2015年，家居行业的发展既有有可迹而循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列，将与家居行业的企业大咖，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去展现素颜的家居业。

  本期真言对话嘉宾：兰博基尼家具（中国）营运总监 陈龙

  采访记者：新浪家居曾佳琪

  2010年开始进入中国市场，目前仅十家直营店

  【新浪家居】陈总，您好，先请简要介绍一下关于兰博基尼家具的基本信息。

  【陈龙】现在国内仍有很多消费者看到了兰博基尼的家具店，都会存在一个疑惑：兰博基尼什么时候涉足到家具界了？而实际上早在80年代兰博基尼就开始跨界到家具领域，只是2010年才进入中国，比较晚。在国外它不光有家具还有红酒、咖啡、手表、单车……涉猎甚广。

  这个世博园的体验馆融合了兰博基尼八个系列的产品，打造兰博基尼home的氛围。我们不是简单的卖兰博基尼的产品，而是想通过兰博基尼这个高端品牌把意大利人高品质生活方式带给中国的消费者。

  【新浪家居】兰博基尼家具什么时候开始在中国市场上崭露头角的？

  【陈龙】2010年进入中国，从进入中国开始，就是由我们接手，就像自己的孩子一样一天天把他带大的，现在五岁。

  【新浪家居】目前兰博基尼家具店在中国有多少家？

  【陈龙】只有十家左右，都在北上广等一二线城市，东莞是总部。

  虽然直营店只有十家，但是目前我们有跟慕斯最高端的系列：0769合作，部分寝具放在慕斯店内做配套销售，而慕斯0769系列基本都在一二线城市销售，所以在全国一二线城市的0769店内可以看到我们兰博基尼的床垫，从分布上来说还是挺广的。目前大概有四五万户家庭使用到了兰博基尼寝具。

  【新浪家居】兰博基尼在意大利涉猎的家具类别比较广，在中国市场上似乎是寝具更多……

  【陈龙】其实在国内市场上沙发、卧室、客厅、办公类的家具都有，只是卖的最多的是床和床垫，因为相比其他家具，床和床垫是比较亲民的，最亲民的有两万多的床垫，而沙发最便宜的也要40多万。

  【新浪家居】客户能理解这么昂贵的家具吗？

  【陈龙】对我们接触的很多客户而言，钱不是问题，问题是哪一件好产品能彰显他的品味。而兰博基尼不是在贩卖奢华，是在推广艺术、时尚、科技、美学，为客户带来凌驾于奢华之上高品质时尚生活。我们能为兰博基尼服务感到很荣幸，很自豪。

兰博基尼寝具

  国人要求私人订制也得快：臣妾做不到啊

  【新浪家居】大众对兰博基尼跑车的品牌认知度很高，那如何让大家认识兰博基尼的家具呢？

  【陈龙】这两者是不冲突的，兰博基尼是全球性的顶级知名品牌，在品牌的光环之下，有很多各行各业的设计师追随它，当兰博基尼说我想做家具时，可能全世界单车这个领域的顶尖设计师、工程师都会向它伸出橄榄枝，专业程度毋庸置疑，品牌的保障让消费者对兰博基尼家具无形中就有很高的认可。

  【新浪家居】兰博基尼的家具价格让普通人望尘莫及，在销售方式上有何特别之处？

  【陈龙】我们在世博园这里算一个较大众化的展厅，展贸一体化，相当于一个窗口，类似于这种展厅我们主要展示价格2到10万的床垫，更高端的产品我们采取私人体验的方式，比如将五星级酒店的高级套房打造成兰博基尼的生活氛围，预约客户体验。这种床垫的制作周期都在半年以上，先体验，再根据客户的睡眠习惯、职业、年龄、伴侣的生活习惯等等来私人订制。确定好客户的需求后反馈到意大利生产

  【新浪家居】产品都是从意大利原装进口吗？

  【陈龙】寝具用品除了从意大利原装进口之外，也有很小部分是由意大利设计师设计，指定某家国内的工厂生产，但这部分非常少，因为能生产出达到兰博基尼工艺规格的工厂很少，基本都是进口，而中国人总是等不及，我们现在做到最快是控制在100天左右，但国人的习惯是今天我看中了它，恨不能明天就给我弄到家，品质不能打折扣，而意大利的那种工匠精神需要慢慢的雕琢一件产品……，用现在流行的话说：臣妾做不到啊……

  不受家居业大环境影响，定位高端群体，业绩稳重上升

  【新浪家居】那代理这样高端的进口家具最大的压力是什么？

  一方面是刚讲的“快”给我们制造的压力，所以需要备库存，而库存量必须把握精准。

  中国人讲究快，但我们跟意大利本身就存在时差，生活习惯、工作方式不同，他们不理解晚上加班、周末不休息、度假……因此对整个后勤与意大利方面的对接上非常考验。

  【新浪家居】现在进入到中国市场的奢侈品家具不只有兰博基尼，还有宾利、阿斯顿马丁……与这些高端家具差异和竞争在哪？

  【陈龙】我们了解到的与宾利的家具相比，我们的市场份额更高，兰博基尼涉足家具的时间更早，是同类品牌跨界中第一个吃螃蟹的人，且在推广上得益于与慕斯的战略合作，所以在高端家具品牌上市场认知度更高一些。

  此外在家具的设计上差异也非常明显，比如跑车造型的床：具备显著的兰博基尼元素，一看就知道这是兰博基尼的产品，不需要我们过多的赘述。

  【新浪家居】近年来，整个家具行业大环境不是很乐观，对你们有什么影响？

  【陈龙】我们定位于高端消费群体，中国有钱人还是很多，购买力还是很强，并且现在我们越来越知道他们想要什么，如何满足他们的需求。兰博基尼家具毕竟属于小众的市场，所以我们的业绩不太会到受行业经济的大环境影响，相反是一直是在稳中上升的状态。

  【新浪家居】您认为上升的原因是？

  【陈龙】除了品牌自身带来的价值之外，还有现在大家都竭力推广“健康睡眠”理念，国人消费观念有转变。

  其次目前我们在全国销售网点上的扩展，跟慕斯合作的推广，以及价位亲民的产品、精准营销方式都是增长的原因。

  【新浪家居】最后想问的是接下来你们的工作重心是什么？

  【陈龙】接下来可能会在北上广开设更高品质的体验馆，让更多人能够体验到兰博基尼家居生活。

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