中国衣柜正出现新一轮“洗牌”，细分的竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”，“差异化”之剑在这一时期格外锐利

　　Q：有人认为未来十年是中国衣柜品牌崛起的十年，你怎么看待这个观点？作为一家走在领军路上的企业，如何看待未来十年的机遇和挑战？又如何在这种大鱼吃小鱼的竞争中站稳脚跟、找准方向？

　　A：经历了一次较大的经济危机后，复苏的衣柜行业等于经历了一次优胜劣汰的洗牌。能够生存下来的衣柜品牌都具备巨大的成长空间，加上之前因洗牌而带来的大量市场空白，可以说，未来十年国内的衣柜消费将迎来黄金增长期。同时，随着品牌化与国际化意识的日趋深入人心，衣柜品牌已经不再局限于国内的称王称霸，而是加强了自身品牌内涵，向世界品牌的高度行进。因此，未来十年是中国衣柜品牌崛起的十年，这话一点也不为过。

　　国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。中国衣柜正出现新一轮“洗牌”，细分的竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”，最终的目标是“销售收入”和“市场份额”，“差异化”之剑在这一时期格外锐利。

　　中国的很多企业，都容易陷入人云亦云的怪圈，看到别人做这个项目赚钱，就一窝蜂地涌去做这个项目，这是非常错误的。差异化是品牌的内功，也是品牌的立足之本。对于衣柜企业而言，差异化主要体现在三个方面。

　　首先，文化是企业持续发展的核心竞争力。这包括商品文化、传播文化、终端文化等。男装市场上，休闲服、运动服已经饱和，舒适、高贵、运动、简约……各种概念已经被一网打尽，此时提出“时尚”概念，就是实现了商品文化的差异化。

　　当环保理念还未普及，未形成一种风潮时，率先提出这一概念，并将其贯彻于企业与品牌发展的方方面面，这将为品牌树立了一种差异化的文化。

　　其次，要坚持创新。未来的十年对于中国衣柜品牌来说，随着竞争力度的不断加大，以不变应万变的策略已经行不通了，而应该是以万变应万变——市场如何变，我们就要比他更快变，因为消费形态是一个不断变化的过程。为尽可能地提升企业的快速反应能力，企业的营销决策将更多基于全面、准确的营销数据和营销调研，而不再像以往一样更多依赖于操作者的从业经验，营销创新将是企业快速发展的重要因素。

　　更为重要的一点是，简单的抄袭模仿不能使企业迈入可持续发展的良性循环。中国衣柜企业一直以来都重制造而轻创造，这也是中国尽管已经成为衣柜制造大国却难称强国的根本原因。缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前将十分危险。因此，对研发的重视将是不可或缺的一个环节。

　　衣柜行业随着经济的逐渐复苏，在2011年已经基本走出困境。受此影响，各衣柜企业也更注重产业规模化、营销合理化、市场品牌化，可以说，2011年，是一个新的起点，也是一个新的机会。衣柜品牌应该告别单纯看重市场的做法，转而以长远的目光来审时度势，提高自身的竞争力，不断向大品牌、大方向行进。如此，中国衣柜品牌才有机会成为世界级衣柜品牌

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