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顺发红木专注高端订制 全面服务消费者

https://m.biud.com.cn 2015年10月27日17:25 家居装修知识网  

  河北省顺发红木有限公司是大城最早从事红木家具生产的企业,董事长李建纯从出道起,便从事古典家具的修复、仿制工作,上个世纪九十年代中后期,开始专门生产红木家具产品,是大城县红木家具协会副会长单位。其手艺高超,技艺精湛,深得古典家具的精髓,赢得了市场的信赖,并凭借其全方位的服务,成为大城产区最具号召力的红木家具生产企业。

  2015年,全国红木家具市场进入低迷期,作为大城红木产区的骨干企业,顺发红木如何进行应对,如何找到市场的切入点,提振其市场号召力呢?

顺发红木

 新浪红木:在市场一片低迷的情况下,顺发红木有什么新举措?

  顺发李建纯:首先要看到市场为什么会低迷?我认为,当前市场冷清,主要是红木行业发展周期的因素所至。产业发展到一定的时候,其产品往往因为数量级的变化而表现出衰落。我们仔细算一下,从九十年代到现在,20余年,恰好是一个周期性变化的节点。这就意味着,20年来,红木行业将从产业生态上、市场上、产品上面临全新的变革。这种变革的方向是什么目前还看不清楚,因此,这个时候出台顺应市场变化的举措,都很难抓住重点,搞不好,会对企业自身造成伤害。

顺发红木

  新浪红木:也就是说,目前顺发红木还没有应对市场变化的新举措?

 顺发李建纯:不能这么说。要说适应市场变化的举措还是有的。但出台这个举措的基础是首先要符合企业的实际。当前,顺发红木面临的实际情况是,市场萎缩,消费群体减少,消费能力降低。针对这种情况,顺发红木目前还没有调整产品结构的计划。虽然很多企业都开始生产新中式等符合当代消费特征的产品,但是在我看来,顺发红木还是应该首先明确自己该坚持什么,该放弃什么。作为古典红木家具生产的企业,顺发已经有20余年的历史,在这20余年中,顺发已经积累了丰富的生产经验,无论是从选材上、结构上、造型上、生产工艺上,顺发都比较成熟。这是我们的财富,我们没有必要去放弃它。我们的工作重点,还是紧紧围绕市场,围绕消费者在做文章。

  新浪红木:你们围绕消费者做了哪些文章?

 顺发李建纯:顺发红木的消费者分为两个阶层,一个是高端消费者,一个是散客式的中低端消费者。我们的主要目标是抓住高端,升级中端,扩张低端。对于高端消费者,我们首先做到的是生产高端的产品。由于成本、运营等因素,这方面投入将会非常大,因此我们在高端消费者的开发上,主要以订制为主。即:围绕着高端客户,全力满足高端消费者的各种产品需求,根据消费者的具体要求,针对产品进行具体选择和生产。中端消费者,很多都是我们的老客户,因此,我们会围绕着中端客户的产品升级做文章。许多中端消费者购买红木家具已经有几年,随着市场情况的变化,家居文化的成熟,开始在产品上向高端演进。对于企业来说,这恰恰是最好的商机。至于低端消费者,他们购买的产品往往是通货,因此,只要是产品数量上进行补货就可以。你问顺发红木的举措,这些应该是具体的比较落地的做法。

  新浪红木:市场趋冷,很多企业都在打价格战,目前在大城,这一特征也很明显,您怎么看?

  顺发李建纯:打价格战,降低产品的价格,这种做法往往是杀敌一千自损八百的做法,不值得提倡。但是价格又确实是影响市场和消费能力的最直接的因素,因此,我们产品的价格不会一成不变,是会根据市场的情况发生一些变化,同时也会根据新老客户的界定发生变化。对待老客户,这些已经支持了我们几年、甚至是十几年的客户,我们不仅仅是让利,还要再服务上提高标准。比如每年春节、十一等重大节日,我们都会给这些老客户送去一些实惠,使得这些老客户和我们顺发红木关系亲密和融洽,就像是一家人一样。

  新浪红木:您墙上悬挂着全国红木爱好者俱乐部的铜牌,这个铜牌对你们有帮助吗?

 顺发李建纯:我们顺发红木,在20余年的经营过程当中,获得了无数的荣誉,这个俱乐部也是我们获得的荣誉之一。它对我们的企业形象,知名度和诚信度,都是一个非常好的促进。很多消费者到我们这里来,一看到我们获得了这么多的荣誉,就会放心购买,也会打消他们心目中的种种疑惑。从这个角度上来看,红木爱好者俱乐部对我们只有好处没有坏处。

 新浪红木:对于产品,你们如何打算?

 顺发练剑纯:我们依然会坚持古典家具的路子。毕竟我们在这一个行当里已经经营了20多年,在古典家具的生产方面我们具有优势,也是我们达成京作文化之乡的传统。因此,我们的目标就是,做好产品,做出消费者喜爱的精品,把京作家具文化传承下去。 (文摄影 李岩)

  (来源:新浪红木)

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