时间：2015年10月10日

　　地点：哈尔滨太古华美

　　主题：2015年中俄博览会—2015中国（哈尔滨）整木定制家居博览会哈尔滨华美太古家居发展高峰论坛

　　主持人：在如此纷纭复杂的家居建材市场，我认为，能够拥有自己的品牌，在市场当中杀出一条血路，占领市场的就是它。他们是你们，是你们的每一位。尊敬的哈尔滨市委、市政府的领导，松北市政府的领导，家居建材企业的领导，全国各地的家居企业的精英们，新闻媒体朋友们大家好，各位领导，各位来宾，2015中国哈尔滨整木定制家居博览会暨哈尔滨华美太古家居发展高峰论坛欢迎你，我是来自黑龙江电视台的节目主持人景昕，也是环保宣传大使，欢迎大家。昨天有人跟我说，说你的名字有穿越感，我说对，因为在去年的5月30号，也是在华美太古广场，我主持了东北亚的建材品牌的论坛。时间过得很快，一年了，华美太古广场变得更美丽，如果说时间真的可以倒流，真的可以穿越的话，我想穿越到100年前，只有这条松花江的哈尔滨，问一问可曾想过有一天，会在北岸和华美太古广场有一次亲密的碰撞呢？今天我们将碰撞出的是中国家居产业的火花。没错，我们就是要打造东北亚地区高级别的整木定制家居的博览会，我们就是要开创一个中国家居产业协会的新纪元。

　　接下来，请允许我介绍一下今天莅临现场的哈尔滨市各位领导和来宾，他们是：

　　哈尔滨市委常委、副市长丛科明；

　　黑龙江省林业厅副厅长张恒芳；

　　高新区党工委书记、松北区委书记李四川；

　　高新区管委会主任、松北区委副书记、区长 李洪铭；

　　哈尔滨市发改委副主任张晓萍；

　　哈尔滨市工信委副主任陈立刚；

　　哈尔滨市商务局副局长陈树森；

　　哈尔滨市贸促会副会长张晓飞；

　　哈尔滨市林业局副局长张敬辉；

　　松北区政府副区长周长河。

　　介绍来自家居建材行业协会的领导：

　　中国林产工业协会秘书长石 峰

　　龙江森工集团林产工业局副局长王 炼

　　中国木材与木制品流通协会木门专委会会长 张国林

　　全国工商联家具装饰业商会执行秘书长 张仁江

　　广东省门业协会会长关润开

　　中国林业科学研究院博士罗信坚

　　中国林产工业资深专家、原国家物资部国内贸易部司长 朱光前

　　吉林省门业协会秘书长葛长顺

　　湖北省门业协会秘书长柯晴川

　　黑龙江省装饰材料协会会长 赵 勇

　　黑龙江省家具协会秘书长季本海

　　广东省门业协会秘书长徐 生

　　出席本届整木定制家居博览会主办方的领导；

　　乐华集团董事长、华美立家董事谢岳荣

　　中陶投资董事长、华美立家总裁贾 锋

　　华美立家总裁助理李宝珠

　　华美太古广场执行董事武廷军

　　华美太古广场董事崔 维

　　华美太古广场董事林有群

　　华美太古广场招商总经理温东林

　　同时还有来自众多的家居行业的企业代表：华鹤集团、好门面家居、郭氏家具、华兴伟业、圣丰伟业、三和木业、光明伟业、云鹤木业、齐齐哈尔市玉龙木业、阔叶整木家居、齐齐哈尔春鹤木门厂、齐齐哈尔鑫饰家木业、齐齐哈尔市红鹤木业、牡丹江龙健木业、哈尔滨天润木窗、哈尔滨雅森科技、齐齐哈尔承美木业、黑龙江长城木业、牡丹江市森豹木业、大庆兴里业•佳仕格（香港）木业企业、松江胶合板厂，掌声欢迎各位。不一一介绍所有的企业。

　　介绍同行们：非常感谢大家的光临，他们是搜狐，新晚报，生活报，哈尔滨日报，哈尔滨周报，哈尔滨交通广播电视台，哈尔滨文艺广播，在这里再次感谢各位的莅临。

　　今天我们的会议也是得到了哈尔滨市委市政府领导的高度重视，已经是纳入到政府的议程当中。接下来，有请哈尔滨市委常委，市政府副市长丛科明先生为大家致辞，掌声有请。

　　丛科明：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们，上午好！今天我非常容幸参加哈尔滨华美太古家居发展高峰论坛开幕式！首先请允许我代表哈尔滨市委、哈尔滨市政府对出席开幕式的各位领导及嘉宾表示热烈的欢迎！

　　对给予本次活动大力支持的新闻媒体及社会各界朋友表示衷心的感谢。哈尔滨作为黑龙江的省会城市，地处欧亚大陆城的中心地带，具有开拓俄罗斯和东北亚各国市场的区位优势，是面向周边各国开展经济贸易合作的重要的窗口，作为第二届中俄博览会分会场重要活动的哈尔滨华美太古广场家居发展论坛，自去年创办以来，吸引了国内外众多的业界人士来哈开展经贸合作，带动了我市家居建材的发展，本次华美太古广场哈尔滨华美太古家居发展高峰论坛的召开，促进我市木制品的转型升级发展，同时也对哈尔滨经济繁荣和经济发展发挥了积极的作用，最后祝中国哈尔滨整木定制家居博览会哈尔滨华美太古家居发展高峰论坛取得圆满成功，谢谢大家！

　　主持人：再次感谢丛副省长给大家带来精彩的致辞。刚才通过丛市长的致辞，我们也感受到对中国家居建材产业的一句句的鞭策和鼓舞。接下来，有请中国林产工业协会秘书长石峰先生给大家致辞，掌声有请。

　　石峰：各位领导，各位企业家朋友们，大家上午好！很高兴能够与大家相会在风景秀丽的北国之都哈尔滨，共同参加哈尔滨太古家居广场高峰论坛，以及同时举办的哈尔滨华美太古家居发展高峰论坛，在此我代表中国林产工业协会，对主办方对中国木制家居活动的努力表示感谢。第二届中俄博览会就要召开了，国际上的新形势，国内的新挑战，对整木家具提供了良好的机遇和崭新的平台。当前，木制品工业正处在转型和产品设计的新时期，我很高兴的看到，在本次论坛上，集聚了行业众多的上下游的定制企业，木门、家居、衣柜等整个家具泛产业，为我们更多的交流和沟通、合作提供了机会，希望本次论坛可以为行业发展创新思想，可以为行业的发展注入新的活力。东北是全国实木家具的重要的地点，具备优质的资源，同时也是全国木制品家具生产的重要的区域，哈尔滨作为东北的重要的地区，一带一路重要的主要的节点，作为东北亚的一个重要的地区，会带动木制品产业的发展。我们华美应该抓住契机，全力打造整木定制家居的旗舰基地，为整个木制品家具品牌推广提供了坚实的平台。希望本次论坛可以为林业木制家具的发展提供新的契机，为行业传统服务做出新的贡献，最后预祝本次哈尔滨华美太古家居发展高峰论坛圆满成功。

　　主持人：再次感谢石峰先生，也希望在产业协会搭建的平台，构建政府和企业的桥梁，实现双赢。接下来有请中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会会长张国林致辞，掌声有请。

