网易家居讯：9月8日，第36届中国（上海）国际家具博览会在上海国家会展中心隆重举行，网易家居现场采访了华日家具旗下品牌“多少”市场运营总监卢智旸。卢智旸表示，根据消费者需求，多少正尝试选用新的更具性价比的橡胶木材质，以便覆盖更广泛消费者群体。未来，将在保持“调性”平衡“名利”的基础上，进一步与市场接轨。

多少市场运营总监 卢智旸

希望在虹桥开启新体验

网易家居：今年的两个展馆为什么只选择虹桥这边而没有到浦东那边去？虹桥应该是浦东之后的首届展会，您对这个展会的整体的印象是怎样的感觉？

卢智旸：我们现有的整个产品的配套性可能只满足一个展，并且人员精力方面我们希望集中一点，所以就来到这边了。我们以前每年都会在浦东，但是在浦东其实我觉得整个质量应该是一样的，可能希望有个新的尝试，想看一下虹桥这边的展览怎么样，这也是3月展的一个嫁接过来的合作。

虹桥这边是广州展第一次嫁接到上海，第一感觉是大，整个展馆太大了，人流有些分散。浦东展开展后可能会受到一些影响，因为客户是同类的客户。所以现在看到的，人没有想象中的那么多，不过也有可能是第一天没逛到这边。

选用更具性价比的橡胶木材质 进一步拓展消费人群

网易家居：这次带来的产品您简单的给我介绍一下？

卢智旸：我们的品牌从09年开始创立，一直有很多的产品，配套性越来越丰富，但是我们不像服装类、潮流品牌一样每次都会更新。我们的更新其实是在老的产品基础上面精益求精，做到性价比更高，然后同步按照现代中国人的生活方式再开发一些他们所需要的配套的产品，比如今年推出的“有余”、“月色”等茶室新品。其他的产品会基于性价比、工艺、材质而去越来越精密和严谨的做出来。除了我们现在看到的是黑胡桃的材质，也选用了一种新的材质，是橡胶木。

网易家居：您觉得橡胶木这种材质与“多少”的设计感是否相融？

卢智旸：材质在生产方面没有什么阻碍，因为我们有自己的“调性”。像这一张桌子就是橡胶木，而这把椅子是黑胡桃的。

网易家居：除了木纹上面有些不同它们两个看起来很搭。

卢智旸：对，黑胡桃的木纹可能更多，色彩更偏、更重，橡胶木相比较温和，我觉得二者完全是可以融合的。但是同一款产品客户既可以选黑胡桃，也可以选橡胶木。我们的目的就是把中端的消费人群也覆盖到。

网易家居：以前一直是以黑胡桃为主打的，现在做橡胶木，为什么要进行一种这样的转变？

卢智旸：因为考虑到它们的整个材质的性价比，它们的价格是不一样的。我们原来是服务中高端的这种消费人群，现在希望尝试能够把中流的一些消费人群也覆盖到，因为橡胶木的性价比会比黑胡桃更高一些，我们现在还处于尝试阶段。

网易家居：扩充材质是为了扩展客户群？

卢智旸：对。其实产品的成本和原材料是有直接关系的，我们就考虑是否有其他方法把成本降下来，使其接近我们的预算？这是为了满足很多客户的实际需求而做的改变。而且实际上可能某些客户对预算比较敏感，但是他对材质不大敏感，是否名贵木材也不大在意。所以我们就尝试用橡胶木来做，并且做出来感觉效果还是挺不错的，并没有因为使用的是橡胶木就掉范了，但是价格却可以实惠很多。

很多客户对我们的设计风格、品位都是非常认可的，但是有时候他会觉得价格太高，或者某个功能不太实用。一个客户可能希望这个桌子能长能短，另一个可能希望茶几或者边几能有丰富的搭配选择。所以每一次推出新品，我们都会针对客户的反馈去解决问题，逐渐把产品做得更完整。

网易家居：产品在功能方面会有比较明显的突破吗？

卢智旸：功能方面的话我们会更加注重性价比，比如在材料的人机工学、它的舒适度、它对材料的需求上面进行突破。有了这个材料的话，我们因为在这样的形式的基础上，必须要加大它的工艺，但是这个没有必要的，那种成长会是不恰当的。这种压力产生的费用会放到消费者那儿，我们的目的其实要性价比更高，在一些工艺上面在简化，材料不变的情况下，我们在工艺上面简化，保持它的体系。比如说就这个桌子而言，它的工艺已经做到极致了，不能再调了，但是我们还想把它的性价比做得更高，也许可以换材质。

进一步接轨市场 保持“调性”平衡“名利”

网易家居：虹桥展这次专门设了这样一个设计馆，您怎么看当前的这种家具生产厂商和设计品牌的合作？

卢智旸：我们也没有一直在外面推广自己是原创。“中国原创设计品牌”现在只是一个中性词，原创设计有好有坏，谁都可以做出，你也可以的。其实不应该从中跳跃出来产生这个理解。产品是需要设计的，不管好和坏，这里所有参展商的产品都是设计过的，我们也是其中一家。只是我们有这样的风格，我们做出这样的材质，这样的性价比不一样而已。“原创设计”是很多商家需要的名号，但是在这个馆里面到底有多少是真正代表中国原创设计的，是另外的一回事。其实里面的产品是参差不齐的，所以我们对外也越来越不会说我们是原创设计品牌，我们代表中国原创设计核心的力量，但还是接地气的，跟市场接轨的。

网易家居：在这么多年来产品泛滥的情况下一直坚持如此良好的市场发展局面，其中的关键是什么？

卢智旸：可以说我们有一批批忠实的客户群并一直在累加。除了上海、北京是一家加盟，在全国我们已经有了25家加盟店，这是市场的一个趋势和需求。这也意味着外面的市场、任何这样的产品都是市场所影响的，重在坚持也是我们发展良好的一个原因。6年前一直在做，当时没被人去重视这样的风格的产品。在行业和产品本身的的原因上，可能我们的配套性没有那么强，我们的性价比没有那么高，我们的功能需求没有接轨到市场上来，但在市场的需求的方面上我们一直在慢慢的促进。

网易家居：那个时候大家更觉得设计界和产业界是脱离、相分离的两个领域？

卢智旸：对，那个时候是相互脱离的。

网易家居：现在是在保持自己调性的越来越市场化了对吗？

卢智旸：对，是这样觉得的。

网易家居：会不会慢慢向商业品牌去发展？

卢智旸：商业品牌没有问题，只不过商业品牌要找到一个平衡点，既要盈利、又要“名利双收”，就是要保持自己的调性。比如说像你现在看到的，产品还是有这样的调性的，还是存在的，但它也要满足功能的需求，这是冲突的。我们都是做商业品牌，形式与功能哪一个重要，这本来就不是一个考虑的方面。

网易家居：今年整个市场方面的进化、规划是怎样的？上半年的销售情况怎么样？

卢智旸：市场的变化，我觉得有一个非常大的体会就是卖场，整个家具市场行业越来越往下走，但是我们其实是持续的上升。因为我觉得这个跟运营的模式有关，传统的、以制造业起家的品牌也许会依赖商场、依赖人流，但是因为我们自己找到了更多的客户，因为我们是做设计出身的，我们是一个设计公司。今天的发展计划还是多开店吧，目前还是20多家，计划差不多开35家店。

网易家居：主要还是集中在一、二线市场吗？

卢智旸：对。

网易家居：材质上突破使客户群在向中游来扩张了之后，以后会不会在三、四线这样的城市也会覆盖？

卢智旸：如果消费群体稳定的话，肯定会往那方面发展。

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