摘要：LED产业热已经持续了相当长一段时间。一边是招商引资、优惠鼓励的政策，另一边则是专利受限、成本过高、标准缺失、民众反映冷淡的市场。要让企业发展壮大，要让这个行业健康发展，关键还在于如何开拓广阔的民用市场。
随着小暑到来，高温天气增多，各个地方拉闸限电的举措也频繁出台，节能降耗也成为了时下的热门话题。说到节能降耗，百姓也开始关注近年来的一项新技术――LED照明。具有耗能小、寿命长等优点的新光源LED，人们总是把它的运用和环保联系起来。然而，LED新技术产生的高成本、高价位，也成为横亘在民用市场外的一堵高墙。LED照明什么时候真正进入寻常百姓家，这已经不仅仅是一个疑问，更是一种期待。
市场调查：归根结底还是价格过高
家住寮步的余小姐，最近忙着为新家装修挑选灯饰。她听朋友推荐过LED灯，便来灯饰城了解LED灯具的性能和价位。
余小姐：“看一下，对比一下，然后的话，主要是想来看看，大家都说LED，比较省电，比较节能，然后主要是想了解一下LED产品。”
余小姐了解到，目前市面上家用的LED产品可供消费者选择的种类还十分有限，大部分都是筒灯和射灯，价位也在50-80元左右/盏，品牌好一点的动辄上百元。
余小姐：“(那你觉得这个价位有没有超出你的心理预期)有一点，以前都是装那个筒灯，筒灯再配上那个节能灯的话，也比较省电吧，但是LED的价格可能比我们以前使用的筒灯可能稍微高一点。”
反复思考后，余小姐决定放弃LED的购买计划。售货员也表示，虽然现在有越来越多的客人前来咨询LED灯具，但是真正购买的却不多。
售货员：“现在的话，很多人不了解。如果你一下跟顾客说，这个LED怎么省电，就看到那个价钱的话，会觉得有点贵，然后一下子的话，接受不了。”
灯饰店店长赵长功：“它和我们传统灯具销售额比的话，现在只能占到10%的样子，最大10%。它的量太少，销售量总是上不去。”
灯饰店工作人员告诉记者，目前客人问得多、买得少的原因，归根结底还是价格过高。
灯饰店店长赵长功：“这个灯就是替换那个灯泡，这个也是LED，这个瓦数有7瓦，7瓦的亮度相当于普通白炽灯100瓦的亮度。(大家选择的多不多?)这个不是很多，这个很少很少。现在一个是人们没有从节电上来想，最重要的是它价格上太高了，这一个灯泡就是50元，这个白炽灯的话，就是2元，价格是它的很多倍。
在东莞，我们前几年说的LED照明，主要是指大功率的路灯或者景观一类的户外照明。而真正的室内照明出现在市面上，也是近两年的事情。近年来，前景光明的LED室内照明市场表现始终平平，也都与它的价格有关。
这是一家位于石碣的照明企业，一直从事传统照明已有近十年时间。2007年，企业上了一批LED生产线。当初，企业董事长陈沃枢就瞄准了LED室内照明市场。他认为，这个市场跟当时大部分光电企业抢占的户外照明不同，有着更大的潜力和空间。
某照明企业董事长陈沃枢：“早期的LED大部分都是做户外的景观照明，我们想在室内部分，我们应该有很大的空间。没人走过的路，虽然艰难，但是你首先进入的话，你会活得很好。”
然而，虽然抢占了室内照明市场的先机，但似乎没有想象中活得那么好。最主要的原因就是，LED户外照明工程很大程度上来说，赖以生存的是节能产品的政府采购模式。而LED室内照明市场，企业要直接面对消费者，要把选择权交回市场。所以四年来，陈沃枢在LED产品上不断进行着“有去无回”的投入，为的就是开发最适合市场的产品和最容易接受的价位。
陈沃枢：“你比如传统灯具，因为它是基本上你，就是一次性投入，后面就是产出了，那么LED照明，源于它不断地发展。你2007年开发的产品，2008年可能就不适用，2008年开发的产品，2009年可能就不适用，因为LED的发展，我们有些是不可预测。”
陈沃枢发现，他们尽管将成本控制到最低，也很难把产品价格压到市场容易接受的程度。因为，核心技术的芯片制造并不在自己的手上，这也意味着他们缺乏定价权。
陈沃枢：“其实就在LED芯片上面，如果一般的产品，它占得比例更高，可能达到它的40%-50%。我们做商业产品就稍微价值高一点，那芯片占的比例，成本比例，就稍微低一点，但是也会达到30%左右。”
几年来，陈沃枢对LED照明进行了大量的技术攻关，但他还是根据市场需求逐渐将民用市场的定位转移到了商用市场。
陈沃枢：“进入民用，因为它价格现在还比较高一点，进入民用的还不是很多，用在会所，酒店或者高档的餐厅比较多一点。”
分析现状：企业和政府热情高涨 资本市场蠢蠢欲动
广东省照明电器协会会长全健：“但今年，光是LED广东省就已经有4家上市了，所以资本市场多么高度地关注。”
是什么激励市场发展红火?又该怎样让它真正回归市场?