　　张国林：尊敬的各位领导，各位来宾，借着2015年中俄博览会的东风，整木定制中国哈尔滨整木定制家居博览会哈尔滨华美太古家居发展高峰论坛在这里隆重召开，中国木材和木制品流通协会和木门窗专业委员会祝本次活动圆满成功。黑龙江因木结缘，过去是木材生产大省，如今更是我国木制品重要的生产基地，近些年随着俄罗斯木材的大量进口，黑龙江传统的家居类木制品行业，得到了长足发展。当前，中国已经成为木制品生产与消费大国，胶合板、家居木地板、木门的产量和出口均为世界前列。当然，我们不是木制品的强国，还需继续努力。我们要根据国家的发展形势，提高产业结构，提升产品质量和行业整体发展水平。近几年，随着中俄木制品产业的发展大势，中国的木门行业也取得了空前的发展，整木家居是我们这个行业派生出的新生事物，已经是形成了潮流，家装不仅仅是环境的改善，装饰品位的提高，更是对生活梦想的追求。单一的产品，已经是不能满足人们的需求，告别陈旧，体现了个性化和整体化，整木家居有别于传统的家具行业，可以说是一个时代的产物，是市场发展与竞争的产物，整木家居丰富的市场满足了不同层次的消费需求，因此，这个产品一出现就受到一定消费群体的追捧。整木家居也是一次行业调整结构，转型升级的浪潮，而体现高端上气上档次，整木家居无疑是当前好的载体，可以说势头强降，强力抢占市场，今后还会继续上升，还有发展的空间。同时我们也应当看到整木家居处于起步的阶段，还有很多不足和需要完善的地方，如产品的种类还不够丰富，专业的安装队伍的建设等等，还需要行业中的有识之士继续努力。当然，伴随着一种新生事物的发展，必然会引来激烈的市场竞争，我们要有足够的思想准备和应对能力。除了优异的产品质量，良好的售后服务之外，重要一点是要具有整木家居设计创新的能力，要保证产品不断创新，使产品有自己的特点，有自己的卖点，有自己的亮点，才能市场称王，才能得到消费者的青睐，才会在竞争中成为赢家。因此，我们要不断研发，不断前进，紧跟不断发展变化的市场形势，踏踏实实，做好我们的市场。开发整木家装不能赶潮流，一定要量力而行，首先是要做好自己的主打产品，在有能力、有条件的情况下开发整木家居，才能使我们的事业锦上添花。本次活动无疑在哈尔滨吹响整木家居进军的号角，并推动整木家居的发展，意义重大，感谢主办方为大家提供了这次交流的机会，衷心祝愿整木家居事业更上一层楼，最后祝本次高峰论坛圆满成功，谢谢！

　　主持人：再次感谢张会长，刚才也是在字里行间当中，为整木家居定制提出了很多自己思考的方向，也希望大家在市场当中赢得自己的一席之地。刚才从张会长的稿件当中，我也汲取了一个词，就是梦想，也希望整个的中国家居建材的产业协会当中，能够为老百姓获得梦想建造的同时，也实现自己的梦想。下面有请中陶投资董事长、华美立家总裁贾锋先生大家致欢迎辞，有请。

　　贾锋：尊敬的林产品工业协会秘书长、尊敬的黑龙江省林业厅张厅长、哈尔滨市各界政府领导，松北区各界政府的领导、各位 协会领导、各位企业家朋友、媒体朋友们，感谢大家莅临此次中国（哈尔滨）整木定制家居博览会，我谨代表华美太古投资发展有限公司，中陶投资发展有限公司，华美太古广场对本届博览会的承办，对各位的支持表示衷心的感谢！

　　我们第二届中俄贸易博览会暨哈洽会就要开幕了，我们作为本届家居定制的博览会，可以作为一个分会场落户华美太古，可以展示黑龙江地区和东三省木业制造业的发展成果非常容幸。我们知道黑龙江是中国林产业大省，在这里有相对丰富的本地的资源和产业基础，有著名的华鹤、双业、好门面、光明等一些著名的国内知名的木业企业，但从全国整体来看，我们黑龙江省的木业企业的发展格局，我们还不是一个强省，在行业竞争格局中，还有很大的发展空间。那么，如何针对把木业大省打造成一个木业强省，我们认为要因势利导，扬长避短，抓住原产地优势和资源优势，通过出口，通过引进龙头企业和培养本土的龙头企业以及培育中小企业，通过提升企业的创新、科技、设计、营销以及服务理念，来提高我们的市场占有率，提高我们的知名度。同时，我们各级政府能够通过促进一系列的政策扶持木业企业一系列的政策和拉动机制，撬动整个产业的发展。正是基于这样的现状，我们华美太古广场建成以后，同黑龙江本土一起打造家居、建材、木业的总部基地。华美立家广场建成以后，我们既服务于本地市场，又可以拉动北方的木制品工业，让北方的木制品企业，走出去，获得更大的市场空间和占有率。此外，随着中俄贸易关系的发展，俄罗斯家居建材市场，也有巨大的潜力，将会吸引更多的企业来到哈尔滨，来东北投资、生产，进行出口贸易和产品的流通，这些我们都认为是家居建材行业，尤其是木制品企业提供了一个广阔的空间，我们希望可以把哈尔滨作为中国家居进军俄罗斯和东北亚的桥头堡，打造中国北方木业总部基地，并以此来拉动哈尔滨乃至于整个北方的木业全产业链的振兴。在这当中，华美太古广场希望能够做一个排头兵，能够投入巨资打造以会展为龙头，拉动全国的木制品企业来哈尔滨参加展览，把他们的产品，最先进的科技，最新的款式引进来，也能够让我们本地企业与高水平的企业同台竞技，互相交流学习，取长补短，得到促进和发展。

　　目前，国内高端的木业展会，多数集中在广州、上海等南方城市，对于哈尔滨乃至于中国北方的木业企业来说，存在着成本高，不便于考察工厂的弊端，希望我们通过哈尔滨华美太古广场举办的高端整木定制博览会，形成“南北呼应”的展会布局，不但可以消除上述弊端，还可以构建以会展拉动商贸，以商贸促进制造，用制造拉动产业链的经济发展模式，在哈尔滨打造国内较大的中国木业总部基地，做大做强木业。去年在中俄贸易博览会期间，我们举行了中国建材品牌东北亚发展论坛，针对木业合作拉动东北经济的振兴进行了讨论和交流。今年，我们举行首届整木定制家居博览会，就是希望能够发挥一站式采购平台的效应，搭建起东北亚重要的家居旗舰基地，华美太古广场第1期打造了陶瓷、五金、卫浴、家电的旗舰店，二期我们将基于本地的资源和产业链的发展潜力，我们筹备打造木业总部基地，这其中关联的品类有橱柜、地板、门窗、楼梯、吊顶等传统木制品家具以及现在正在蓬勃发展的整木定制，这都是我们庞大的木制品产业链。华美太古广场就是希望通过会展和木业总部基地，把全国大型木业生产厂家都邀请到哈尔滨来，打造一个永不落幕的博览中心和品牌企业基地，并助力东北亚经济的振兴。最后希望首届整木定制家居博览会可以圆满成功，也让我们2016年再次相约中国哈尔滨整木定制家居博览会，再次谢谢各位领导和朋友！

　　主持人：再一次感谢贾总。刚才通过贾总的欢迎辞当中，我也仔细聆听，对一个新的行业充满了知识汲取的海绵式的力量，我感觉作为华美立家的承办，这次东道主，我感觉可以为贾总总结三个词。一，这是一个全新的平台，刚才我说了，将会打造东北亚高级别的，像贾总欢迎辞当中说的永不落幕的博览会；第二是一个窗口，无论是对外还是对内，这都是一个企业展示自我的平台；第三，我们下面要进行的论坛主题之一就是机遇与挑战，可以换一种方式，这是机遇，也是挑战，是挑战，更是机遇。说到这，我看刚才有很多下面的领导和精英们在掏出手机拍照，拍照干吗呢？是发朋友圈呢？谁不认识这个小企鹅呢？这小企鹅也有自己的家居，来哈尔滨了，高兴吗？当然高兴。我也认识很多哈尔滨其他家居互联网企业的老总们，这次小企鹅家居没有选择江南，也没有选择哪个CBD，而是选择了松北区的华美太古广场，这就是机遇和挑战的并存。

　　随着强强握手，我宣布签约仪式正式开始！我们希望华美太古广场在松北区迸发出一定的力量，为哈尔滨家居市场助力，为更美好的家居市场发展助力。有请几位领导在台上留下美好的瞬间，这是一个全新的开始。有请三位签约嘉宾舞台上就坐，请各位见证嘉宾继续留在舞台上，因为我们要举行本次博览会的盛大的开幕剪彩仪式，有请礼仪小姐送上剪彩的花绸，让我们一起见证这段神圣的历史时刻。希望华美太古广场还有政府部门、企业、协会能够像这美丽的丝带一样，连续的发展下去，在机遇和挑战当中，实现中国梦想。我宣布，2015中国（哈尔滨）整木定制家居博览会暨哈尔滨华美太古家居发展高峰论坛开幕剪彩仪式，现在开始。

　　同时，要有请贾总宣布2016年的木博会的邀请函。

　　贾总：下面我代表活动的承办方向下面各位领导和各位整木定制家具行业的同仁们，发出诚挚的邀请，我们2016年中国哈尔滨整木定制家居博览会，将以更高规格，更大规模在哈洽会期间举行，我们诚挚的邀请大家相聚华美太古广场，共同打造一个永不落幕的木业博览中心，谢谢！

　　主持人：再次感谢各位领导，时间的关系，我们政府的领导还有其他的工作要忙，谢谢各位领导再次莅临。接下来会有一个非常精彩的论坛等待着大家，稍微休息片刻，有俄罗斯的姑娘为大家带来精彩的时装表演，稍候我们的论坛即将开始！

