从今年下半年开始，家居行业发尽管难逃低迷之势，但却不断“升温”，年底有望延续这股暖潮“冲刺”一番，这无疑增强了家居行业大小品牌的信心。

家具销售下半年回暖

  家具销售整体回暖

  国庆的家居市场成交业绩如何?马会家居、靓家居、金海马家居、博皇家居博览中心等卖场反馈的情况是：由于国庆中后期的天气不好，而成交高峰一般都会集中在该时段，因此黄金周的销售情况未如计划中理想，但客流量和成交额总体还是比平时周末要好一些。

  在总体平静的国庆市场，还是有几个新的亮点。靓家居的销售数据显示：在建材类别，瓷砖类销售整体稳步上升，特别是东鹏、马可波罗这些知名品牌，销售量比平时好，可见市场对好品牌的接受程度越来越高;涂料类的销售表现比较抢眼，这反映出近期消费者简单翻新的需求比较大，消费者亦倾向于选择知名度大的品牌和知名卖场;门类产品的销量却所下降，比去年国庆稍差。

  而家具类的销售整体还不错。靓家居方面表示，特别是在购物中心内或靠近购物中心的门店，由于节假日客流量较大，买家更换家具的需求较为明显。金海马家居的销售数据显示，沙发类的产品国庆期间最受欢迎，这可能与第四季度是各种节庆高峰，大家对打扮家居“门面”有更高需求有关。而博皇家居的数据则显示，实木类产品是黄金周的销售主力，这与大家对环保因素的关注增大有密切的关系。

  年底将延续回暖态势?

  接下来年底家居市场会怎么?多位业界人士均看好。宜家中国零售总裁朱昌来表示，在刚刚结束的2015财年，宜家在中国取得了18%的业绩增长，“2016新财年应该也有持续两位数的增长。宜家对中国市场持续看好。”

  马会家居副总经理陈穗青表示，国庆的销售未如理想，除了天气不好的原因外，也由于现在家居市场已经步入理性消费阶段，现在已经很难单靠活动与节日来刺激消费，但是，“广州楼市与去年同期相比，量价齐升，虽然未必给家居市场带来直接反应，但起码是一个市场稳定的信号，因此，年底的家居市场有望继续维持回暖态势。”

  广州冠军联盟运营部负责人、万稻堂策划总经理刘杰也同样认为目前市场有回暖迹象。“一方面是最近交楼比较多，另一方面，一些以前不怎么搞大型促销活动的卖场，如维家思广场、五洲装饰材料城等也开始做一些以卖场为主导的吸引客流活动，这也使近期各家居企业的业绩都有了提升。”刘杰说，从今年6月份开始，销售情况就开始回暖，国庆黄金周也比去年同期略有增长，虽然不算很多，但与上半年相比，当时很多企业都同比下滑十几个百分点，如今的情况好多了。”

  由于佛山早已取消限购，最近又承接了不少来自广州的客源，因此位于芳村等广佛交界的卖场销售行情会好一些。博皇家居营销负责人廖旭东说，近期，芳村一带交楼的楼盘比较多，加上佛山南海那边还有好几个不限购的楼盘，因此上述区域家居卖场的销售情况都不错，“年底肯定还会更好。”

  商家积极，必将带旺年底销情

  进入年底，各商家的态度都表现得更为积极，这也将进一步带旺市场的销售情况。最近，在广州、佛山成功合作的基础上，靓家居宣布与中山苏宁进行战略合作，据悉，他们与苏宁在中山火炬太阳城设立当地的首家门店，11月中旬会正式开业。靓家居总经理曾育周说，他们看好珠三角的家居市场，此次合作的目标不只是瞄准一城一地，是希望建立一个标准化门店的样板，并以此为起点，他们的合作模式将在近期内全面进军东莞、惠州、江门、深圳等珠三角城市。

  除了增加门店以外，靓家居还以更丰富的产品套餐吸引顾客。以其最便宜的688元/平方米装潢套餐为例，除了过去常规的六周工期“标准化+个性化”套餐外，又分化出20天工期的“标准化”极致快装套餐，75天的“纯个性化”套餐，以满足投资者尽快出租、自住的个性需求，但价格依然保持不变。

  年底促销力度不会小

  年底促销力度会有多大?很多业内人士都认为，至少不亚于国庆档期。

  “除了定制行业略好以外，不少家居企业上半年任务的缺口都比较大，因此下半年要加倍努力才能补回来。”刘杰说，“年底一定会有不少大力度的促销措施推出，像我们冠军联盟就准备于10月25日在白云国际会议中心搞一场年度最大的促销活动，优惠很多，现场下单还有现金返还。”

  陈穗青也认为圣诞节、元旦新年期间都会有不少促销活动，“今年国庆商户大多受到天气影响，可能并没有达到预期效果，所以年底冲刺一定会有更大一波的冲量手段杀出”。

  不过，陈穗青指，如果是品牌企业或品牌卖场，就不会有放血式让利。对此刘杰表示赞同：“利润是现在每家知名企业都会重点考核的指标，大家一定会尽量保证利润不下滑为前提条件，走量的企业现在已越来越少。”

  当然，你依然有机会捡到低于成本价的产品。“个别没这么注重品牌的企业或卖场可能会出现号称比成本价低的产品，当然，目标是以此作为招徕，以点带面，带动其他产品的销售。”陈穗青说。

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