天华木业集团有限公司营销总监 毕秩安

　　【编者案】据政府相关统计资料显示，目前，80、90后上网时间已经超过了看电视的时间，这种年轻人生活方式的调查，对于有心的企业领导来说，则将影响企业未来营销模式方向。天华木业集团有限公司营销总监毕秩安便洞察到了这一点。毕秩安说：“对于网络的熟练运用，会改变企业未来五到十年的营销模式，今年我们将网络作为重中之重的营销渠道来发展。”

　　【搜狐家居】感谢毕总接受搜狐家居采访。毕总怎么看待网络营销这个渠道？

　　【毕秩安】你来的非常是时候，鉴于网络的影响力，今年网络将作为我们重中之重的营销渠道来发展。

　　因为每一个企业的发展都需要创新，创新代表什么？创新代表新的经济增长点，有了新的经济增长点企业才能有持续的利润。那么新的经济增长点从哪里来，要么就是现有经销商存量市场这块深挖，有一个单位效益的提升，要么就是增加网络渠道或者网络数量。增量市场开拓这块，还是以网络营销为主体，比如说商城、全国网络战盟的合作。我们全国有500个店面，350个经销商，这就要求我们下一步战略发展的方向很重要，网络营销这块将是一个重要的渠道建设，这是一个核心。

　　【搜狐家居】在上次我们东北木门论坛的时候，我们提到了，南门北下的概念，您是如何看待的？

　　【毕秩安】我们在南方市场已经做到了江苏和贵州，但是南方市场相对薄弱。众所周知，南方长三角地区也是中国木门产业基地之一，且大多数以低价门走市场，全国有近1万家木门企业，如果要走价格战，永远拼不过小品牌。我们的产品质量和附加价值，都要远远超出他的成本。我们走的是品牌的路线，并将坚定不移的以品牌赢得市场的认可。

　　【搜狐家居】展志天华是以什么优势成为东北木门行业里的佼佼者的？

　　【毕秩安】一般企业的发展都要经历原始积累、发展期、成熟初期再到成熟期，展志天华的发展也不例外，展志天华成熟初期靠的就是资源整合，就是说在进行品牌建设的同时，我们和全国性的网络公司、全国性的家装公司和全国性的地产公司合作。

　　【搜狐家居】整合资源会对企业发展有个怎样的提升？

　　【毕秩安】举个例子，2010年全国最新统计数据，木门行业产值800个亿，万科2010年产值1062个亿，如果木门企业和一家这样的企业对接，那么木门企业的产量会增加十倍或者几十倍，而且整个行业都会快速的发展起来。现在资源整合这块是依托展会、协会这个行业的平台。

　　其实，木门行业一个企业做强做大没有用，必须是整个行业的基础先上来，且在上来这个平台里面你做的是最好的，那么，你就是NO.1，这个是核心。

　　【搜狐家居】你认为现在木门行业的现状和前景如何？

　　【毕秩安】谈起这个问题就非常兴奋。今年，中国政府“十二五”提出重要规划：扩大城市化的进度和规模。就拿沈阳市来说，政府报告里面说的很清楚，每年沈阳平均要增加10万新进人口，用最基本的数学规律来说，要有5万户的家庭，一个家庭乘以4套门，就是沈阳市场每年新增20万套木门，这个是什么概念，一个大中木门企业一年的产量，试问哪个企业一年的产量能达到几十万，这仅仅是一个沈阳市场，那么像沈阳市场这样的省会城市全国有多少个？加上改建、扩建的房产，可以这么说，中国木门市场博大的很。你看到了这一点，自然信心百倍。

　　顺势发展依道而行

　　【搜狐家居】据我了解，天华木业正在向柜门领域发展，为什么？

　　【毕秩安】柜门行业相对于家居建材行业，又是一个新兴的行业，虽然个别品牌已经上市，但在这个行业做成品牌的微乎其微。我们为什要介入到这个行业，因为它有强大的生命力，什么概念？老百姓未来的消费需求是不断地在节省自己的体力成本跟机会成本，未来家庭装修会更依赖于家装公司，依赖于集成化家居发展，需要一站式服务。消费者希望一整套的购买木门、板式家具、柜门、移门，这样既节省选购时间，也更有利于空间设计、色系、风格搭配。这是发展趋势，我们只能做顺应发展趋势的事，顺应发展趋势就是道，依道而行，肯定成功。

　　【搜狐家居】优势是什么？

　　【毕秩安】我可以很自豪的讲，我们的起点要求比较高。首先从品质上，你要想有一个好的产品，前提是你的硬件设备和公益流程一行业最高的标准来要求自己，才能做到行业的一流。孔子说的好：取其上得乎其中。必须以行业最高的标准来要求，才能把产品的标准做到行业的一流，保证老百姓的产品品质和使用权益。

　　我们的产品生存线是斥资几千万的全世界一流的产品生产线，国际的生产工艺，人员经过半年的系统化的半年的培训，才可以上岗操作，因为优秀的设别必须有优秀的人员操作，两者结合到一块，才能出产高品质的产品。

　　【搜狐家居】你认为现在木门行业的现状和前景如何？

　　【毕秩安】谈起这个问题就非常兴奋。今年，中国政府“十二五”提出重要规划：扩大城市化的进度和规模。就拿沈阳市来说，政府报告里面说的很清楚，每年沈阳平均要增加10万新进人口，用最基本的数学规律来说，要有5万户的家庭，一个家庭乘以4套门，就是沈阳市场每年新增20万套木门，这个是什么概念，一个大中木门企业一年的产量，试问哪个企业一年的产量能达到几十万，这仅仅是一个沈阳市场，那么像沈阳市场这样的省会城市全国有多少个？加上改建、扩建的房产，可以这么说，中国木门市场博大的很。你看到了这一点，自然信心百倍。

　　【搜狐家居】与毕总交流学到很多东西，感谢毕总接受搜狐家居采访。

　　【毕秩安】谢谢搜狐家居。

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