　　掌声有请来自俄罗斯美丽的姑娘为我们带上时装表演！

　　到了高峰论坛的阶段，我想就刚才的秀，秀两句我的理解。为什么所有人的目光都在她们的身上，因为我们穿得都特别多，她们穿得特别少，这叫差别化经营。那好，我很难理解，为什么俄罗斯的姑娘可以在秋天，甚至冬天还可以光着腿，而我们却要穿秋裤，我感觉这是本土化的一个思考，也希望大家能够在华美太古广场找到适合自己的东北亚地区的定位，实现自己的机遇和挑战的共赢，你们准备好了吗？接下来有请中国林产工业资深专家，朱光前为大家进行“木材产业永恒的绿色产业”主题演讲，为我们解读这一发展机遇，有请。

　　朱光前：

　　朱光前：刚才贾总讲了，要把哈尔滨打造成为北方的木材、永不落幕的博览会，要打造成最大的木业的基地，听了非常的振奋。我给大家介绍一下木材方面的背景资料，虽然我们都是搞木业的，但是很多方面有一些误解。

　　今天我主要讲以下几个方面：第一是木材产业是一个长青的产业，是低碳的产业，木材资源是充裕的；第二，简单介绍一下我国人造板和家具产业的简单情况；第三，介绍我们木材和木制品进出口的间况；第四，介绍中国房地产的情况；第五，国家将大力推广木结构建筑。

　　大家知道，木材产业是一个长青低碳的产业，木材是非常古老的材料，从人类诞生钻木取火到铸屋，一直到永远，人类将是离不开木材的。木材是一个传统的产业，尽管从利润来讲不是太高，但是应该说从战略考虑，它是长青的，不像有一些高科技产品，可能是利润率很高，但是未来可能会出现衰落，比如说柯达和诺基亚等等，因为产品跟不上时代，就被淘汰了，木材是人类永远离不开的产品。

　　木材有很多优点，最重要的，它是可以再生的产品，在四大材料中，钢材、木材、水泥和塑料当中，它是唯一可再生的材料。在其他矿产资料退出历史舞台的时候，木材是永远会伴随着我们，所以过去提倡用钢代木，用水泥代木，我感觉今后恐怕应该用木材代替钢材，木材代替水泥。中国各种矿产资源并不太丰富，在已查明158种矿产资源中，中国的人均拥有量仅仅占世界的58，居世界第53位，煤炭我们也就是50多年、铁矿石45年，水泥是30多年，但是木材是可再生的，永续的，永远可以存在。在这里特别要说一下水泥，大家认为水泥是石灰石，山上有得是，可以采，可以用，永不枯竭，其实不是这样。我们国家现在已经探明的水泥产量大概在22亿吨，按这个算下去，水泥就是30多年，石灰石790多吨，都会枯竭。木材永远不会枯竭，中国在建筑材料上有一个误导，无论是高层，低层，农村和乡里都是用水泥搞建筑，其实这是一个误区，有一个数据，中国2011年到2013年，3年的水泥消耗量大概在66亿吨，是什么样的？美国上个世纪从1901年到2000年，100年间消耗的水泥不过45亿吨，相当于中国3年水泥消耗量的70%。这说明，我们的消耗是非常不合理的，是不可持续的，而且是大量污染的。

　　生产木材，可以释放二氧化碳，生产一吨木材可以释放二氧化碳1.2吨，产生氧气1.2吨，释放二氧化碳1.6吨。最近习主席访问美国和奥巴马会谈，也谈到气侯的问题，这是一个很重要的话题，习主席承诺中国在2013年我们单位二氧化碳的排放量要比2005年下降60%到65%。2017年我们要启动全国的碳排放交易，同时，承诺在2020年新建城镇住宅50%达到绿色住宅的标准，绿色住宅是什么样的概念呢？木制的建材是非常重要的材料。

　　木材产品用途非常的广泛，生产和生活资料都是离不开的，现在国外已经是发展到用一种木材建高层建筑，北美要筹建30到40层的高层建筑。木材很大的优点是受热后强度损失很少，很多人以为木材怕火，不禁烧，实际木材的强度，着了以后，外面碳化，碳化以后热度很难传到心里面，强度降低少。上面这条线，经过550度的温度，40分钟，木材的强度仅仅损失了20%多，可以达到75%的强度；而钢材下面的这条线，经过550度的温度，已经是完全丧失了强度，强度几乎为零。这就是为什么美国911大楼，燃烧以后坍塌，就是因为长时间的高温以后没有强度了，我们木材有一个延时时间，也就是说逃生时间。

　　木材对人的身体健康也是很有好处的，这是日本大学里面做的一个研究，把白老鼠放在木盒子，金属盒子和水泥盒子，经过半个月，木盒子的白老鼠生存率达到80%，金属盒子生存率40%，水泥盒子里生存率不到20%，这就说明我们木材对身体有非常大的好处。木材非常容易回收回用，特别是建筑垃圾非常大，每年我们国家有3亿吨的建筑垃圾，如果说改用木结构，建筑垃圾很好解决，而且木制的建材废弃以后可以回收回用。

　　木材有很多的优点。现在怎么用木材？社会上有一种舆论，应该少用木材，节约木材，其实这是一个误解。木材通过应用，可以促进林业发展，而不是破坏林业。有很多实例，国内来讲苏北地区和山东地区，过去80年代，几乎是没有林子的，现在那的森林覆盖率超过30%，有的甚至将近50%。国外北美、新西兰，包括欧洲都是这样的，通过对木材的应用，促进了林业的发展。广西的一个数据，2000年到2013年，13年间，广西的人造板产量增长了44倍，木材产量增长了7.2倍，同期森林面积增长了47%，森林覆盖率提高了20%，森林蓄积量增长了60%，这充分说明木材产业，木材工业对林业不是破坏的，而是一个促进，广西是中国木材产业发展最快的一个省。这是苏北地区的杨树林，由于那个地方人造板工业的发展，当地造杨树非常多，有的在田间地头河道两边都种的树，这是美国的一个数据，也是经过50年的时间，生长量远远大于采伐量，达到了越采越多的程度。

　　所以木材应该是转变一个观念，不是应该少用，而是应该多用，合理科学的使用木材会促进林业的发展。林业的资源够不够我们用，现在林业主要北部在北美地区，欧洲和俄罗斯，以针叶材为主。阔叶材主要在南北，集中在非洲和东南亚地区。世界的森林资源在40亿公顷，中国森林比较少，俄罗斯，巴西，加拿大，美国和中国，这5个国家占世界森林一半以上。中国由于人多，人均的森林面积15公顷，大概占世界的25%。全世界蓄积量3840亿立方米，中国占到3.6%，人均蓄积量仅占世界人均蓄积量19%。

　　很多舆论讲，世界森林越来越少，有一些宣传片甚至有这样的镜头，森林被采伐以后，都变成了一些树桩，这实际是一个误导。热带雨林森林确实有点破坏，面积在减少，但是这样的趋势在下降。90年以前，热带雨林破坏的面积是1600万公顷，到现在已经是下降到520万了。森林破坏，热带森林消耗破坏70%是由于毁林开荒和做燃料比如说烧柴，因为非洲、东南亚北美都是比较贫穷的国家，没有燃料，也把森林改成种植经济作物的了，这块是毁林开荒，真正用于木材贸易和使用对于木材的破坏性是非常小的，贸易量占2%，3%左右，中国不过是1%。木材的破坏有一些舆论把这个观点加在我们头上，是非常不公平的。全世界木材的采伐量，大概在34亿，其中45%是用于工业，55%是用于烧柴，所以说大部分并没有真正的用于工业用材。下面的数据很可以说明问题，刚果和美国。非洲的刚果森林蓄积量308亿，和美国差不多，美国森林蓄积量350亿，但是木材产量大不一样。刚果的木材产量458立方米，美国木材产量3亿多，它的木材产量更大，但是刚果每年减少31万公顷，美国增加38万公顷，这说明这完全在于管理，森林蓄积差不多，木材产量，美国比它大了100倍，但是美国的森林在增长，它的森林在减少。从这个数据就完全说明，世界的资源完全可以满足人类的需求，而不是像宣传的那样森林会越用越少，不是那样的状况。特别是北半球，北半球像北美、欧洲和俄罗斯这些地方针叶材，他们的生长量远远是大于采伐量，工业用材70%是来自于北半球的。这个数据讲的是发达国家，实际是美国、加拿大、欧洲和俄罗斯这些国家，用材林蓄积量1348亿，年生长量25亿，采伐量14亿，采伐量仅仅是占到生长量的56%。现在木材不是越来越少，而是越用越多。有的人宣传，一棵树采伐以后，长成一棵树几十年，砍倒可能是几分钟，这个是单体算。总体算，北半球每分钟木材的生长量是4800，采伐量只是2700，从这个数据看，木材是越用越多的。最后的结论，世界的木材资源是完全可以满足人类需求的。