广东省照明电器协会会长全健：“很多招商引资的都把LED作为一个主要的新兴产业。”
市节能协会会长谭钢：“比如说香港推广LED用法的时候，我买一盏灯泡，比如说5元，我买一个LED同时也是5元。”
核心技术的缺失，导致国内LED照明在成本上难以降下来，这也是LED照明民用市场发展缓慢的原因。但是，企业和政府对这个新产业的热情依旧十分高涨。投身LED室内照明行业的东莞企业前赴后继，政府相关部门也致力于出台一系列的扶持政策，帮助室内照明LED更快地得到大规模运用。这是否能有效推动LED照明民用市场的发展呢?
日前，塘厦一家企业举行新闻发布会，签约香港某明星代言，并正式推出自己的LED室内照明产品。据了解，该企业原本是一家文化公司，此次转身投入LED行业，完全属于一次跨行业的投资。
广东省照明电器协会会长全健：“因为它是一个新兴产业，凡是新兴产业都是这样，它不一定从原来的格局里面产生出来，它反而是吸引着其它不是这个行业里面的企业进来，它有高度的敏锐性，它没有原来的包袱，所以它愿意进来，它看到了前景，看到了希望，或者说看到这个机遇，它就进来了。”
跟这家企业一样，目前，东莞有越来越多各行各业的企业涌进LED浪潮中“掘金”，这股“掘金潮”也引起了资本市场的高度关注。
广东省照明电器协会会长全健：“很多资本市场，很多不是这个行业的企业进来，包括做鞋的，做电子的，它也过来做了，你看我们做资本市场就更明显。从中国股市A股有，到去年真正的传统照明才几家上市，但今年，光是LED广东省就已经有4家上市了，所以资本市场多么高度地关注。还没有包括原来不是这个行业的，通过资本市场来收购进入这个的。”
全健认为，近两年开始的大规模LED投资热，除了企业对这种朝阳产业的看好之外，受到各地政府补贴和财政刺激而升温也是因素之一。一直以来，LED企业作为高科技企业，享有税收减免、设备补助等优惠政策。而今年6月底，东莞还传出即将出台每年5个亿扶持LED产业的消息。
广东省照明电器协会会长全健：“很明显的，各地的政府从中央到省到市 到县甚至到镇，很多招商引资的都把LED作为一个主要的新兴产业。为什么?它低碳，它减排，它高科技，它又符合社会的发展，所以各种优惠的政策都集中在产品里面体现出来。”
企业和政府的热情和市场的冷淡形成了鲜明的对比，以至行业内关于LED现状有一种普遍的说法，叫做“企业热、政府热，市场有点冷”。
广东省照明电器协会会长全健：“一个它可能反映了大家高度关注，但另一个方面也可能说明有点过热，需要引起制定政策的人也好，或者参与这个生产的人也好，要冷静思考一下，我们是不是适合进入这个行业，我们做好了准备没有，我们有没有考虑到它的困难，有没有考虑到投资成本的回报，或者投资的风险。”
专家解读：开拓民用市场 提高质量是王道
由于目前LED行业的国标尚未出台，企业进入LED门槛相对较低，且进入的企业大多集中在产业链下游打价格战，其结果除了竞争和淘汰之外，往往也会出现产品良莠不齐、鱼龙混杂等现象。为此，广东省科技厅牵头开展“标杆指数”，提升LED产品质量。
全健：“标杆体系是广东省科技厅，根据LED发展的实际情况，提出来的一个关于LED质量把控的一个标准体系。它是从三个方面表现，包括它的可靠性，包括它的寿命，包括它的质量，这三个方面，从动态的角度来平衡每一个时期，LED产品的质量水平。”
全健认为，要让市场真正认识和接受LED室内照明，提高质量是王道。而东莞，作为LED发展的重点地区，在此次建设“标杆指数”任务中，也率先扛起了室内照明领域的大旗。
全健：“最近，政府关注要在室内照明这方面进行一些推动，东莞市政府也提出来要先走一步，先搞一个室内照明的标杆体系，正在进行着这个工作。这也是东莞走在全省前面的一个具体的例子。”
此外，东莞市节能协会会长谭钢也建议，如果LED灯具太贵，容易陷入“省电不省钱”的局面。所以应该合理调整LED行业的补贴模式，建议补贴从企业生产阶段后移到销售阶段，把补贴的甄选权交回给市场和消费者。
市节能协会会长谭钢：“比如说香港推广LED用法的时候，我买一盏灯泡 比如说5元，我买一个LED同时也是5元，平滑过渡，其实这个LED不是5元的东西，50元的东西，那既然卖到客户手里，销售出去了，我就把这45元补贴给这个企业。”
LED产业热已经持续了相当长一段时间。一边是招商引资、优惠鼓励的政策，另一边则是专利受限、成本过高、标准缺失、民众反映冷淡的市场。不少LED企业为了生存和发展，纷纷盯上了诸如"十城万盏"这样的国家扶持项目。这确实能解得部分企业发展的一时之需，但却不能保证企业永远不会饿死，要让企业发展壮大，要让这个行业健康发展，关键还在于如何开拓广阔的民用市场。
相关知识
LED垦荒民用市场 降低价格和提高质量是关键
中国LED照明民用市场已启动 国际巨头抢食
中国LED照明民用市场已启动
中国LED照明民用市场启动国际巨头抢食
千亿中国LED照明民用市场启动 全球巨头强食
高亮度LED芯片的市场格局及未来发展趋势
衣柜企业要立足市场 提高售后服务质量是关键
家居行业软装趋势分析 细分和终端渠道是关键
消费者声音：产品价格和服务态度是我最看重的
加强橱柜市场管控 产品和服务质量均需升级