家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 马云说“不投资贵州你一定会后悔“

马云说“不投资贵州你一定会后悔“

https://m.biud.com.cn 2015年09月24日18:51 家居装修知识网  

  马云今年在贵阳大数据博览会上一席发言,激起贵州电商业人士强烈反响,身为贵州大数据浪潮中的人,仿佛已感到金光加身。大数据带来贵州电商7朵云,也为贵州家居业带来新的发展机遇。据相关机构调查,今年家居电商规模或达2000亿,你,是否也为其贡献过一份力?在大数据良好基础下的贵州家居业,又有哪些经验值得我们学习和借鉴呢?

  电商家居模式试水: O2O+F2C+会员制

  电商虽是这两年才兴起,但是在中国已存在相当长的一段时间。相对于F2C来说,O2O 这种模式最为大家熟悉,即线下实体店体验加上线上电商平台购买,比如苏宁易购,红星美凯龙;而F2C则是从“工厂直接到消费者,省去中间流通环节”,一种颠覆传统供应格局的新模式。F2C为消费者提供了能够购买最具性价比产品的新模式,为消费者带来了价值最大化;会员制则是一次性消费,就可终身享受会员折扣,看似最平常的消费模式,却让消费者机会参与市场利润分配中。比如超市为锁定客户,购买一定数额的产品即可成为超市的会员,以后再消费时,会给我们消费者打个9折,或达到一定积分送点生活用品,让消费者形成哪里有好处就在哪里消费的习惯。

  三种模式结合在一起,对于消费者来说,能足不出户终身享受到物美价廉的产品,对于厂家,直面消费者省略掉中间层层环节让成本最优化,利润最大化。借助互联网建立数据库进行大数据分析,形成消费者画像:购买我们产品的人大多是什么年龄层,偏向什么风格的产品,然后按需定制或者按需生产,当建立起稳定的客户群和完整的客户画像时,商家和消费者的联系就会更紧密,消费者的忠诚度也会越来越高。

  “O2O+F2C+会员制”一举多得,双方互惠的营销模式,被世界经济学家称之为“人类终极营销模式”,也正被知名家居电商美乐乐,互联网家居整合运营服务商最优居等越来越多的企业所采用。

  质疑不断:“线下容易线上难“

  当年轻的80、90互联网一代成为主力消费群体,互联网家居激战正酣时,外界对电商家居的质疑也从未间断,在业内调查中,有分析指出:对比实体店营销,线上营销模式虽然省去了原有的房屋水电费用,价格相对降低不少,但销量仍然不能与实体店比拟。

  然而事实是,在美国日本, 电商家居已占据主流市场20%市场份额,在中国这个数字还不到5%,而目前中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。据中国电子商务研究中心预计,到2015年,我国家居建材产品电子商务规模将达到2050亿元,其中网购规模增长249%,网购率达到17.5%,成为继服饰、3C数码产品之后,电商领域的又一蓝海。这也意味着,电商家居发展还有很大空间。

  探索前行:电商家居界翘楚怎么做

  1.美乐乐

  美乐乐从2008年公司创立发展至今,已有员工近3000人,280多家体验馆遍布全国,美乐乐家居网注册会员逾千万,已成为目前中国家具电商第一品牌。在家居电商整体为O2O烦恼时,美乐乐已经布好局,开始从纯粹商城向综合平台转型,完成了从品牌向渠道品牌的转变,于传统家居企业结成联盟,并在线下也打造除了统一销售统一收银的家居商场新秩序。

  值得一提的是,美乐乐的移动互联网微信营销也已经拉开了序幕,希望通过微信能承接更多便于用户的交互性功能。

  2、齐家网

  齐家网定位在家装电商服务。在众多的O2O模式中较为特殊,它是依托线上召集网友并组织到线下集中采购的业务模式。采用线下商场加盟形式,使得齐家网的O2O模式比较简单,相当于“婚介所”,把消费者和商家找到一起,实现共赢。

  3、最优居

  最优居以家居用品为前导,突破传统,实现全屋家居及装饰的整套解决方案。出身深圳,植根于中国科技前沿的文化土壤,培育出了最优居朝气蓬勃而不乏实力,作风犀利又敢于突破的企业个性。公司策略不同于其他,实行020+F2C+众酬会员制运营模式,在国际原材料市场采购,国内11家OEM代工厂生产。实现线上线下价格同等,避免消费者“线下体验,线上购买“造成线下收入的流失,目前最优居已经在广深及贵阳等地打响了”千款产品,一站搞定“的销售战。

  4、林氏木业

  林氏木业用了8年时间便跻身于家具电商前列,林氏发展电商博采众家之长,除了自身平台外,还借助淘宝天猫等资源获得了很大的收益。林氏木业去年双十一完成3.3亿的突破,跃升成天猫家具类目第一名,并在贵阳开设了第四家O2O体验馆,并于日前发布“体验+”服务升级计划,致力于加强消费者体验,加快完成线上线下一体化。

  结语

  马云曾经说,“今天电子商务不是一个技术,不是一个商业模式,而是一场革命,它是一个生活方式的变革,只是刚刚开始。但绝大部分的人都没有意识到这场革命带来了什么。”

  电商确实是一场革命,而改变的,正是这个世界。家居行业做电商,必然会像电商发展之初颇受阻碍,中国家居电商出身不同,起点不同,因此本身的定位,目的和渠道也不同。没有什么高低之分,适合自己的就是最好的方式,相信继“O2O+F2C+会员制”后还会探究出一条更适合家居发展的商业模式之路,毕竟市场才是检验真理的唯一标准。 (责任编辑:家居加盟站)

相关知识

马云说“不投资贵州你一定会后悔“
那些年,马云的流言与鸡汤
没有味道就是环保?这些装修误区你一定会遇上!
窗明几净 你一定会爱上的日式禅意家居
装修瓷砖选择技巧,你一定会用到!
卧室床摆放的八大技巧 不看一定会后悔
沙发千万别靠墙放,一放你就会后悔!
马云式断言:下个大机会是物流 B2C企业将消失
王健林马云豪赌一亿:十年后电商份额将占50%
马云来抢饭碗 陶瓷卫浴行业如何玩转电商?

本文来自 家居装修知识网 马云说“不投资贵州你一定会后悔“ https://m.biud.com.cn/news-view-id-599495.html