　　介绍一下木制品行业状况。木材产品是涵盖面非常广的一个产业，产业链非常长，涉及到第一产业、第二产业、第三产业。第二产业里面，又有终端产品和中间产品，比如说家具、地板和木门这个是传统产品，是终端产品，终端产品由于是劳动密集型，产品个性化比较强，所以直接面对消费者，对品牌、对质量服务要求更高，而中间产品锯材，各种人造板是中间产品，这些企业生产量比较大，自动化程度比较高，中间产品上市比较多，终端产品像家具这些劳动密集型的，个性化强的，由于种种原因，上市公司是相对少一点。人造板产量是世界第一位的，去年人造板产量达到了2亿7千4百立方米，胶合板第一，发展最快；刨花板2100万。人造构成刨花板7%，纤维板25%，胶合板54%。人造板用于什么呢？主要是用于家具，大概占到60%；建筑占到20%。

　　未来5年，人造板行业会呈现多元的发展格局，刨花板的比例会提高，现在家具整木定制家居越来越多。

　　家具分为实木和板式家居。实木分为硬木和软木家具，比如说松木，云杉。国内来讲，老百姓一般是比较喜欢硬木家具，现在部分的出口家具，年轻人对软木家具也是喜欢的。我国现有家具企业5到6万家，规模以上4900多家，其中木家具占到64%，其他的是钢家具和玻璃家具。我国家具的产值是12000亿，规模以上7800亿左右。产量规模以上家具产量7.78亿件，中国家具产值11年间，增长了8倍。家具主要是分布在长三角珠三角，第一位是广东，占全国数的22%，数量浙江占了27%。人均家具消费量这几年上升很快，去年人均每年消费家具105美元，高于世界平均的水平，世界平均大概在60、70美元，我们和发达国家相比，德国是500多美元，美国是300多美元，和他们有很大的差距，说明我们的家具有很大的发展空间。我国现在城镇化，住房的存量非常大，城镇住宅存量234亿平米，乡村也有一些，一共是400多平米的住宅的存量。住宅以后装修买家具，这个量非常大，城镇200多平米，10年装修一次，每年有20多亿平米需要二次装修，这是赶上一个新建的数量。所以无论是二次装修还是新建，需求量是非常大。

　　介绍一下家具木材进口和出口。去年，国家历史性第一次进口木材产量超过了国产的木材，红色是国产木材，蓝色是进口木材，去年已经超过了国产木材，去年进口原木家具产业8788万立方米，进口木材10年增长了2.5倍，平均每年递增9%。市场的制造和流通，绝大部分是进口木材，因为我们国家的木材，天然林被禁伐，人工林主要是树种比较单一，做纤维材和人造板的芯木板比较适合，做其他方面比较差一点。真正的家具建筑、装修等等，还是靠进口木材。前几年，进口木材比较火，但是今年受国内外经济的影响，今年进口木材有一个下降的趋势，今年1到8月份，最新的数据，进口原木3051万，下降14.3%，进口锯材在增长。很多经营木材的企业，现在亏损得比较大。进口木材以针叶材为主，无论是进口原木和锯材，针叶材都占了70%。针叶木材主要是北半球，像俄罗斯、北美，包括澳洲的新西兰，这些针叶木材是发达国家的，经过认证的，所以我们的资源和来源都是合法的，没有问题。

　　今年1到8月份，无论是进口数量还是进口金额、单价都是直线下降的趋势，有一些企业上半年进口和去年年底进口的，高价进口，库存量很大，这些企业做木材贸易的都在亏损，亏损几个亿，几千万的企业都不少。锯材相对比原木好一点，数量还是略有增长，但是价格也是在下降。从上面的图可以看出来，1到8月份，下降的主要是针叶木材，针叶木材同比下降11%，阔叶原木锯材同比增长13.4%。做家具以阔叶材为主，针叶材下降主要原因，中国固定资产投资下降比较大，家装、家具主要是老百姓生活用，尽管房地产不太景气，但是大量的二次装修还存在，随着老百姓收入的提高，家具也在更新换代，这块需求还是有的。所以从进口木材来看，阔叶材还是略有增长的。现在家具企业出口尽管是增长，但是很多小的家具企业倒闭得也不少，这是造成针叶材下降的原因。2011年我们固定资产投资可以达到28%，到今年1到8月份，固定资产投资下降到10%，这一年多固定资产投资大幅度的下滑，这对我们针叶木材的进口量是直接影响的。针叶进口林主要是来自俄罗斯、北美和澳洲，比如说新西兰、澳大利亚，这3个国家占针叶木材进口的90%。阔叶原木来源多一点，主要是非洲，占进口阔叶原木24%，巴比亚、新几内亚也有一定的占比。针叶锯材主要是来自俄罗斯和加拿大，是占我们进口量的80%。阔叶锯材第一位是泰国，泰国主要是橡胶木，现在橡胶木比较受欢迎，做家具和家装用得比较多，它占到1/3，其次是美国和俄罗斯，也是进口阔叶锯材主要的来源。

　　简单说一下日本，为什么说日本，日本实际的进口量并不太大，1到6月份进口了26万立方米，但是增长很大，其他国家都在下降，日本在增长，增长了38%。日本国家，过去一直想向中国出口，但是一直没有出来，为什么呢？主要是由于汇率的问题，价格比较高。随着日元的贬值，日本向中国出口量开始起来了。日本的森林资源还是很多的，大概在44亿立方米，比新西兰高4倍。新西兰是进口量非常大的国家，但是它的森林资源并不是特别多，日本今后应该是大家值得关注的，运距比较近，将来会继续发展。

　　我们黑龙江是进口俄罗斯木材最多的，现在主要由于木材产业不太发达，从绥芬河进口的俄罗斯木材，包括满洲里进口的俄罗斯木材，大量从黑龙江穿过，没有做深加工，今后这块要提高附加值，进口以后，在这块加工。所以黑龙江过去是一个林业大省，现在本省的资源并不太丰富，我们紧邻俄罗斯，这块资源非常的丰富，如果说这块建一个木材基地的话，应该说资源是很好。我们从俄罗斯进口，进口了1555万原木和锯材，占中国整个进口量的28%；第二位是新西兰，占14%；加拿大占13%；美国占10%。所以说俄罗斯是中国最大的木材来源国，我们在黑龙江打造北方最大的木材产业基地，从资源上看，还是有这个条件。

　　今年的木制品出口形势不太好，家具增长6.3%；木质家具增长2.4，其他的木门、胶合板、地板等等都是下降的情况。木制品出口的构成是以家具为主，木框家具占22%，其他是胶合板木门等。

　　房地产过去火爆局面已经是不存在了，除了北、上、广、深以外，恐怕房地产的基本面供过于求的局面已经出现了，现在有一些城市，供过于求。除了北、上、广、深价格在涨以外，其他地方不会出现这种情况了。现在我们的住宅从大数据看，2012年城镇人均住房面积大概是32.9，乡村是37.1，和世界比是什么水平呢？我们已经高过日本，高过韩国，高过了西班牙，已经是接近了法国、德国和英国的住房水平。我们住房现在看起来，要大量的控制住房，所以说房地产再有大的发展，高的发展不可能。现在房地产企业土地构成面积也大幅下滑，今年1到8月份，下降了30%多，房地产商已经是没有拿地的兴趣。房地产投资大幅度的下滑，1到8月份，房地产投资只增长3%多。根据基本面判断，中国的房地产已经到了一定的拐点。房地产现在还有两个亮点：一是棚户区改造，棚户区改造今年大概有580万套，同比比去年增长110万套，国家最近掏出2万亿的信贷提供支持，这应该是一个亮点；第二就是木结构建筑，这是一个新的情况，过去国家对木结构建筑是限制，不提倡的。现在由于认识的提高，认识到这一点了，中国也必须发展木结构建筑。最近工信部和住建部联合下发文件《促进绿色建材生产和应用行动方案》，这是今年8月31号下发的新文件，推广木结构建筑在政府投资的应用，比如说学校、幼托、敬老院、园林景观等低层新建公共建筑，在旅游度假区重点推广这个木结构的建筑，新农村网点建设中推进木结构的网点建设。这块是国家第一次正式的文件，下达肯定要推广木结构。这个力度还不够，可能是明年国务院还要下发文件推广木结构。

