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朝阳卫浴邓书宇：拒绝显摆“洋部件” 坚持民族品牌定位
朝阳卫浴邓书宇：拒绝显摆“洋部件” 坚持民族品牌定位
【背景】：诞生在中国三大五金水暖产地之一的开平产区，朝阳卫浴秉承了开平企业的一大特点：低调务实。“我们的一部份部件也是原装进口，但我们从来不以此为卖点，我们一直坚持走民族品牌之路。”朝阳卫浴营销中心副总邓书宇在搜狐专访中表示。
【记者】：邓总您好！首先感谢您接受搜狐家居的专访。目前朝阳卫浴在全国布局是怎么样的？开平和福建都是五金水暖的重要产区，与福建产区相比，作为开平具有哪些优势？
【邓书宇】：中国拥有广东开平、福建南安和浙江三大五金水暖产地，三大产区可谓各有优势。作为广东产区来讲，在三大产区中品质比较有优势，产品定位相对较高，很多国际品牌选择落户开平就是看中这一点。相比之下，福建企业在营销方面优势较为突出，而浙江的外贸产值在量上是比较有优势的。发展至今，目前三大基地的优势也在逐渐互补，这会有一个资源整合的过程，这对于整个卫浴行业来说是具有重要意义的。
“我们的部件也是原装进口，但我们从不以此为卖点”
【记者】：随着上周家具行业假“洋品牌”的问题被曝光，有业内人士指出，卫浴行业也存在这种假冒仿制、“挂羊头卖狗肉”等现象。对于这种现象，您怎么看？
【邓书宇】：你这个问题问得很好，其实我认为还是国人需求的问题，正因为不少消费者认为“洋品牌”就是身份的象征，再加上假冒“洋品牌”能够为企业带来暴利，所以才会有这么多的企业趋之若鹜。别的品牌我们不好评价，但是作为我们自身，我们一直是立足于民族品牌的定位，即便我们的产品应用了国外进口的部件，但是我们从来不会以此为卖点来提升自己。我觉得，对于企业来说，最重要的是保持高度责任感，
【记者】：您觉得“后达芬奇”时代的到来，对于国际品牌和民族来说，将带来哪些影响？
【邓书宇】：我认为，中国建材行业这几年发展速度很快，确实做得很好，这对于民族品牌而言已经是一种机遇，民族卫浴与国际品牌的竞争将会更加激烈。但是，我认为“达芬奇事件”只是个别案例，并不会对整个行业带来太大的影响。
【记者】：目前国内品牌和国际品牌在高端市场的竞争格局是怎样的？
【邓书宇】：从整体上来说，国内品牌与国际品牌在产品技术和设计上还存在一定差距，但是民族品牌近年来发展速度很快，有的民族品牌已经在技术和设计上已经超过了国际品牌。我觉得未来民族品牌与国际品牌的竞争一定会更加激烈。
【记者】：据了解，目前有不少国际品牌已经通过在中国设厂生产的方式实现本土化，有消费者觉得这会影响“洋品牌”的“纯血统”，认为国际品牌就应该是原装进口的。对此，您怎么看？
【邓书宇】：本土生产应该是正常现象，只要品牌做出了，在哪里生产加工，其实并不重要，关键是要统一全球生产标准。只要在管理和品控上做到位，在标准上做到统一，那么就没问题。当然，目前也存在国际品牌在国内和国外“双标准”的情况，在中国的标准相对于国外来说要低一些。所以，对于“洋品牌”来说，确实要做好标准管理方面的工作。
看中国卫浴发展的三个“十年”
【记者】：有商家反映今年上半年市场偏冷，能否谈谈您的感受？
【邓书宇】：今年上半我们企业感觉不明显，但是从7月份开始，市场偏冷的状况将会显现出来。其实从去年下半年开始，一二线市场就已经面临这样的问题，所以我们09年就开始不断推出性价比较高的产品，并逐渐把销售网络向下延伸。其实三四线市场的需求还很大，只是产品的利润空间越来越小，所以性价比较高的产品还是很有市场的。
【记者】：今年听到有商家反映卫浴行业已经出现产能过剩的情况。您如何看待这种说法？
【邓书宇】：对于建材行业来说，目前确实遇到了瓶颈，但是不能称之为真正意义上的“过剩”。随着城市化进程的不断推进，我认为三四线市场的需求量还很大的。从2001年开始至今的十年间，每年的农村入城人口平均为1500万，十年时间就是1.5亿人次。1.5亿是个什么概念？基本上等于我们的领国俄罗斯的总人口。所以，这个需求是非常庞大的。中国卫浴这几年发展确实很快，但是我个人认为这只是一个开始。
我认为中国卫浴行业30年的发展，可以划分为三个阶段：1991年以前，中国卫浴行业相当不成熟，消费者还是在使用原始的旋转式龙头，而且国外百年品牌强势进入，完全占据了国内市场；1991年到2001年是中国卫浴行业的原始积累时期。这个时候规模不大，各个品牌都在积累实力；2001年到2011年这十年是行业的快速成长期。中国卫浴行业发展才短短二、三十年，未来还有很宽广的空间。但是随着近十年品牌的不断增多，品牌龙蛇混杂，必然要面临洗牌的过程。所谓的行业过剩，其实是对低端产品的洗牌过程。
【记者】：目前是否已经进入到新一轮洗牌的过程？
【邓书宇】：我感觉行业在今年下半年会进入到这个过程，对于小企业来说肯定面临很大的危机，目前在外贸方面，行业也会面临着很大的阻力，所以下半年可以说是较为难熬的一个时期。
【记者】：那您觉得可能这一轮的洗牌需要多长时间？洗牌过后整个卫浴行业将会呈现怎样的新局面？
【邓书宇】：需要多久很难预测，因为这是根据整个行业的发展进程而定的。比如说，像去年，很多人说谈房控色变，觉得很恐慌，但是在一系列的房控政策下，整个建陶卫浴行业还是挺住了。对于没有品牌和核心竞争力的企业来说，很快就会被淘汰。因为它的利润在不断地减少，而原材料、房租、物流等生产成本却在不断增加。要在这种环境下创造一个新的品牌，必须开专卖店，而这种成本已经远远超过以往，所以很多新企业、新品牌也不会轻易考虑进入市场。但是洗牌结束后，卫浴行业必然会翻开崭新的一页。
不会在全国范围内推广分公司模式
【记者】：朝阳卫浴总部在开平，在佛山产区设立的是分公司吗？
【邓书宇】：对，佛山营销中心是开平总公司下属的一个分公司，由营销总部负责管理，借助佛山得天独厚的人才聚集的优势及产业链、物流优势，将朝阳卫浴的品牌推广、市场销售提升到一个更高的层次。
【记者】：是否会考虑在全国范围内扩大这种分公司制模式？
【邓书宇】：暂时不会考虑，之前也有经销商担心一旦品牌做大了，有影响力了，厂家会通过设立分公司，与当地经销商产生冲突。我觉得，代理商模式反而能够给予各地商家更多的自由和发展空间，更利于把品牌做大做强。
【记者】：好的，谢谢邓总接受我们的采访。
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