十月即将到来，“金九银十”这两个月已经过去了一个月，回顾衣柜行业在这一传统销售旺季的情况，并不是所有企业都取得了可喜的业绩。在业内人士看来，随着消费者的日趋理性，未来“金九银十”很可能逐渐成为“铜九铁十”，这究竟是为何?

金九银十市场不被看好两大原因

一方面，市场促销常态化。对于衣柜企业来说，“打一场突击战”已失去市场，团队也丧失了打突击战的力量。以前总是说，6、7、8月是淡季，到了9月、10月冲一把。今年从上半年开始，不少衣柜企业都在全力往前冲业绩，促销已经成为衣柜行业的常态化现象。有业内人士拿“翻红薯”的案例做比喻，市场潜力被挖了一遍又一遍，就像农村被翻过的红薯地一样，第一批大人挖的是大红薯，后面是自家小孩子捡大人漏掉的小红薯，还有一些别人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，还可以捡一些漏。但这样一遍一遍捡过之后，地里再也找不出红薯来了，只能等来年播种和成长。因此，现在还把下半年冲销量的希望寄托在“金九银十”的衣柜企业，就跟贪心又固执的小孩子一样，非得去被捡过无数遍的红薯地里再找一些剩下的红薯，不仅耗费团队巨大的精力，也耗费公司不少的财力。

另一方面，市场准入艰难化。业内人士指出，现在市场进入艰难是常态化，不能寄望于哪个季节会变好。衣柜市场竞争激烈，行情相对低迷已是事实，加上行业产能过剩，衣柜企业必须认清这一现实。

衣柜企业如何发展才是王道?

业内人士建议，别再盯着目标任务额不放。在还没看明白市场形势的情况下，别再为了短期的销售目标，让团队去市场上拼杀得精疲力竭而难得有所收获。在这个时候，衣柜企业老板和管理层应该做的，是研究大的经济形势和市场形势，结合这些形势，打造适合未来发展的体系，制定公司未来的方向。

其次，做好利润。在业绩冲不上去的时候，拿什么提振团队的信心?用利润。有了利润，就可以给到表现好的员工应有的奖励，就可以在体系的完善和变革方面有更多的投入，就可以让团队有一种“咱家有粮，心里不慌”的感觉，能够更安心，更踏实地留下来干活。否则，人心惶惶，衣柜企业还何谈发展?

总的来说，衣柜企业别再把“金九银十”当作唯一的救命稻草了，只有回归理性，静下心来理顺企业的体系，规划好企业的未来，才是实现可持续发展的王道。

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