　　我们国家建房是什么水平呢？大概是每年35亿平方米，其中城镇住宅大概是10亿，农村住宅大概在8.5亿的水平，木结构我们的比例是非常低的。木结构在大多数的国家是普遍的，北美住宅90%是木结构；日本是60%以上，欧洲是50%，澳洲也是50、60%。我们国家还是以钢筋混凝土为主，为什么木结构建筑不到千分之2，千分之1多，随着木结构建筑的高速发展，我们整体家具也要关注这个热点，这估计也是一个发展的热点。经济走势不多说了，现在经济，今年肯定不是太好，明年估计也不会有太大的增长，估计这种结构调整要2、3年的时间，3、4年的时间，总的来讲，趋势还是好的，总理在达沃斯论坛上讲，中国的形势是形有波动，实有向好，实际还是向好的方向发展。中国不打货币战，我们的货币不会大幅度的贬值，我们的外资引进的政策也本会变化，中国现在还是世界经济增长的资源。基于总的情况，我们木材这块，应该也不会有太大的变化，当然你说2、3年内，像过去那种发展是不可能的，但是我想会有一个好的发展，特别是木结构建筑发展起来以后，对我们林产，农业的转型升级会有很大的作用。现在小的胶合板，质量很差，这块可以转移生产结构胶合板，这样用于建筑，这块对我们提升林产工业的产品结构，也会有很大的好处。

　　主持人：再次感谢朱光前先生。刚才分析了整个木业产业的现状以及大数据的分析，也相信所有的资料，都会成为企业代表将来打造市场的参考。接下来，到了转型期的机遇与挑战的主题演讲的时间，将会有3位非常优秀的企业家，为大家分享一下自己的经营理念。首先有请第一位主讲嘉宾，好门面实业有限公司总经理登台。

　　赵利英：现在一些企业甚至有倒闭的危险，企业发展进入了市场的新阶段，是企业面临最大的挑战，同时，也是企业优化的最佳契机。总结以上心得，与各位企业家和各位领导，各位嘉宾分享。金融危机，经济低迷已经成为新常态，企业的困难主要有以下几个方面：第一是市场需求不足，体现单值低，成交难。做企业现在都有一个感觉，我们的客户去哪儿了？卖场人非常少。第二，运营成本相对不断升高，大投入小产出，使我们的生产成本提高，商铺，物流，用工不断上涨，用人成本不断提高。第三是，融资难，融资成本比较高，银行都是嫌贫爱富的，作为中小企业来说，我们融资主要是靠民间融资、利率高，企业运行非常艰难。第四，用工难，企业员工更加关注工资的增长，福利待遇、工作环境及上升空间，没有把真正的工作放在一个基础整合，没有认真的工作。根据我们经营的经验，调整了一下企业自身的不足，归纳一下有6点与各位分享。第一，提升增值服务。通过各种增值服务，人性化服务，持续提升产品的价值及品牌的知名度；第二，体验式销售，成为主流。家居销售主要以钢需需求为主，消费者变得理性，经营模式需要做出改变，好门面为消费者提供触摸式服务，做整体解决家居方案获得消费者的倾心；第三，积极创新设计，创新是生命力，有创新，企业才有发展。所以，好门面以消费者为导向，生产功能化，个性化的产品。第四，完善定制产品。我们企业在定制产品上，走了接近2年，但是很艰难，通过这2年，我们也发现了一些企业的不足。我们企业主要是克服一些难题，主要是产品的兼容性，工业产业化生产的改进，和生产过程的管控。好门面将会以整木定制作为企业未来新的发展目标。第五，工程配套，争取市场份额。精装房是行业发展必然的趋势，众多的知名、房产企业推出高品质的精装房项目，争夺市场份额，好门面努力配合客户，加强合作，推动自身品牌价值；第六，联合发展。我们企业会整合资源，整合产品，整合客户，合理利润分配，共谋发展壮大自我，提高抗风险能力。受楼市影响，未来发展应该是有变数的，行业运营成本和生产成本会越来越高，对行业发展极具考验，困难是在的，但是新的领域会有新的契机。如今的中国市场，处于转型时代，作为企业的管理者，我们担负着推进行业转型升级的历史使命。各位企业家一起努力，共勉，谢谢！

　　主持人：谢谢赵女士，好门面，好实在。刚才说的问题说得我一头是汗，确实是遇到很多的困难。就好比当年做媒体一样，电视出现的时候说电台要死去，电台死了吗？有时候做得比我们电视还要好。同样的道理，我相信家居建材产业和许许多多加在一块其他产业的融合，一定会迎来最新的挑战，也会是我刚才讲到的，机遇。下面掌声有请光明伟业木制品有限公司董事长王少君为大家做主题演讲。

　　王少君：尊敬的行业专家，行业领导，同行业的同仁们，还有媒体的朋友们，大家上午好！在这里用华美太古搭建的平台，为黑龙江做了第一个整木定制家居博览会奠定了一个光辉的基础，使我们木业人，木业企业的专家们有了一线希望，对我们黑龙江做出了一个平台，发展，奋进、开创、创新的机遇。像董事长说得一样，黑龙江是一个资源大省，这些年没有把产品走向全国，没有做强，是我们最大的不利。虽然是在新形势下，有一个低迷的时期，传统产业如何进行发展，这是我们今天应该研讨的主题。刚才好门面的赵女士说了，我们面临的困难很多，市场虽然很大，我们为什么有困难？主要是我们产品的差异化没有做好，我们营销渠道没有做好，我们的地方政府对我们的指导没有做好，今天开始有了这样一个平台，如何把行业内整合好，发展好，我们要坐下来，用心去研究。在这个契机下，有这样一个平台的情况下，行业的各位专家、领导、企业家们，有机会坐下来整合，整合是我们今天一个重要的起点，这个起点就是华美太古给我们创造了一个契机，这个契机让我们大家凝聚在一起，是我们今后发展和研究整合资源，带来的一个非常好的机遇，华美太古在15年前，在20年前，已经是迈向全国，做得非常成功，我们拥有了一个非常好的营销渠道，这不仅仅是平台，而且为我们创造了一个营销渠道。昨天，我说华美的渠道就是黑龙江木业的渠道，哈尔滨的木窗做得非常好，华美做得非常好，为什么不利用这个渠道走出去，第一我们要抓住机遇，第二要把差异化做好，做强。说到这里，不能光说口号和想法，先说我怎么做？黑龙江是木材大省，为什么从国企，从改革开放，我们慢慢的做大，概括的讲，我们有优势，也有缺陷，我们的缺陷就是人力资源匮乏，营销渠道不畅，尤其是物流，我们的物流从来都是单一的合同，发出去好了坏了不管，运营成本高，造成了我们投资加大，运营成本高，运费成本高，我们人力资源和技术开发能力有缺陷等等导致了很多问题。从今天起，我们如何做？我在想，什么叫差异化？什么叫好产品？什么叫传统产业、什么叫传统产品，这是几个不同的问题。传统的产业，一定要走出新的路线，只有我们超越了，才可以有发展之路。不能说你做了一个好门面，或者是做了一个亮门面，你这个不是超越，是在打价格战，价格战是最可怕的，我们行业只会把自己打倒。中国木业专业委员会，我们展会开了15年，大家还是你超我，我超你，最后打价格战，我感觉如何走出来一条新的路，是我们黑龙江人要做的。我们华美太古搭建了一个平台，利用这个平台，会把整木定制家居做得更好。黑龙江现在开起来这种展会，首先把建筑物打起来了，我们的品牌打起来了，接下来就看我们怎么做。今天我们利用这个平台，用这个华美太古的平台，搭建了整木定制家居的博览会，这个博览会象征着我们黑龙江走向中国，走向世界的通道，这个通道感谢华美，我们如何做，行业怎么整合，这个整合要有一个领头的机构，我们是做商会，还是做联合会？怎么做，这是我们下一步要研究的，把这些工作做好以后，我们要深深的思考和创造，拿出各行各业，各家各户每一个企业的特点、特长。首先做整合资源，更重要的把资源整合，一是产品整合，设备整合，人才整合和我们的产品整合，之后讨论怎么把黑龙江整木家具做好。光明伟业在2010年以后，那时候我就看到，改革开放30年，我们中国5000年文化，用20年的时间，中国的基本建设达到了世界历史最高峰，房地产已经是在回落，这也是产业行业的回落，不仅仅是木业，包括钢材、水泥、建筑、流通领域都在回落，你预期到的时候，一定要做好充分的准备，养精蓄锐，做好我们的工作，不做最大，要做最好，这是我们的生材之路。今后怎么做？我们要进一步的商讨，谢谢各位！

