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曾永杰:红博馆纳“绣” 艺术鉴赏纳百川

https://m.biud.com.cn 2015年09月25日20:08 家居装修知识网  

  9月20日,红博馆迎来了一场以鉴赏苏绣为由的聚会,这是艺术大师朱寿珍携作品入驻红博馆的新闻发布会,这一“馆中馆”的开业,预示着今后京城消费者可在玉泉营红博馆内,直接欣赏、购买到顶级苏绣作品,并可能和作者进行交流。

  朱寿珍老师是国家研究员级高级工艺美术师,国家非遗传承人代表,中国顶级刺绣艺术家,其作品已被许多国内外个人和机构收藏。此次入驻,朱寿珍老师认为,“朱”与“红”本质相同,因此“朱红契合,走向世界”。

  对于红博馆来说,除红木品类外的艺术珍品的入驻,并非首次,但如此高规格,并由创作者本人负责的“馆中馆”还属首次。

  为此,北京红博馆总裁曾永杰接受搜狐焦点家居专访,告诉大家红博馆中纳“绣”的缘由与初衷。

  时间:9月20日下午

  地点:北京玉泉营红博馆

  嘉宾:北京红博馆总裁 曾永杰

  记者:搜狐焦点家居 陈雪娇

>>>>>>>>>>以下为采访实录

  【搜狐焦点家居】为什么要选择在红博馆内开设刺绣馆?

  不是消费实力的变化 而是消费观念在变化

  【曾永杰】:跟这一两年文化产业发展密切相关,之前市场上很繁荣的时候,大家根本没有考虑改变和提升它,你并没有场地使用的压力,都是大家排队挤进来,你也没有考虑这方面。

  随着“八项规定”以后,包括现在消费群体的转变,我们就要做出调整。中国真正有钱的人这半年时间少了吗?没有,而是他们的消费观念发生了变化,发生变化我们就要随着他的观念,因为我们最终要为客户服务。

  朱寿珍老师在行业里名声享誉四海,她也是目前我们国家唯一一个,文化部推荐到米兰展示中国刺绣的艺术家,她的高度和官方的定位没有任何问题。刺绣在苏州很多,为什么选择朱老师?这除了我们之间的渊源,更主要的是朱老师身上散发着很多目前所谓的大师,身上体现出来的气息不一样。她身上充满着原生态艺术创作的灵感和为人处事的方方面面,都体现着回归本质的感觉。

  为什么这样结合,红博馆打造平台,通过一些商业的氛围把他的艺术价值,通过另外一个层面进行展现,我们结合的艺术家和作者,我们是“互补”,艺术家的经济头脑比我们还要强,我觉得这个未必合适,所以我们追求是高品位的艺术,更专注的艺术家,其他的事情交由我们来做,我们未来一旦做开了,会长长久久的。

  这样的定位决定了我们选择艺术家从专注、品德、高度这样的一些方向考虑。

  作为我们红博馆这样的一种尝试,也是经过长时间的考察和考核。我本人和朱寿珍老师认识两年以上,她对红博馆经营的方向和思路都有深刻的了解,我们这种结合不是临时救场的行为,我们很用心打造这么一个地方。

  【搜狐焦点家居】:这里有多少平米?谁最受益?

  【曾永杰】:这180多平米,这样一个馆谁最受益,其实是京城的老百姓。刚才我也讲到,红博馆兼半公益、半商业的氛围,我们提供给人家了解红木文化的知识,我们做了很多,苏画是这样,刺绣也是这样,在这种以“文化建馆、文化兴馆”的文化经营思路上,我们打造的是社会的公信力,构建品牌公信力,讲究的是文化的底蕴,这也是我们这一次为什么不着重低端的苏绣,我们还是希望把红博馆品位的高度要提升。

  在艺术界有两句话,不成文的话,第一,你要具有最高端的产品,你不愁卖不出去。第二,你要有最广阔的人群,也不愁你的产品卖不出去。如果你两者都没有,你要做文化产业是非常困难的。我们作为平台可以整合多方面的资源,但是我们整合资源过来以后我们需要有适合的产品,要有好的产品,这是我们希望的。

  【搜狐焦点家居】:现在资源已经整合了,但如何将有效资源更好地推广出去?

