促销活动三分策略七分执行,终端的执行决定了活动的成败,如何从上至下提升员工的执行力,今天整理了一份集成灶促销筹备的小策略,供大家参考。
泡茶一样的步骤我们必须学会
一、集成灶门店促销前的全员总动员
在活动前一天开全员动员会,最好是晚上,会议一定要隆重,每个人精神倍受鼓舞,通常促销动员会要突出这么几个内容:
1、活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等,再辅之以音乐,让参与的每个人都感受被关注、被尊重,这样大家更会卖力;
2、店员激励方案:让大家在促销期间有一个明确的动力和方向。
3、公布活动的销售目标:即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有实际意义;
4、销售细则:包括送货时间、产品折扣等临时注意事项;
二、针对集成灶门店管理团队的沟通
1、促销活动的目标(除业绩外主推系列及款式的销量目标)
本次活动的侧重点提升连带或其他,让店长清晰目标。
2、商品管理训练
针对目前货品状况,此次活动主抓哪些货品,货品在门店的摆位要求,促销期间对店长货品管理的要求如:缺断码后摆位的调整,替代品的操作。
3、陈列管理的训练
根据促销的内容针对性的进行训练,如满赠活动训练重点为卖场陈列搭配,赠品摆放位置,模特着装要求,若活动为部分商品折扣销售,针对该货品在卖场的摆位要求,是否要开大陈列面等训练。
4、旺场管理的重点工作训练
如防盗的加强,分时段的业绩播报,如何打气激发员工士气。
5、训练店长如何进行激励
游戏的设计,时段游戏及毎日游戏的设计。
6、人手安排
活动期间最合理的班次设计及卖人员工作部署(功能组别)。
三、针对集成灶门店员工的沟通
1、坚持晨会
团队管理的一个重要原则就是情绪原则,坚持晨会制度,每天早上花10-20分钟的时间组织员开会、分享案例、高喊目标等,引导员工的情绪,提升员工的士气,这样大家工作才有干劲。
2、为员工拆分任务
公司给店员设立很多奖项,店长需要帮助每个人安排自己力所能及的任务目标,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。
3、根据活动的针对性训练
如满赠活动套餐设计,附加推销的技巧,如部分货品折扣活动,FAB熟练应用的训练以及销售技巧的训练。
4、异议应对训练
针对促销活动内容常见异议如何回应顾客的训练。减少在促销期间出现不必要的么麻烦。
5、快速成交训练
让店员在促销期间快速落单,可以给的权利一定要下方,让他们能快速做主快速销售,争取去接待更多的客户!
四、针对集成灶门店客户的激励(提前设计)
大家惯用的降价、送礼、抽奖、送彩票、送各种诱人的礼包等激发客户的热情已经很难了。怎么做?心理学告诉你:赌。
1、提前跟客户收赌注
告诉客户我们两周之后有活动优惠,你先交10元赌注,如果当天来觉得政策合适,只要购买产品或项目,10元变100元,如果那天你不买,这10元我退给你,还给你个小礼品。问客户,你干不干?客户不干就算了,要是干,就被你卷入了。客户反正不亏,他会干的,你得信他会干的,否则他真不一定干。这一招要注意整体折扣的控制。
2、按照现场订单数量级别升级奖品,升级折扣
5个订单,每单降50,10个订单,每单降100……控制好降价幅度的整体目标和单个商品或项目的降价目标,即可对赌。
或者升级奖品,每增加5订单数量,增加一套XX,或每增加10个订单,增加一个XXX,又或者哪个指定项目到达一定订单数量,增加一个XXX,情人节就增加XXX等……以抽奖的形式抽取订单客户,可以重复抽,订单客户立马变成你的现场销售人员。直接推动其他人下单。对赌将他拉入局。对大家都有利,挺好。来源网络
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