重要的。还有一个就是和经销商的战略合作伙伴关系,从传统的管理到真正的实施、支持他 们,让他们不断地发展壮大,这是我们最重要的一个方向。

【网易家居】:近阶段的发展预期是?

【姚运宁】:在市场培育阶段,我们期待的是2年能发展到300家左右的经销商。

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