  【曾永杰】:这是第二阶段的工作,第一阶段是首先我要把平台搭建起来,把艺术产品整合起来,大家都知道今年这个形式在这里,都是在收缩,都是在关门,还有往外做的,这个就很少。

  这时候做任何事情,做任何推动,都比以往相对代价要小,这时候革命性和下的决心是最大的,因为人总是在困境之中寻找出路,做出一些创新,也是在这种创新中才能够找到闪光点。我们不敢说一定是成功的,经过未来的实验,我们愿意做这个实验,而且经过我们这么多年经营文化市场,我们有信心,未来一定走越来越专业的方向,做任何是都是专项。

  你做苏绣要做到极致,你做红木也要做到红木的极致,我们要保持对某一种产品都是一种专注的态度,从选品到推广,包括我们针对特定人群,我想红博馆是一个平台,我们可以整合很多很多资源。目前全国建筑协会,全国有上千个设计师联盟跟我们进行对接,因为我们的对接并不是我有求于他,而是红博馆这个平台能提供他们所需要的产品,他要服务他的客户,他的客户最终也会成为我的客户。我们会跟很多很多的,包括中国总裁网,清华的MBA和北大,这些群体--他们未来都是文化消费最重要的群体,我们如何嫁接高净值,又有针对性的群体,靠的是红博馆整体平台综合的平台作用,绝不仅仅是靠红博馆这一个馆的作用,那很单一的,我们群体局面性太小了。我提供最顶级的苏绣,我提供最顶级的瓷器,我还提供最顶级的画,我们做了一些版画的展览,我能够打造给别人一些选择,这些选择是通过红博馆的背书,通过红博馆的整体展示,互相的相互作用推动这个行业,我想未来经营应该把平台思维发挥起来。

  【搜狐焦点家居】:接下来可能在哪些方面单项引入?类似于瓷器。

  【曾永杰】:瓷器我们现在就有,只不过这种合作模式,我们做的是一些可以独立的东西,比如这个艺术馆,做的就是朱老师指导下做的产品,这样你能够捆绑做一块儿做。

  如果你什么产品都做,泛泛的做,它只是一个倒卖,我想这两者之间有天壤的区别。未来我们可能做一些西画方面,艺术品的衍生方面也是我们着重的方向。比如油画,或者意大利教堂里的一些壁画,他有版权,我们合作伙伴把使用权购买下来了,我们会跟他进行合作制作衍生品,衍生品一定是画的衍生品,第二个是再授权的推动,比如瓷砖要用这个画,这个衍生品下线的代理,我们要做很多这些方面。但是不管我们做什么,一切以红木家具为主,我们这些产品因为他的人群并不矛盾,你给人家提供家具的时候,你要照顾的是一站式中式文化生活的配套服务,甚至未来衍生到西式衍生品的时候,他纯粹是艺术品的概念,我们在慢慢改变,从红木的卖场,变成红木文化为主全方位的中式家具生活品鉴的服务平台,可能红木是艺术品交易品鉴的平台,我们现在也在打造中国红木交易中心,我们也在做自己网上云端红木馆,种种的这些通过,他不是一蹴而就的,很多东西要靠硬件、软件推动的。

  【搜狐焦点家居】:红博馆已经有非常成熟的平台思路了,现在线下进行的品鉴活动,都有哪些?

  【曾永杰】:我们做展览活动其实是过程中的一些形式,把我们的人群,他还是一种平台的思维,这个平台除了我们做沙龙以外,我们有些时候要把沙龙汇集过来的人群,要给人家一些直观消费的机会,拍卖其中就是一种方式。做展览有时候是汇集大家过来另外一种方式,总之这个地方要把人不断的聚集到这儿,人来了以后你要提供各种各样的产品,给人家这样一个机会,其实每个人都是我们很重要传播的载体。

  【搜狐焦点家居】:沙龙呢?

