木缘红木——小叶红檀精品《1.5米光板明式圆台》

2014年的红木市场行情大家有目共睹，受国内经济大环境影响，除黄花梨等部分稀缺红木价格坚挺外，其余不少红木原料价格均呈理性回落走势。据中国红木委数据显示，今年6月市场红木制品价格指数为71，市场主流红木制品，如交趾黄檀、大果紫檀、刺猬紫檀等都有5%左右的下滑。报告预测，根据目前行业形势，发展中低端红木制品将成为未来相当长一段时间内企业参与市场竞争的策略。

尽管红木行情看似遭遇低迷，但在7月15日，国家统计局公布数字显示，今年上半年GDP增速为7%，这意味着我国经济调整政策取得了成效。经济增长稳定了，家居行业、红木市场也即将止跌回暖。

小叶红檀专业生产商——中山市木缘红木家具厂（以下简称木缘红木）总经理汪辉，看到这两个消息表示：“国内经济稳步发展，我想，红木家具下半年将止跌，明年或将出现回暖。但是在这个过程中，我们企业一定要稳，随意更换主营材质不可取，稳中取胜是关键。”木缘红木，就是这样一家以小叶红檀家具稳中取胜的企业。

木缘红木——小叶红檀精品《102沙发》

材质改变，牵一动百

2014年下半年到今年上半年，高档材质家具受到的影响远比中低档材质家具大得多，大红酸枝、小叶紫檀等高档材质受影响，而价格相对实惠的缅甸花梨、刺猬紫檀、小叶红檀等反而受到消费者热捧。这种现象导致了很多原本以高档材质为主营的红木家具企业转而开始生产低档材质家具。

“我认为主营材质相当于一个企业的定位，是不可随意更改的。它涉及一系列人工成本和宣传成本、租金等问题，无论用哪种材质生产，这些费用都是不变的；此外，材质的调整，也是客户群体、产品类型以及竞争对手的调整，这些都是企业需要考虑的问题。可以说材质的调整，是牵一发而动全身。”汪辉分析道。“木缘红木成立以来，我们的主营材质一直以小叶红檀为主，辅以部分缅甸花梨与大红酸枝。后者这些材质只为了满足部分零售客户的需求，我们的专卖店与加盟店均还是以小叶红檀家具为主，这让我们积累了众多忠实的客户，也让企业定位一直清晰明了。”汪辉补充道。

木缘红木——小叶红檀精品《百福沙发》

小叶红檀，稳中取胜

“很庆幸，我选择了小叶红檀这种材质一直做下去。”汪辉说道。小叶红檀是什么？在2013年，大红酸枝受到热捧之时，小叶红檀也随之受到高度重视。小叶红檀与大红酸枝有诸多相似之处。两者同为乔木，同属豆科植物中的蝶形花科，在血统方面具有一致性；小叶红檀心边材区分别明显，心材红褐色，常具深色同心圆状条纹。其木材特别重硬，强度高，纹理交错，结构细腻而均匀，做成家具产品打磨上漆后，光泽美丽动人。因为材质可媲美大红酸枝，价格又十分亲民，小叶红檀广受消费者喜爱。

“未来，相信市场上还将出现大量小叶红檀家具，这种家具已经是受到市场认可和检验的家具，它的诸多优点决定了它必将一直是市场的宠儿。而木缘红木会持续生产小叶红檀家具，不随意更换主营材质，做到稳中取胜。”汪辉说道。

以不变应万变，在瞬息万变的市场，或许方能立于不败之地。

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