3900平方米的柯拉尼东莞旗舰店

　　2008年，有着十多年成功企业运作经验的陶晓松将柯拉尼家居品牌引入中国市场；2009年，柯拉尼家居有限公司落户于全球家居生产制造中心——东莞市大岭山家居工业园区；2010年5月9日，柯拉尼在东莞市东城中路开设面积达3900平方米的旗舰店。气势如虹的旗舰店开张，引来消费者无数惊叹，也吸引了家居同行们的目光。一年多来，柯拉尼的身影在市场上越来越活跃，其“纯德式·定制”在中国家居市场上独树一帜。

　　作为国际引进品牌，本土化是要面临的首要问题。柯拉尼品牌能在行业中冉冉升起，是否意味着其在本土化探索之路上已找到了平衡点？这一点又是如何做到的？

　　一、品牌选对很重要

　　柯拉尼的本土化品牌之路与众不同。一般的家居企业在运作品牌时，用的是从小做到大的思维。柯拉尼作为投资创业型企业不可盲目跟风，每个重要举动都要深思熟虑。企业的发展之路如同人生，常需要作出选择，下定决心作出选择很重要。而如何去选择，选择什么，比下定决心作出选择更重要。中国厨房行业发展到今天，行业竞争已从浅层的价格竞争转向到深层的品牌竞争，行业不泛成熟的国内品牌，而一些有国际背景的知名品牌也正在积极探索着品牌本土化之路，柯拉尼就是这其中的一员。

　　当前中国城市化发展迅猛，作为房地产发展交响乐中的一个小音符，家居产业的整体发展方向已相当清晰，前景非常有潜力。这是陶晓松选择家居行业作为自己事业扩张的重要原因之一。陶晓松坚信自己的选择是对的。他认为，家居产业的大方向定位，未来发展的空间一定是橱柜、衣柜、内门一体化家居定制的概念。而且当时纯德式·定制整体家居在国内家居市场上仍是空白，陶晓松正是看准了这个极具发展潜力的市场空白，率先做出了一个正确的选择，将柯拉尼品牌引入中国市场。

　　二、布局要迎难而上

　　虽然纯德式·定制整体家居是中国家居行业的一个空白市场，但中国家居行业的竞争也是非常激烈的，开拓这个市场有相当的困难。陶晓松引入柯拉尼后的品牌布局遵循着先难则后易、先易则后难的原则。

　　陶晓松认为品牌的本土化运作需要站在相当高的角度去做，可分为谋势，运势，做势三个层次。

　　第一层是谋势，谋而后动。作为企业领导要谋势，要与行业协会、政府部门做好沟通关系；做好企业产品的各种认证；等等，迅速搭建好政府和行业资源的平台，为企业品牌发展做好战略布局。柯拉尼之所以选择在东莞落户，而旗舰店也选择在东莞首开，就是因为东莞的家居市场区位优势非常明显，人才高地，各种资源更容易整合共享，可以迅速搭建好企业发展的平台。

　　第二层是运势，运作自己的团队，人才团队的培养。与行业内一些品牌引入团队的方式不同，柯拉尼团队是从陶晓松旗下的九木堂竹地板团队嫁接过来的，通过一定的跨行业培训，把原有的团队培养成运营柯拉尼品牌的专业人才，这样的人力成本低于同行，但优势效率高于同行。这种并轨制、大趋势、多品牌的人才培养模式和运营系统，使得柯拉尼能在九木堂竹地板的基础上在全国迅速完成布局，服务也可以到位。

　　在人才培养方面，柯拉尼东莞旗舰店是精装工厂的示范点，是全国招商模式的探索，是人才培养的商学院，是品牌营销的平台，是直营店商业模式的孵化器。东莞店是选对了，为柯拉尼品牌打开全国店面市场立下了汗马功劳，将柯拉尼的品牌的气势运作起来。

　　第三层是做势，这是企业员工要做的事情。“通过人才的整合，通过柯拉尼这个平台，大家找到一种工作的激情，同时也找到未来事业的归宿。”

　　三、打造开放的融资平台

　　柯拉尼在过去一年多的品牌运营探索中，已经凸显了与众不同的布局。柯拉尼的未来布局，要从企业的内部和外部、产业链的横向和纵向的四个维度去谋划。

　　在未来十年的规划中，要在中国把柯拉尼品牌打造成具有年产30亿元的生产产值，全国规划五到八个生产基地，除了现有的华南、华中基地，还将向西南、华东、东北、西北渗透。

　　柯拉尼不仅仅只是与德国柯拉尼品牌一脉相承。柯拉尼纯德式·定制整体家居既向人们展示德国家居文化生活的理性层面，也向人们展示个人家居生活梦想拼图的感性层面。通过切实的拼图概念和纯德式定制的整体概念的双重结合，让消费者能在柯拉尼找到适合自己的定制家居。

　　四、注重品牌的影响

　　在家居行业，很多处于发展阶段的品牌企业都是通过加盟的经销商来做品牌的营销与推广。产品的终端是加盟合作的经销商，企业品牌本身并不落地，并没有在产品销售一线与消费者接触交流。这种做法的弊端是造成企业对品牌的消费者信息不对称，不能建立起完善的品牌整合营销系统。

　　对于雄心勃勃的柯拉尼而言，这种思维方法太过于传统、不能与时俱进。柯拉尼非常注重品牌的影响。“只有品牌才能承载我们的命运。只有品牌才能承载我们上下游所有合作伙伴和社会资源的未来。”

　　柯拉尼的品牌定位是纯德式·定制。德式家居是欧式家居中的一大流派。而柯拉尼的品牌与德国有着深刻的渊源。在中国，柯拉尼有实力在橱柜、衣柜和内门的纯德式定制方面占据行业的第一。

　　五、对行业怀着敬畏的心

　　柯拉尼永远是用“在河中”而不是“已过河”的态度来对待这个行业。用敬畏的心态来做这个行业、对待客户、市场，用敬畏的方式来定位品牌。陶晓松自己花费很多的时间来做品牌的信息化工作，没有盲目行动，每个客户的选择、每个市场的开拓，都在谨慎选择、力图选对，一切为了品牌的增值。

　　怀着对行业的敬畏，柯拉尼坚守着运营品牌的三个方向：以市场为导向、以客户为导向，以解决问题为导向。今年7月，柯拉尼东莞旗舰店重新调整，站在东莞市场，站在客户的角度，寻找更适合它的方式。

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