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无忧我房携手好屋中国用“众”模式让开发商拿地之后再无事

https://m.biud.com.cn 2015年10月22日10:34 家居装修知识网  

  从众筹到众创再到众销,大众行为表征的演化,标志着互联网时代的进化。10月21日,国内首家房地产全流程众筹平台无忧我房与国内首家房产O2O全民众销平台好屋中国的战略合作发布仪式上,无忧我房创始人兼CEO李熠将如今称为“众时代”,房地产的整个产业链上的各个环节都可以在这个字上大有可为。其中,“房地产众筹”就是无忧我房和好屋中国选择的切入点。

  如果说众字是“三人如虎”,那么,无忧我房和好屋中国的作用是“如虎添翼”。双方通过资源整合和平台对接,构建“众筹+众销”模式,为开发商创造拿地之后的全流程解决方案,以实现开发商和广大用户的共赢。

  提前6到9个月跨区域蓄客及回款

  一个项目的开发过程一般要经历拿地—规划—产品设计—获取方案复函—建设样板间—开放体验中心—蓄客—开盘,整个过程下来至少需要6—9个月,甚至1年以上。无忧我房则通过互联网金融,打破了传统的融资和蓄客模式,帮助开发商做到拿到地即实时发起众筹。

  参与众筹的用户可以是项目周边的目标购房客户,也可以是偏向投资的理财客户。这些认筹用户除了为项目提供直接资源,还会在整个众筹持有期中对项目保持持续的关注和互动。等于蓄客早在尚无产品之前。

  项目开盘后,众筹成员如果买房可享受优惠价;无购房需求的成员则除了获得理财收益外,还可将众筹买方优惠折扣转让,以获得额外收益。而无论是否购房,只要在好屋中国平台上引导亲友一起选购,还有机会获得佣金,可谓“一蛋三黄”。从已成功发售并清算的项目情况看,认筹用户转购房的比例平均在30%左右,较为可观。

 千里之外可亲身感受异地买房不再盲目

  无忧我房于今年6月进驻美国硅谷,开设了自己的办公室,对接全球最前沿的VR虚拟现实技术,同时在北京自建了一支国内最顶尖的VR内容制作团队,目的只有一个——为开发商量身定制VR虚拟现实样板间(以下称VR样板间)。这是一款跨时代的科技产品,也是国内首例虚拟现实技术与房地产行业邂逅的产物。

  传统样板间的设计及建造耗资费时,往往需要动辄数十上百万的成本和至少数月的工期。而VR样板间的制作成本低至500元/平方米,且只需不到十天即可完工。这种低价高效新颖的产品,自首次发布至今的三个多月以来,已经受到了全国十余家开发商的青睐,为他们订制并交付了40多套成品。

  目前,VR样板间已经升级到2.0版。沉浸式交互体验虚实难分、异常真实,从墙纸的纹路到地板的质感,从袅袅水汽到缕缕阳光都能仿真呈现。体验者可实现原地不动穿行全屋,拉远贴近,感受每一处细节。

  VR样板间打破了地域限制,让置业者可在任何地方看任何另一地方的楼盘,从开发商角度来说,可获得更多人对项目的关注和了解;对于置业者,则可以更方便地跨所在地买房而不用担心实物与想象有出入。

 反客为主开创新时代

  好屋中国开创的“好屋模式”,其核心理念就是任何人都可以成为房产经纪人。好屋经纪人只要推荐周围有购房意向的人的信息,一旦被推荐者成功购买好屋中国合作楼盘,好屋经纪人可获得总成交价千分之一至千分之三的返利佣金。

  这种不限区域、时间、身份的模式,让好屋中国在3年时间内已进入62个城市,汇聚405万经纪人以及8000多家专业机构和上万家商户,从而能向购房者提供最大化准确的房源信息,帮助开发商“快准狠”卖房。“不仅好屋经纪人个人可受惠,还会形成不可估量的共享经济”。好屋中国集团联合创始人兼CEO陈兴表示。

  传统的地产开发,客户只是消费者,接受或拒绝产品其实都是被动的。即使开发商前期做市场调查,主导者也是他们,客户参与度很低。

  而在“众筹+众销”模式中,用户几乎可以参与地产开发的全程。拿地时可以投资;众筹产品上线后,可以通过VR样板间、PC端、移动端等多种方式,随时在线关注和反馈对产品方案的意见。经后台数据分析后,意见将反馈给开发商直接作用于产品设计,实现越来越深层次的定制化服务;产品面市后,用户可根据自身需求,选择只要收益还是折扣买房;与此同时,用户不再是单纯消费者,而可以同时做好屋经纪人,参与到产品的推介、销售中并从中受益。概括说就是,一个普通用户,可集投资者、消费者、经纪人甚至产品规划师为一身

  楼市新常态下,“众销、众筹、众创、众赢”必将成为破局利器。而拥抱互联网,同时用互联网思维去实现产品深化将是未来主流方向。此次无忧我房与好屋中国的合作,将搭建出新的销售场景,将“金融+VR+众销”应用到房地产销售中,彻底革新传统地产销售方式,开创地产销售新时代,给购房客户提供更好的服务。

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