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衣柜加盟商如何应对厂家直营店的冲击

https://m.biud.com.cn 2011年07月25日13:16 家居装修知识网  

  回到衣柜门店经营的这个问题上来,无论是厂家自己开直营店,还是仍然放给加盟商做,关键点无非两个,利润最大化与成本问题,厂家自己开直营店,必然是利润最大化。想赚更多的钱,诸多引领市场,提升品牌,规范管理等等理由,无一都是为了利润最大化服务的,同时,还得考虑,使用那种方案的成本更低。厂家开这么多直营店,必然是算过帐的,从成本的角度来说,应该是比加盟商模式有更低的成本,当然,可能更多是建立在理论的基础上进行计算,也许实际运行起来后,厂家会发现,自己开直营店的实际综合成本要比加盟商模式高多了……如果衣柜加盟商想劝劝厂家老板收回成命,比较有效的办法就是算帐给厂家老板看,从实际运营的角度,综合各方面成本因素,来证明加盟店模式的更低成本优势,可参照以下几点作为重点对比分析:
  
  1.新店开业,需要更长时间的暖店期,远不如加盟商的现成熟店
  
  2.厂家直营店,在处理地方关系方面,灵活度有限,毕竟,我们现在更多的还是人治,不是法治。而加盟商绝大多数都是本地人做本地生意,社会资源深厚,灵活性强,出现问题的解决成本要低很多。
  
  3.加盟商的门店在当地已经有较长时间的经营历史,与竞争对手之间已经有过磨合,也取得了相对稳定的竞争环境,而新店刚开,需要耗费较长的时间来处理与竞争对手的关系,还不敢保证在竞争对手的打压下能挺过来。
  
  4.厂家直营店的管理权不可能是全部放在店里,有些决策还得上报到厂家,市场反映速度肯定赶不上加盟商的店,再加上远程管理导致的信息传递率和执行力问题,经营的灵活性不如加盟商的店,老板天天在店里(至少在本地),可以实现当即决策。
  
  5.厂家直营店的硬件投入和门店房租投入是一笔巨大的开支,当然了,厂家有钱,且从理论上来看,这笔投资未来也能收得回来,但是,什么时候收得回来,是否能确保一定能收回来,这一切都是未知数,在越来越多的企业开始追求轻资产的时代,传统的实体投资是否还有必要?
  
  记住,这个时候千万别谈什么感情,诸如当前刚启动市场市场,我们多辛苦云云,感情在利益前面,也就八毛钱左右一市斤,商人之间的感情,只是些锦上添花的东西而已。

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