  【曾永杰】:各种各样的高端沙龙。未来我们在西边做一个文创咖啡,我们做一种众筹的概念,大家都成为自己的股东,大家都使用自己的功能,在这里解决了他们落地的心理,同时在这里又能够结实其他的朋友,反过来给红博馆整个儿商家,包括产品带来了源源不断的客户群体。我们在这些群体上,我们聚集了很多群体,我们做什么?拍卖系统方式,我们未来众筹又是一种方式,众筹从哪儿来,肯定从身边的人来。红博馆作为第三方平台,他做这些事情,推动相应的保障,由谁服务?红博馆,你厂家做的东西跟第三方平台做是不一样的,社会公信力是不一样的,所以我们打造的很多东西是一个层级一个层级做的,如果我前面三步没有做好,我做第四步是没有意义的。但是这些人要通过一二三进入到红博馆这个圈子里,我们在他们这里抓出一部分人,让他们实现消费和提升,最后组成一个良性的带动。

  【搜狐焦点家居】:现在还处在一个搭平台的阶段。

  【曾永杰】:对,我刚才进的事情都在进行当中,都是已经在实施当中,我的众筹概念已经在做了,我众筹红木家具,以后也可以众筹苏绣,也可以众筹其他的衍生品,因为家里都需要,你要用人的推动。

  未来刺绣馆,这里就是一个平台,平台提供给别人他可以做任何东西,他在这里不见得完全是苏绣,苏绣艺术馆他可以做发布会,他可以做别人的发布会,他可以做别的讲座;私董会,甚至他什么都不用讲,来这里就是进行私董会的交流,它要把它的功能发挥出来。

  我们不要想着它是一个买卖的场所,它是一个艺术馆,艺术馆可以做很多的事情,美国的艺术馆做总统的竞选发布会,不见得要做艺术方面的,很多人希望在这样的空间展示他们的一种品位,展示他们企业的一些想法,你看我们跟艺术是走的很近,他其实有时候是给自己贴贴光的,是这样的一种思路。

  【搜狐焦点家居】:假如我对这边的活动感兴趣,我该从哪里知道活动的消息。

  【曾永杰】:你要关注红博馆的微信平台、网站平台。

  【搜狐焦点家居】:除了我们自己的传播渠道之外,通过哪些方面召集?

  【曾永杰】:未来宣传的渠道我们也会走,但是这个不适合走传统的宣传方式,要带着活动,带着有意义的事,做一些有爱心的事情,一定要用软的公信力做这些事情,一定要跟老师整个的品位各个方面比较搭,我们不会做硬广告。

  我们还有上百个联盟的群体,我们互相都要用上。

  众筹 云端 年轻人也接受的方式

  【曾永杰】:我们现在在推动,我们做红博馆就是在解决这个问题,我刚才讲的“众筹红木”的概念以后就会出来了,一定要让年轻人,他的接受方式,他接受了那个模式才会了解你,我现在在报纸上讲红木很便宜,人家说那是大白菜,是骗人的,他不会听你这个。

  但是我们一旦把自己云端的硬件做好了,他真的关心,点击一下,我真的能看见里面,它确确实实为什么便宜,我能看见花梨木多少钱一段,他关心众筹方案,众筹年轻人都喜欢,一套沙发,他父母一问可能要10万块钱,众筹可能4万,为什么4万,那是不是假的?红博馆担保,这一整套的东西我们都在制作,制作完了大家都会觉得他可行,可保障,还有保险公司给上保险。

  如果你觉得我投一个红木,我众筹它相当于赚了一倍,你会感兴趣,只有你感兴趣才会了解它,只有了解它才知道红木有便宜有贵的,新的东西我们希望了解它的贵与便宜。如果仅是宣传讲,那是大家很难关注的,我们做一些跟目前相同的事,包括创客咖啡,都是年轻企业老板关心的事,他只要进入我这个群体,我会用他们了解这些事情。

  【搜狐焦点家居】:我们云平台什么时候发布?

  【曾永杰】:我们在做,你们继续关注。

转自搜狐焦点家居

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