　　主持人：再次感谢王董事长铿锵有力的演讲，我在下面想各种各样的关键词，都数不过来了，五个手指头形成一个拳头整合在一块。我想起来一句非常响亮的口号，要想富，先修路，华美太古为大家搭建了平台，打通的是一条无形的路和渠道。接下来，有请第三位主讲嘉宾，圣丰伟业木制品董事长樊恩华。

　　樊恩华：尊敬的各位领导，董事长，各位企业家朋友们，各位媒体朋友们，大家好！今天是很难得的一个机会，首先感谢华美，在哈尔滨打造这样一个平台，整个木业市场，整木是一个新的机遇。我最初做木门开始，2000年从事木门行业，在木门行业当中，曾经做到黑龙江首屈一指。黑龙江的文化厅，香格里拉酒店等等都是用我们的产品。2003年、2004年的时候我们企业进军北京市场，我和万科合作的时候，我曾经一个项目就做到200多层。在07年的时候，我跟一个哥们聊天，他说兄弟，勤劳不一定致富，我说大哥你开玩笑，我们做木门的人这么勤劳都没有致富，不勤劳怎么能致富呢？他说兄弟，最勤劳的人是谁？当时最勤劳的人一定是环卫工人，环卫工人凌晨3点到4点搞卫生，特别是哈尔滨，下雪就是命令，一下雪就开始清扫卫生，因为雪压上以后就非常的坚硬，所以说他们清扫的工作难度就加大了。当时我想了一下，环卫工人最勤劳，他们致富了吗？我说如果今天不转行，可能我们也没有希望。也是在这个时候，我做了自己企业的梳理。当时我从圣丰门业，转向圣丰窗业的发展，公司投入了大量的设备，引进了德国的加工生产工艺，在09年的时候，圣丰伟业单单突破一千万元。刚才朱秘书长讲到了，未来木结构一定是有非常大的空间，3年前，我就关注艺墅的企业，现在我们企业在武汉、长沙、三亚都有一些项目。整木定制这块是一个当下的趋势，刻不容缓，整个整装单单会达到上百万，前几天我们做了一单，一单就上百万，我们那个业务员当时就拿到将近50万的提成。所以，当下我认为，这是一个趋势，可以说华美也找到了发展的机会，在座的企业家也非常的容幸，也赶上这个趋势。

　　我们的铝钢木窗产品，是黑龙江当地的龙头品牌，在整个中国铝包木门窗当中，做了革命性的引领。这个产品非常易于规模化的生产，我做门的时候，我曾经一单做了200个门，产值是3、5百万，我做木窗的时候，一单就超千万，平平常常的一个业务员，一年就可以做2、3千万的销售。现在这个木制品的别墅，未来一定是有发展的，第一旅游、第二养老，第三是娱乐，这三个行业，一定会和我们的木制品息息相关。我认为整木装饰，在未来会引领整个家具行业的发展，会让整个木业行业资源最大化，这是我们合作的一些伙伴，在03年的时候，当时我想，黑龙江做木门的企业特别多，当时我做哈药集团制药六厂的时候，有30多家企业招标，最后圣丰伟业陆续的做配套，600号楼，700号楼，800号楼，一直到整个办公楼的装修都是圣丰伟业参与的，后来整个哈药集团开始做精装修房，大部分的产品都是圣丰伟业做的。我们经过这么多年的思考，未来产品一定能够走上更大的平台。今年5月份，圣丰伟业成功的在上海挂牌成功。

　　圣丰伟业未来一定会在旅游和养老产业有大的作为，刚才我说的一些旅游项目，为什么圣丰伟业盯住这个市场呢？以前的大佬是出现在建筑行业，我们这一生要做什么样有意义的事呢？我想一定要做一个有意义，有价值的事，改变我的人生。当时我想到我做木制的别墅，做这个就像做木门一样，流程化的生产，可能是一天就做10套，20套房子，当初给企业做了这样一个定位，现在看是很正确的。圣丰伟业有这样一个布局，以黑龙江省为基地，在全国建五大经营运营中心，在03年带北京建立办事处，现在三亚办事处成立了，广东和郑州陆续的建立办事处。我认为，未来的市场一定是大家联起手来，做更大的市场。我的公司在上海挂牌以来，我的资本更多了，如果说没有资本的力量，你再好也很难成功。因为当你做好产品之后，别人一定占有了市场。当你种好麦的时候，别人已经是收割了。所以未来，我们一定要联起手来，打造木业行业的资本市场。在这里，我希望在座的每一位，有机会到圣丰伟业去参观指导，也希望大家共同学习，在这里祝大家身体健康，谢谢大家！

　　主持人：再一次感谢樊董事长，这已经不是铿锵有力了，而是底气十足的介绍整木定制未来的前景，我感觉樊董事长真的是太聪明的人，抓住了这样一个机遇，在华美太古广场搭建的高峰论坛上，把自己的企业介绍得这么好。这就是华美太古广场为大家搭建的平台，只要各位企业家抓住机遇，迎接挑战。接下来，进行黑龙江省装饰材料行业协会授牌仪式，有请黑龙江省装饰材料协会会长赵勇为华美太古广场颁发“中国哈尔滨整木定制博览中心”和“黑龙江省互联网+家居电商示范平台”颁发牌匾。

　　接下来是高峰论坛对话的环节，有请对话嘉宾：

　　黑龙江三和集团总经理

　　承美木业董事长 胡振国

　　天润木窗总经理 薛军

　　哈尔滨创品木业总经理 苗万群

　　中陶投资董事长贾锋

　　主持人《中国门窗》报主编徐生

　　徐生：很高兴，今天参加这个论坛。今天对话环节由我主持，我是临时客串的。刚才3位企业家，他们的演讲非常的精彩，而且说得非常深刻，现在通过华美给我们打造的机会，借这个机会谈一谈木业的这些事。让各位企业家介绍一下自己的企业，以及谈一下木业这两年的现状。

　　胡子戬：我们企业是最早在黑龙江从事定制家居的企业，实木定制、全屋定制，覆盖了全国近100个城市。刚才徐总说让我介绍一下这两年的情况，这两年随着国家经济形势的下滑，整体的房地产市场不是特别好，我们作为房地产产业链的下游企业，受到很大的影响，整体业绩有一定程度的下滑。但是，机遇是伴随着挑战，因为有挑战，我们才会有更好的机会，所以说这段时间，我们要更加锻炼自己的内功，提升自己的品质，在研发方面大力的投入，巩固我们的市场，企业自身也要有一定的提升与改进。

　　苗万群：我们是木制品的新军，08年成立的。在此之前，我们一直做的是针对橱柜商家的配套，从去年开始我们进军实木的领域，我们在哈尔滨、北京设两个加工厂，现在主攻的方向不是整木，还是橱柜，我们强调的是单独把一个领域做精，在最近3到4年时间里，我们都不会考虑整木，我感觉在单一的领域，不遗余力的做，比较符合我们的打法。在整体，我参谋过沈阳整木做得非常好的企业，他们无论是个性，还是产品的规模，制造的工艺掌握，规模和产值、产品研发、渠道建设方方面面都是不错的。但是我们感觉到在这个领域当中，有很多的商机可以挖掘，尤其是细分市场，细分市场商机的挖掘，比整体大的市场挖掘更难，也更容易，以容易把一个单品做精，这是我们的思路。

　　齐齐哈尔：当前对市场的总体形势，我们认为今年市场形势不是特别的理想，但是就是在这种情况下，我们深挖我们市场的自有资源，提高产品的综合质量，取得市场的份额。我相信，市场会越做越好，我们木门整体家居也会越做越好。

　　薛军：我们木制品公司，我们应该是最新的兵，我们成立于2009年，我们前身是浩鹤木门，成立之初还和樊总进行合作。当时成长起来，非常的艰辛，但是2013年，我们快速的进行产品升级，从浩森木业演变成木窗。我们从2013年开始，在市场上有精准的定位，我们的产品定位铝包木窗，我们要在这个行业认真，用心，用所有的智慧和所有黑龙江省家居业的同仁一道为黑龙江省添枝加叶，谢谢大家！

