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柏尔地板第十三届广州建博会的丰收
“家”的设计“家”的产品
7月8日，作为中国驰名商标的柏尔地板参加了第十三届中国(广州)国际建筑装饰博览会，并以其差异化的产品，优秀的企业文化，全新的营销理念，征服了广大的参展客户，为广州展会上带来一股全新风潮。
悉心准备，新品登场
为参加这次展会柏尔地板做了大量的准备工作，几乎所有的产品种类全部上阵，并在会场展出了齐全的样板，使参会人员直观地感受到柏尔地板的优秀品质，并对柏尔品牌有了一个全新的认识。
展会期间，地板展区被认为是整个建博会最具新意的展区，参展产品所表现出来的环保、科技两大时尚新风尚在柏尔地板的新产品实木双锁扣系列地板身上都得以体现。这一产品系列采用双锁扣榫卯结构的巧妙设计，有效的防止地板的变形，并摒弃胶水粘合，杜绝了胶水中的有害物质。同时还采用超强韧性底漆，即使地板漆面在恶劣的环境下导致收缩膨胀仍然能保证不起皱、不开裂，锁扣和油漆双管齐下，攻克了实木地板内应力控制技术的难题。这一系列的产品在安装的时候不需要打钉，杜绝了人为的损伤，加大了地板的使用寿命，实木双锁扣地板无需打夹板或龙骨，增加了空间高度，同时也节省了夹板或龙骨的费用安装。
在本次展会之前，柏尔实木双锁扣地板荣获了木材流通协会地热地板创新奖，打破了实木地板不能用于地热的神话。这一款产品即受到了广东，云南，四川，福建等南方省份客户的喜爱，也受到了来自山西，陕西，河北等北方城市客户的倾心。甚至有一些经销商在展会现场就要和柏尔签署合作协议。
模式创新，广招客商
在整个展会期间对柏尔地板感兴趣表示要代理合作的意向经销商多达一百余人，招商成果显著，之所以能取得这样的效果一方面是因为柏尔地板优质且具有差异化的产品吸引了众多经销商。以实木双锁扣地热地板为代表的产品必将成为未来市场发展的趋势，经销商们看到了这种趋势所在，当然不愿意放弃这样的好机会。
经销商更为看中的是柏尔地板全新的营销模式，柏尔地板全新推出的“一到五营销模式的升华”，将经销商和厂家结合成为一个紧密的合作体。柏尔地板不再以传统的政策支持为依托，而是以更好的产品支持为导向，为经销商提供有差异化、有卖点的产品。以提供专业技术营销支持为保障，将传统的厂家与经销商之间的交易关系转变为合作伙伴关系，为经销商提供专业的技术支持与营销指导，使经销商在自己所在的市场中处于主导地位。
在谈到全新模式的时候，柏尔地板的企划总监颜喜斌先生做了一个很形象的比喻：“很多地板企业喜欢一根指头对着经销商指指点点：店面装修要上档次，渠道要多去跑，小区促销要多搞搞。这种颐指气使的营销模式在柏尔已经被淘汰，我们不去‘指点’经销商，而是去‘指导’。柏尔会伸出五个指头，伸出我们的手去拉经销商一把，我们坚信‘授人以鱼，不如授人以渔’只有为经销商提供最优质、最适应市场的产品和与之相适应的营销战略支持才能使厂家与经销商之间最终达成共赢，这才是厂家与经销商的合作伙伴关系得以长久维持的根源所在”。“授人以鱼不如授人以渔”柏尔人正践行着企业与经销商之间合作的真谛。
创新突围，逆势而上
面对目前地板市场困境和品牌竞争同质化严重现象，柏尔地板亮出了全新产品和全新模式作为应对，其背后反映出柏尔地板对于现状的思考与探索。柏尔人正在用创新赢得市场，“人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我新”，在此观念中诞生的产品吸引了越来越多的消费者，满足了消费者不断变化的消费需求。柏尔地板提出三大差异化的经营模式：产品差异化，品牌差异化，营销差异化。使得实木双锁扣系列地板成为了市场需要的产品，使得柏尔成为了消费者信赖的品牌。也正是由于这些产品，这些理念，才使柏尔地板在本次展会上表现的格外耀眼。
由于今年地板市场整体利空，行业普遍抱着悲观的态度，许多地板企业纷纷选择“冬眠”，所以参加本次展会的地板企业并不多。如何应对在这个市场“寒冷的冬季”，行业中的普遍观点是熬过寒冬、全身而退，对于逆转形势并没有信心。正所谓逆水行舟不进则退，在眼下的逆境中，柏尔人认为幻想以不变应万变，只求“保命”未必是明智之举；创新产品，开拓思路，才是解决问题的当务之急。柏尔地板近来着手提升自身品牌、企业升级转型，利用市场的“冬歇期”打造全新的企业形象，全新的产品结构，全新的营销模式。焕然一新的柏尔正在勇敢地走出家门、勇敢地面对市场，准备在以后的地板市场中开拓出属于自己的一片蓝海。（文_刘恒）
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