特地人：王力维

入职时间：2010年11月

职务：销售部  华东大区经理

明明可以靠脸吃饭，偏偏要靠才华，他，就是看似文弱书生，实则“功力”胜武将的王力维。他在工作中勤勤恳恳，一丝不苟，对客户总是报以微笑和热情，凭借敏锐的市场嗅觉、精湛的谈单技巧，顺利成交6个优质客户，为公司上半年的业绩做出了突出的贡献，获得了特地年中优秀员工“谈判能手奖”的荣誉称号且晋升为“华东大区经理”。那，这位年轻有魄力的小王子是怎样练就而成的呢？

有一种工作叫“不将就”重选法

刚毕业的力维，就读材料类专业，跟所有的学子一样，一开始踏进社会也懵然不知自己该从事哪类工作，似乎只能跟着专业走，找与专业对口的工作，于是第一份工作便是从事产品的工艺与研究工作。经过1-2年的磨练与沉淀，他对产品工艺技术更加熟悉，在工厂里学会了什么叫吃苦耐劳。在时间的不断转动里，他对自己的职业生涯规划更加明确，经过深思熟虑他选择了更具有挑战性的销售工作，毅然选择离开安逸的生活，来到特地陶瓷，开始踏上他的未知之路。如果你认为他是从头开始，那就错了，凭借以往的产品工艺与研究工作使得他更快熟悉产品，在客户面前讲解产品性能游刃有余，这便是他一笔无形而又宝贵的财富。他说这里是一个包容性很强的平台，能创造出专属自己的小天地，只要你愿意，就有机会，只要你做得好，就有认可。这里为人所用，也正因有如此优越的平台，促使他无后顾之忧，只管向前冲，顺利完成一个又一个任务。特地人常说选择比努力更重要，正因他的重新选择，见证了不一样的自己，遇见了更优秀的自己。

有一种谈判叫“利他精神”胜利法

即将有六年销售经验的他，早已形成一套“秘诀心法”，今日，他要慷慨解囊，为大家送锦囊。他说首先要有“利他精神”的意识，简单来说就是站在经销商的角度去思考问题，其实，他们在选择经营一个品牌时，首先是要寻找合适的产品，在这过程会进行一系列的品牌对比。而在这选择对比中，他们更想了解到的是厂家如何协助他们操作，运营品牌，让他们在最短的时间里了解产品。因此，我们要善于与经销商沟通，真正了解他们的内心需求，这就正如我们为人处事一样，考虑别人多一点。其次，要熟悉其他行业，其他品牌，市场大方向的特点是什么，这就要靠平日的勤奋走访，前往当地了解市场，通过大量的信息收集，也将其成为自己的谈资。虽说目前的大环境并不太理想，但危机，危机，有危才有机，通过展示我们的品牌实力与售后服务的支持，相信这都是我们的机遇。总的来说，谈判技巧分5点：①寻找需求点，②了解公司现有的优势，③用长处攻克瓶颈，④熟悉公司政策，产品售后服务，⑤了解各行各业。运用五大锦囊加上这“利他精神”胜利法想必会有意想不到的收获哦。

有一种领导叫“我要与你一起成长”

目前负责华东一带，包括苏北，山东，安徽，那作为“华东军团”的领头羊对未来将会有怎样的规划呢？他说，领导与下属之间的关系并不是简单的指挥与执行，而是互补，开发客户的工作并不是个人英雄主义，而是更讲求团队合作。因此，在未来会注重对团队的建设，以人为本，发挥团队意识的作用，让有限的资源发挥出无限的力量，用人所长，是公司一直秉承的宗旨。在工作中，会鼓励大家勇于接受挑战，工作抓重点，多与经销商交谈学习，通过信息的有效相互传达与沟通，制定更有利于经销商发展的政策，让他们感受到我们的用心。在平日中，会多观察他们的状态，对于迷茫的小伙伴会及时给予指点，毕竟业务人员承受的压力大，会尽自己所能帮助他们调整心态，也鼓励大家多帮助他人，自己也能收获快乐。他说所有事情都以大局为重，责任重大，但不畏挑战。我相信，对于能说会道，善于发现与解决问题的他来说，会有更好的出色表现。

我们的小王子，虽然看似斯文少帅，但也是运动爱好者哦，他说运动不仅仅是锻炼身体还是放松身心的过程，可以消除疲惫感。由于长时间的出差劳累与应酬，对身体的锻炼更不可少。确实，身体健康最重要，我们要有好的体魄才能有好的工作表现，才能提交更出色的成绩单。

原文链接：http://www.tidiy.com.cn/news_view.php?id=259

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