　　主持人：贾总的发展方向也是木业，请你谈一下。

　　贾锋：我是华美立家的总裁贾锋。其实，刚才我们谈到营销和渠道的问题，其实我做了22年建材和渠道的流通，台下广东的关总，我们两位是从陶瓷行业杀到木制品行业，关总又从陶瓷行业做成领导者，现在在木制品行业又变成领导者。我一直是做渠道，做营销的，做了22年。其实，我跟广东中国最大的洁具制造商箭牌，乐华集团，我们跟中国最大的瓷砖品牌马可波罗瓷砖和蒙娜丽莎这些大品牌20多年的成长来看木业，刚才光明的王总也谈得非常好，其实我们搭这个平台，就认为陶瓷行业整个品牌推广，店面的展示，服务的创新，应该要比现在的木业来说，还是走在前面的。就陶瓷行业，接近百亿的陶瓷厂已经是好几家，他们全国的营销网点有很多家都在2到3千家网点，一个工厂、一个品牌就有2、3千个网点。所以说，他们工业化、规模化都达到了一个很高的水平，我们佛山有个别的厂家，一个花色，生产一个花色，一年都不会停，你可以想象，他工业的标准化，质量的稳定，原材料的稳定，可以想象。一个花色，一条线，一年不停，这就是形成了工业化、规模化。到头，我相信我们木制品行业，相对来说，特别是具体到门、窗、衣帽间、楼梯这些品类，也面临这些问题，如何提升销售规模，如何建立营销网点，如何提升我们的服务和设计，提高市场占有率，这也有非常多的机会。

　　徐生：刚才大家介绍了自己的企业，谈了木业这两年的看法。现在进入到下一个环节，刚才著名的黑龙江的主持人说，说为什么俄罗斯模特不怕冷，因为我们走的是差异化的营销，我刚才出去看，外面的雨点已经是带雪花了，天气非常冷。下一个环节，请薛总谈一下北方木业的发展趋势，刚才你谈到，你做门，做窗，现在做得非常好，谈一下你们的差异化营销。

　　薛总：从2009年从事木业以后，我们开始是做木门，后来发现它容易形成区域化的经济，受产能、工期受限，黑龙江物流实实在在来说是有一个瓶颈，黑龙江往外走，这个物流是最欠发达的，这也是制约了黑龙江很多企业发展的瓶颈，物流成本高，物流当中带来的服务，不会让我们的客户得到很满意的效果，为我们企业增加了很多服务的难度。后来，我们在2013年进行了产品升级，未来家具市场，什么样的产品在市场当中可以占有一定的份额，目前木制作的生产是最顶尖的，未来的发展趋势，一个是木制作，还有一个是木屋，木窗受区域的限制，未来发展竞争当中，中国会有一定的发展空间，但是每一个企业人需要做的，我们用心做好我们的产品，让哈尔滨以及黑龙江所有的企业大家形成一种联盟机制，如何把物流打通。之前说要想富，先修路，但是成本是很高，这就给黑龙江很多企业做转型升级的时候带来很大的不便，这次借助华美提供这么好的平台，给我们黑龙江这么多家具同行搭建了一个平台，就像中央政府倡导的“一带一路”一样，你们搭建了平台，剩下由我们做产品的在平台中唱戏，怎么发展得更好，就用心做事，不追风，每一个企业做出自己的产品，在营销上，用心下足功夫，我想再危机的市场，同样是有机遇的，因为危机和机遇是并存的。

　　齐齐哈尔：我们齐齐哈尔木门基地，从工厂自身来讲，就是把产品怎么样打造成齐齐哈尔的特色，齐齐哈尔的木门这些年在市场上占有率不是很高，我们要提高产品质量，提高市场份额，把我们产品质量做到最大化，让我们这些企业能在中国木门的市场上得到一个充足的发展，而且也是我们齐齐哈尔木门基地，要打造中国最强的木门生产基地。我们的工厂，虽然说还不是特别强大，但是在齐齐哈尔木门基地的引领下，会把我们的工厂做到最强，谢谢！

　　徐生：贾总，未来要介入木业，所以请您谈一谈为什么要介入木业？会不会感到有风险？

　　贾锋：我是这样看的，因为我做了20年渠道，我介入木业，主要是看好几点。第一，现在的家具，总体来说还是广东强，像东莞、中山这一带家具制造企业形成了比较大的规模。目前从门窗、楼梯、包括橱柜、地板的领域在全国没有一个总部基地。因为我一直搞营销，搞营销出身，总部经济对企业和产业是非常重要的作用，它能够把整个行业不同品牌，不同品类的企业集中在一起，形成一个集群效应。在这当中，一方面可以提高经销商、消费者、建筑商这些企业对你快速度的考察、参观、交流，木制品和陶瓷行业不一样，陶瓷由于受设备和原材料的较大限制，在全国的产区其实更集中一点。但是其实林产品，木制品企业比陶瓷行业还分散，应该说每个省都有木业，这样的话，大家想想，站在经销商的角度，站在外国大型采购商的角度，他要是在一个国家，在一个地方想找到一个厂，比如说黑龙江省，特别是东三省，从国外到北京，到上海，从北京来到哈尔滨，从哈尔滨可能到了地级市，从地级市再到县，这个运距是非常远的，而且他看了以后，可能还下不了决心，他还要看另外一个工厂和展厅，很长的时间，非常不利于参观和采购效率。而且我们作为一个总部来讲，怎么样尽可能的靠近机场、大型的消费性城市。欧派的整木定制在市场上开了一家5千平米的店，也是目前中国最大的欧派的旗舰店，但是实际上，这么一个店，它还不能辐射整个东北乃至于全国。反过来讲，我感觉很多其他的木业企业，刚才我看圣丰企业提到在全国设3个办事处，这个提法还是很好的，怎么样通过派驻机构，可以提升建立一个办事机构，展示中心，进行品牌、产品推广，渠道的建设，售后服务的解决，乃至于更方便跟市场靠近。我相信诸位，都在自己工厂里建了比较大的展厅，但是你的展厅并不靠近市场。比如说哈尔滨、长春、沈阳、北京这些大的城市，市场占有率多高，建在一个中心城市是方便市场、方便顾客、方便经销商、方便采购的，这是我自己对这个问题的理解。

　　从两个方面来说，一方面我们通过会展中心，其实会展的方法能够促进南方的企业来北方开拓渠道，也能够推动北方的企业更近距离，更方便的推销自己的产品，展示自己的产品品牌。另外一个方面，总部基地，总部基地要达到一个方面靠近市场，靠近最大的市场，靠近交通距离，辐射能力更强的城市。另外，对你产品的展示效果、功能、品牌、渠道的覆盖和辐射都起到相应的拉动作用和示范作用。我过去接触在陶瓷行业，比如说广东的华夏陶瓷总部基地，广东的中国陶瓷总部基地，瓷海国际，淄博的陶瓷总部基地，厦门瓷造的陶瓷基地，在陶瓷行业有很多总部基地，但是木制品行业，一个总部基地也没有。我想，这是一个很好的机会，可以给整个木制品行业争相把自己的优势，把自己的产品展示出来的舞台，这是我的想法。

　　徐生：还有一个问题，刚才光明伟业王总说过，说需要政府的大力支持，他刚才透露了一个信息，今天我们的论坛，政府领导表示明年会有更大的支持。贾总方便透露一下吗？

　　贾锋：因为我们在专门打造木制品的总部基地，建材区一期做完以后，最近战略有一个调整。这当中，我们也正在跟黑龙江省林业厅，哈尔滨市政府沟通，厅长其实也是第一次来这里，因为我们专注于林业产业，还是第一次搞活动，原来只是一个建材涵盖所有的装修材料，但是现在这次特别把木业划出来，单独拎出来做推广，所以林业厅哈尔滨市政府都很重视，他们刚才表态，明年会把中俄木业博览会，这也是国务院、国家批的，原来是在黑龙江省一个市一个市的展览，明年计划由我们承办，就不再去各地级市展览了，直接就在这里主会场展览。另外，我们正在探讨打造林产品交易所，木业，各种原材料信息交易汇总的中心，这也是需要政府支持和批准的，我们会让省、市政府，进一步把哈尔滨哈洽会当中的木业博览会多一些倾斜政策和资源。因为时间比较短，筹备仓促，但是从现在开始到明年的哈洽会，明年应该是6月底和7月初的时间开，还有8个月的时间准备。明年哈尔滨哈洽会当中的木业博览会，整木定制的定位会做得更充分，做得更大。

