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华润置地：780亿元的业绩目标能完成吗？

https://m.biud.com.cn 2015年10月12日09:29 家居装修知识网

随着中秋、国亲双节的过去，2015年已走完三个季度，与此同时各家房企开始考量自己2015年前三季度的业绩情况，决定今年最后一个季度是否需要加大推货力度和营销动作来冲击全年业绩目标。

根据亿翰中国在9月30日发布的企业业绩排行榜显示，前三季度年度目标完成率超过75%仅6家，这6家企业中华润置地凭借着80.4%的业绩完成率位列第三名，成为了“意外的惊喜“。

请各位先看一下由亿翰中国整理的华润置地今年三季度以来业绩贡献城市占比的情况。

华润置地在今年前三季度业绩贡献排名前十的城市除惠州外均是一线城市和重点二线城市（广州由于其无大量货源可售导致业绩贡献较少），这正好与目前市场大趋势相符合。

各位看官可能会问今年众多房企都在走回归一二线城市的路线，为什么华润置地的业绩完成情况就可以如此突出？那么从华润置地年内以下动作中或许可以看出些许端倪。

土地市场—强势出击，抢占多个地王项目

今年房地产受到2014年整体市场低迷的影响，众多企业行为非常谨慎，但也不乏有华润、旭辉等抓住供应窗口期加大补仓的企业。其中华润更是有着一种“在下华润，请不要与我抢地王，来日必有重谢”的气势。

资料显示，今年1~8月，华润置地共取得11幅地块，总地价近400亿元，土地主要分布于北京、上海等一线城市及福州、武汉等市场前景良好的省会城市。

母公司注资—获取大量优质项目储备

2014年12月8日，华润置地发布公告显示，母公司华润集团深圳与济南两地的5个项目被注入，新增400万平方米土地储备，其中深圳华润城和银湖项目预计将会在未来贡献高达人民币810 亿元的业绩。

虽然注资行为在去年已经完成，但是真正交付至华润置地手上却是在今年内，而华润置地副主席唐勇在2015年中期业绩发布会上也说明相关项目于下半年才开始销售，这对于公司冲击年度业绩目标或许有重大帮助。

在母公司注入项目之后，2015年华润置地拥有的可售货源总价预计可达到1600亿元，按照以往50%的去化率估算，今年华润置地可达到800亿的销售额。

推出LOFT产品“华润盒子”—拥抱互联网思维，创新产品线

4月16日，华润北京大区品牌战略发布会上宣布联手爱空间，以华润悦景湾为落地项目推出华润置地的首款定制化LOFT产品—“华润盒子”。

联手UBER推新型跨界营销—积极响应“大数据时代”

7月13日起，华润置地北京携手UBER开展活动，华润置地经理人加入了“人民Uber”成为合作司机，客户可以选择华润置地北京7月开盘的五个楼盘——悦景湾、公元九里、西山墅、万橡府、密云橡树湾进行“一键预约”，预约成功后，将由华润经理人提供全程接送介绍等服务。

在UBER、滴滴等打车软件已经成为全民手机必备APP的时候，其背后广泛的客户资源如今已成为包括房地产企业在内的众多企业必争之地。

总之：

从华润置地以上的行为中不难看出，拥有母公司注入的项目在内的大量可售优质货源可在四季度加大推货量，公司“回归一线城市”战略与市场趋势相符，加上不断创新产品线吸纳更多的客户群体与“大数据时代”接轨的创新营销思维，相信华润置地年内会完成780亿元的销售业绩甚至可能会取得一个大家意想不到的好成绩。