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远洋天著春秋示范区开放首日到访量创近五年同价项目纪录

https://m.biud.com.cn 2015年10月30日11:19 家居装修知识网

“顶豪元年”这个词，已经被今年的北京楼市用滥。实际上，很多被地价推高售价的项目的实际品质，还不足以支撑起“顶豪”这一称谓。远洋事业一部营销总监牛牧远就认为，现在北京楼市略有浮躁，真正的“顶豪”不是广告宣传自夸鼓吹的，而是客户用脚投票公认的。

10月18日，远洋天著春秋在八大处脚下的园林示范区及售楼处“玖处”正式开放。当天，现场到访量达163组、547人，创下近五年来千万级别墅产品中的最高。

无可复制的禅林+皇脉

距灵光寺800米，与八大处公园近在咫尺处的山脚下，有——且仅有一块天然台地。现在，它之上即将建造起的，是远洋天著春秋项目。这一方从唐朝至今历经千年的禅林胜境，自然人文环境放眼全北京也难寻第二。

倚西山、沐佛光、占宝地，这赐予了天著春秋项目得天独厚的优势，也赋予了远洋人唯恐辜负的压力。

于是，远洋地产没有用XX府、XX墅标榜自己和破坏圣净，而是将售楼处命名为平实中有深意的“玖处”，呼应八大处，自然嵌合入周遭山寺，甚至被很多路人误以为是西山的新景区。

而实际上，这个售楼处也确是以名胜的标准打造，从大意境到小细节，处处体现东方建筑的静美精髓。

美而实用的新中式风

早在开发之初，远洋地产内部就达成了“只有中式建筑才能与西山和谐存在”的共识。不过在具体风格上究竟是遵循传统中式还是采用新中式，却产生了分歧。

为此，建筑设计团队不惜财力人力，去往多地考察：观苏州的园林、赏日本的庭院……经过数十次开会研讨、辩论，甚至争执，最终确定了新中式方案。因为传统中式建筑再怎样也无法超越这个地段本身的气度和灵性，也无法满足现代客户居住的功能性需求。

确定风格后，远洋地产又找到了学习对象——建筑大师贝聿铭，于是项目团队又去往包括美秀博物馆、苏州博物馆，以及香山饭店这几个贝大师的新中式风格代表作取经。最终发现新中式建筑的三大精髓——石材、钢材和玻璃。

在三大建材的基础上，项目团队又提炼出几个标志性中式建筑的符号，一是源于中国结的菱形花纹，二是由传统歇山顶演变而来的双重屋檐，三是传统中式花窗的应用。这几个元素灵活叠加、巧妙重复，使产品简单大气又含蓄秀美，即有明显的传统文化特征，又符合现代建筑的审美。

调研百组千万富翁专属定制西山别墅

别墅这种针对客群狭窄的产品，如果不洞悉客户真实需求和微妙心理，很可能孤芳自赏、有价无市。远洋天著春秋用了近半年时间，对近百组资产千万以上的客户进行了一对一访谈，从而总结出既有普遍性又有独特性的客户喜好，据此打造出了三大产品类型：

其一是440平方米的双拼楼王，数量稀少，只有两栋楼共四套；第二种是平墅，数量最多，占比达一半以上，第三种是联排别墅，数量比双拼多但少于平墅。这样的配比让天著春秋保证了1.1的低容积率，也满足了大多数访谈过的客群的生活所需。

只看样板间就买房

一进远洋天著春秋示范区，首先看到的是一道苏州园林式的拱门，推门而入，别有洞天——中央水池虽不停流动却更显静谧，双侧木质廊道古朴沉稳。穿过走道，就是营销中心大厅，墙上贴的不是笔法拙劣的仿品字画，而是《心经》、《金刚经》的抄录，线香的气味萦绕在一个涵盖西山全景的沙盘周围，毫不喧哗忙碌，只有幽然清净。

经过沙盘继续往前，穿过月洞门后又是一条木质廊道，廊道左侧分布着几个小型会客厅，正前方是一个开阔的会客茶室，会客厅落地玻璃外就是远洋天著春秋“留园”内的蝠池，池水荡漾、波光粼粼，在此与客会谈似乎无关生意，只有写意。

就是这样一个不浮夸不炫富的样板间，让很多客户只看了它就买了房。最新数据显示，远洋天著春秋排卡客户已达数十组，这很大程度上源于他们在样板间顶楼对于西山的惊鸿一瞥。正可谓，“一见西山定半生”。