　　徐生：刚才贾总说政府表态，明年会有更多的支持，更多好的政策出台。好的，我想大家应该鼓掌一下。您刚才谈到您是做橱柜的，以后也不会做整木，您谈一下。

　　苗万群：刚才说一个订单几百万，这个市场是非常大的。我们不是看单一的需求，我们看的是长远的渠道，我们工厂所生产的产品，设备、制造工艺可以做衣柜，也可以做整木定制，也可以做吊顶、也可以做门窗，但是我们会把精力和目光锁定在一个细分市场，这样针对这个市场和这一个点，做精，它涵盖的东西是非常繁杂和多的，我们在这个领域当中，会涉及到家居生活的核心。现在的家居生活当中，厨房的生活，年轻人不是太重视。中年人，老年人，因为过去家里的传统，做饭做得比较频繁。归根结底，厨房主要是没有生活乐趣，比较枯燥和乏味，但是家居生活，如果说这个家庭生活是正常的，或者是持续的、永久的，可以形成家庭氛围的，厨房是不可分割最关键的一部分。我们是带着使命感在做这个事情，我们想把厨房这一块，深入的挖掘一下，给人们在生活过程当中，把它作为一个重要的家庭生活的支点。木制品，之前朱司长已经说过，木材有自然的属性，所以我们涉及到木业，是因为它是我们未来要做这个事的一个基础，我们才做这个产品，如果说我们脱离了生产，脱离了加工，这件事情不太容易，所以我们从生产开始，从加工开始，我们的研发能力是核心，根据这块，我们根据家庭人的性格，生活方式还有个人的主张和整个研究，所有人日常生活中的习惯，针对他们去设计，去开发。其他企业，可能是贾董事长搭建了一个平台，这是百花齐放，大家都在做自己的那部分，做整木定制，其实每一家做出来可能都是不一样的，这样才是百花齐放，才可以真正把市场托起来的节奏，所以我们其实想做出自己的个性，并不是不关注整木定制，这是一个非常好的市场，我们只是把这个市场当中适合我们的，做深。

　　徐生：就是把它做精，做专才可以做好。三合木业到今年是20年，我知道一个消息，今年木业整体在下降，但是三合今年产能相对下降，利润提高了，我想请胡总谈一下你的秘密。

　　胡子戬：经济形势不好，我们注重自身的挖潜，供应链的整合，生产模式调整，环保的升级，我们不断的投入很大精力，在自己身上找问题，找出问题并且改进。就像今年，投资额将近3千万，上了意大利3台整体的设备，这样可以大大的提高我们的生产效率，从原来的定制产品，原来有一部分不适合，现在改造生产工艺，适合产品线。尤其木门企业很难的一个环节，很难做到批量化，但是现在已经解决这个问题了，并且提高了整体的利用率，使我们的生产成本大幅的下降，虽然整个市场不好，但是我们的利润率反而上升了，这就是我们自身的秘诀。谢谢！

　　徐生：刚才我们听了几位企业家对行业的看法，我想现在提一个问题，都说这两年行业可能会很难，但是我们更多的企业还是发展，我想企业自由发挥，看谁要谈一谈我们怎么发展，或者怎么面对这种挑战？

　　苗万群：其实这两年，确实大部分企业都遇到了问题，但是我感觉到我身边和我知道的一些朋友，真正做得好的还是有的，生产、加工还是非常好。我有很多经销商，比如说布店，他们就商量，给我打电话，他们的基础和团队打造得非常好，我说这个时候正是你扩张的最佳的时候，原来看到好位置，100个人抢，现在你很轻松就谈下来。原来可能有10万的租金，现在8万就下来；原来厂家给你提供资源和支持不大，现在扩张的时候是好时候；原来招一个好的设计师，一个好的店长都不太容易，现在可以很好的挑着选。所以，打好了基础，或者说你在此前，就注重自己的核心能力的打造，团队的打造，技术的积累和渠道的建设，这个时候就是拓展的时候。相反，其实市场不好，淘汰的是什么呢？淘汰的是没有想法的，那些粗制滥造的，那些真正处在行业最低端的，这是必然被淘汰的。我知道哈尔滨出了一条街，有70多家店，在06到13年这几年间，基本上全都淘汰了，只有几个店没有淘汰，那个时候是哈尔滨乃至全国的市场最黄金的时期，为什么存活了下来呢？就是因为做得精，做得好。

　　胡子戬：现在整体行业形势不是很好，虽然不好，但是还是有生存下来的，有生存下来的，就说明这个行业还是有希望的，不好只能说是自身不好，我们更多的精力应该在自身发展上。前两天听京东的老总内部的演讲，现在O2O很火热的话题，几百人的房间，可能做出2亿人民币，但是我们做木业，可能是10几万平米的厂房，几亿的设备，上百的员工，估值也就是这样，而且未必有老板投钱，为什么呢？可能是我们缺乏卖点，我们真正的核心卖点。就像我们三合一直做定制，我们的定制可能不是那么高端，不会像圣丰说的一单上百万，上千万的那种，我们服务是中国的中产阶级，是中国最庞大的一个消费群体，哪怕你一单只有几万块，只有十几万，我们也一定做到最好、最精，让你有上百万豪宅的感觉，这就是我们的核心竞争力。发展，一定要围绕自己的核心竞争力，比如说最近我们想，如何把我们这种定制也做成O2O的模式，让客户自己在手机上就可以独自的完成下单，通过我们的后台连接，统计数据，之后工厂化生产，流通环节这部分，从工厂直接面对客户，这是我们特别关注的一个点，也希望这个行业每一家企业，都可以找准自己的核心竞争力，在自己这方面增光添彩。

　　徐生：刚才企业家谈了各自的看法，我想做一个最简短的总结。我们都会说南方的企业做得好，北方的环境差，但是我们讲，有一个故事，一个老板派两个销售去一个岛上推销鞋，其中一个销售员回来说，说这个岛上的人都不穿鞋，没有市场；另外一个销售员回来说，这个岛上都不穿鞋，我有很大的市场。我们东北的木业，现在就面临这么大一个市场，我们需要整合。刚才也总结了企业家的论点，有三个观点：一个是做专，做精，才可以做大，包括贾总要做专业市场，为大家整合；二，大家说了，要有核心竞争力。北方的企业家，要团结，要整合好我们的市场，包括各个协会，大家团结起来，一定会打出我们的北方木业的品牌。在结束之前，企业家每人说一句话。从胡总开始。

　　胡子戬：希望在座的各位在2016年会有很大的转变，也希望黑龙江的木业越来越好，最后也祝华美立家圆满举办这次展会，谢谢！

　　苗万群：希望黑龙江可以诞生更好更多的真正引领潮流的木制品企业，也希望华美立家越做越好。

　　贾锋：我们全力以赴打造一个永不落幕的木业的总部基地，能够为整个中国木制品行业服务。

　　齐齐哈尔：我希望借华美立家，可以把黑龙江的企业，乃至全国各行各业的木制品的企业带到一个新的高点，谢谢！

　　薛总：希望在座的龙江企业家在2016年强化自身的本领，增值自己的服务以及产品品质和品牌的树立，同时希望华美可以打造一个更远，更大的舞台，谢谢！

　　徐生：好的，我们的论坛结束，谢谢大家！明年再见！

　　主持人：谢谢大家，我分享一个我文科生眼里如何看待市场。刚才徐主编认可了我比基尼的市场理论，我也想借着他说南方和北方企业家的区别。过去的东北就好像是美国的西部曾经未开发一样，好大片广袤的土地上看不到几个人烟。所以，有的时候你感觉见到一个人很亲切，东北人特别的好客，有时候也会感觉这个事我可以单打独斗，因为曾经就是在这片土地上，一家一户自给自足的，这相比于南方的企业家，或者是自古以来的南方人，他们从过去就喜欢抱团，一个村，一个县，甚至一个省去到外面闯南洋，闯东北，闯整个市场。所以，今天华美立家，华美太古广场在哈尔滨搭建如此之大，一站式整木定制的家居广场，希望大家在这里，把自己心中的梦想实现。有的时候，梦想离我们真的很近，就看你能不能抓住机遇，就像徐主编说的，把这个岛上所有的人都改变习惯，把鞋穿上。

　　相信刚才精彩的对话大家是受益匪浅。进行我们下一个环节，中国好家居的授牌仪式，掌声有请第一轮授牌嘉宾。请各位企业老总，从左至右依次站好，上台接牌。华美立家的核心理念就是要打造中国的好家居，请大家记住中国好集聚的金字招牌，把它做大做强。

　　第二轮颁奖嘉宾请上台，有请企业代表上台接牌；

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