网购所存在种种陷阱，因此也成为部分传统家居企业的商机

  特价+抽奖？虽然在家居行业，这些传统的营销模式还是屡见不鲜，不过在“互联网+”时代，一些新的营销手法也逐渐大张旗鼓，一场关于营销的变局，正在家居行业展开。

  搭上“互联网+”快车

  今年以来，各行各业都因为热火朝天的“互联网+”而调整自己的战略，家居企业的整体反应虽然有点滞后，但有些领军企业已经在应对此轮大潮玩得得心应手。

  今年年初，红星美凯龙和吉盛伟邦推出众筹活动，两家卖场联手，将众多消费者的需求集结起来，统一向家居品牌商议价购买。我们以一款众筹产品床垫为例，吉盛伟邦家具村选出四家实力较强的品牌——金可儿、喜临门、舒达和慕思，通过招标方式，让这四大供应商拿出自己品质精良的产品参与投标，家具村在其中选择性价比最高的床垫，进行大批量采购，在招投标过程中又可以进一步压低价格。比如说，目前市场上一张质量较好、独立袋装弹簧床垫的零售成交价大约在7000元-15000元之间，在众筹中，可以用市场价的七折3000元-8000元之间的价格买到。

  没成功买到产品的众筹者也有回报，以5000元的众筹档位为例，在60天的众筹期结束后，消费者可获得800元-2000元的收益，不过收益部分要换成等价的红星美凯龙通汇卡或京东商城购物返还。由于价钱实惠，众筹活动期间响应者众，参与者固然可以买到低价产品，而组织者也有不小的收益——成交了固然有利润，没买成的可换成各种消费卡，消费者始终要回到商家的怀抱。

  对着干，又如何？

  也有企业选择与“互联网+”对着干，正面迎击网购短板，以增加自己的关注度，并以线下活动加以配合。

  11月7日，大自然家居、雅兰床垫和美的厨电等商家将联合举办“万人疯抢，三军征伐消费陷阱”活动。活动虽然还没举办，随着宣传短片的拍摄花絮曝光，由于充满喜感，已引发不少消费者关注。在短片中，三军大元帅宣读檄文，美的厨电、雅兰床垫，大自然地板、壁高墙纸、DFC整体家装、Nature进口地板等品牌负责人均在里面演出将领角色，带领“千万兵马”踏平各种家居行业消费陷阱。

  据介绍，他们选择11月7日举办这一场活动，目的是要抢夺“双十一”节点。大自然家居相关负责人说：“当天，我们将于51个城市在类似会展中心的场所，举办多个品牌参与的展销会。”而展销会的最大卖点是正品实物体验，买贵的话差价有十倍返还。“建材家居产品，无论线上还是线下买，它们大多是半成品，需要线下安装服务去实现它的价值。而网购屡屡会出现服务短板，因此就给我们提供了这次‘迎面痛击’的机会。”　　

  传统营销“老树新花”

  羊城晚报记者还发现，即使是一些“老而弥坚”的传统营销方式，如今也悄然发生改变。广州冠军联盟今年已搞了超过十场大大小小的促销活动，每一场虽然都少不了众多品牌同场促销、抽奖、集中购买、买得越多优惠越大等关键词。表面上看，各种营销手法虽然照旧，实际上，其背后的变化也不少。

  “最近一次活动，我们请来很了解团购业务的辅导老师进行了专门的培训。”联盟的运营部负责人、万稻堂策划总经理刘杰说：“现在生意不像以前这么好做了，销售人员的素质、他们是否了解现场消费者的心理就显得尤其重要，对销售人员的培训也成为了众多营销活动是否能成功的关键。”

相关知识

“互联网＋”引发家居营销变局
“互联网＋”推动家居建材业转型升级
“互联网＋”推动家居建材行业转型升级
“互联网＋”时代家居企业加速转型
智能家居成互联网＋主战场
2015地产圈“变”出新花样 盘点“互联网＋”下的新式营销
2015地产圈新花样 盘点“互联网＋”下的新式营销
2015地产圈出新花样 盘点互联网＋下的新式营销
打通O2O营销闭环, 笑傲“互联网＋”江湖，还有谁？
打通O2O营销闭环，笑傲“互联网＋”江湖，还有谁？