“新征程 新高度 新财富” 莱斯顿经销商会议探究经销商怎样做大终端销售蛋糕

　　2011年7月，为期两天的“2011莱斯顿全国经销商会议”在总部完满举行，来自全国各地的经销商如约而至，共聚一堂，共同学习交流，并为莱斯顿未来的发展出谋划策，共商莱斯顿集成吊顶品牌发展大计。

　　集成吊顶行业从面市以来得到了高速的发展，在短时间内集成吊顶成了家装市场重要的组成部分，整个行业发展呈现出一片良好的发展态势。可以说在未来的几年里，集成吊顶行业市场充满了商机，但同时却也处处存在着风险。为了实现渠道霸主的梦想，光有差异性价值这一核心还远远不够，集成吊顶经销商必需对自己进行全面的策划、包装。一套成功的策划不仅要包含长期和中短期的战略规划，还要有各项活动的具体执行方案。

　　本次会议的主题就是“探究经销商怎样做大终端销售蛋糕”，我们邀请来国内著名的终端实战情景式培训专家、单店营业实战提升第一人、区域市场运作业绩提升爆破手，陆丰老师来为我们的经销商朋友们阐述如何实现店面销售特破？如何让终端认可我们的品牌？

图为陆丰老师在讲解《促销活动与小区推广实战策略与方法》

　　在如此复杂多变的环境下，每一个企业都面临着很大的压力，这个压力是多方面的，而在品牌方面，其实每个企业都想创，但是在当今社会上，有钱也不一定创得了品牌，为什么呢？因为品牌的积累是需要一些过程的，品牌至少有三个过程，第一个过程是怎么让别人知道你。第二个是怎么让别人相信你，最后是如何让别人依赖你。要别人去依赖你，其实是很难做到的。因为行业里的产品选择是在太多了。投放广告对于创品牌会产生一些效果，但其实是最初级的做法，因为其只停留在让别人知道的阶段，别人虽然知道你，但不一定相信你，更不可能就简单地买你的产品，现在创品牌的难度与以往相比不一样了。投入和付出都会高很多，但莱斯顿坚持走品牌路线，我们相信，只要一心一意把品质做好，消费者是能感受到的，也会最终选择我们的。

　　目前莱斯顿的品牌战略，是遵循中国四代领导人的智慧而来，第一代领导人毛泽东提出的“得民心者得天下”，产品不是卖给经销商的，最终是到消费者的手上，所以如何拉近与消费者之间的距离是关键。第二代领导人邓小平提出得“发展就是硬道理”，企业发展了多少年，发展到什么程度，不是自己去说，而是别人去感受的。第三代领导人江泽民提出得三个代表，而对于企业来说，三个代表分别就是代表消费者、经销商、企业，对于做企业来说看如何找到这三者之间的利益平衡点是关键。第四代领导人胡锦涛提出的科学发展观，包括节能环保，绿色消费等等。而莱斯顿也是朝着这几个大方向发展的科学发展观的目标努力。

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