中秋、国庆双节即将“杀到”，这个档期，堪称商家必争，家居促销战的战场已经硝烟弥漫，线上线下都是一片“开打”的声音。由于明码实价后，单纯的折扣已经非常有限，对消费者不再有足够的吸引力，所以更多的卖家转而在抽奖、卖送、秒杀、拍卖之类的活动上下足功夫。“双十一”的剁手节还远着呢，精明的消费者已经瞄准了这一波行情。

从季节来说，“金九银十”作为装修消费的旺季是多年形成的规律，行业里的任何一家企业，都不会轻视这两个月对全年销售的贡献。业内人士表示，“7-8月夏季高温多雨，是传统的装修淡季，这段时间被压抑的消费需求通常在9-10月得到释放”。然而，机会总是留给有准备的人，精明的商家早就摩拳擦掌，精心备战。

卖场已经不是家居促销的唯一战场，电商平台也足够热闹。除了各大家居品牌线上的“自留地”，主流电商平台更是推出了“中秋嘉年华”、“躺购节”、“金秋家装节”等活动，而活动内容与“双十一”类似，以秒杀、满减、低价折扣等为主。

减价型促销最有诱惑力

“现在促销太多，卖场逛一圈经常看得头昏脑涨，有的促销方式太复杂，猛一看都没看懂，算不过来账”，正在家居卖场内准备为自己的新房挑选家具的市民苏小姐说，相比而言，还是“现金立减”这种方式看起来最直接，“有时候买满多少送礼物，那些礼物未必是我需要的，或者说，我已经买好这类产品了，送给我也是重复建设岂不是多余？”她认为，降价虽然有诱惑力，但是产品质量还是最重要的，“家具不会年年换，买了都至少要用好几年的吧，质量当然最先考虑，否则，价格再便宜我也不会买”。

“纯打折有时候促销的效果并不理想”，某家具企业销售人员说到，现在消费者越来越精明，“打折他们还会怀疑是不是抬高价格虚价再折，总之难做”。也有家居企业销售负责人认为，现在消费者群体已经在细分，针对不同的消费者群体推出适当的促销方式才能“一击得中”，比如，80后的消费群体就比较喜爱时尚潮流并且简约（简约装修效果图）的风格，80后也属于比较“怕麻烦”，组合式促销往往能收到效果。而中年消费者群体则对实木、红木类中式 （中式 装修效果图）风格的家具情有独钟，“折扣比较能吸引到他们”。

促销也有“坑”

不少卖场都在推出代金券这种优惠。比如900元现金购买价值1000元的代金券，用于在卖场中购物，相当于直接打了个9折。本身货款就打了折，再加上卖场的其他优惠，可谓是真实惠。但是，这类代金券也有一定的使用限制。比如，有的卖场规定，卡中金额，最高只能冲抵合同金额的50%，如果这样算起来的话，可就不是简单的打折这么简单了。这种卡一般不退换，不找零，而且有效期一般都很短。

“遇到送券的活动就是头疼”，广州市民朱先生表示，为了刚刚好把券用掉，往往要“凑单”，“凑来凑去，算的时候是一笔糊涂账，觉得自己的算术全还给老师了，买完一看，往往还是为了用券多买了很多不是非常必要的东西，反而花多了，真不知道是划算还是吃亏”。

无底价拍卖活动经常在卖场或是品牌店内上演。商家展示的商品，采取拍卖的形式，价高者得。商家往往宣称，最终成交价比商品实际价格要低得多。想到原来价值不菲的产品，可以超低价抱回家，那当然是好啊，可是，值得注意的是，不少拍卖产品商家不负责送货、安装，仅负责日后保修。因此，如果想拍大件产品，那么在出价前，还要把物流及人工安装费用考虑在内。

（来源：南方日报）

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