最近，广州、深圳、苏州的 家装 市场再起波澜。以品质装修为卖点的互联网 家装 黑马——装了么，强势发布以“为她而抢”为主题的599元/ 的样板房征集令，一时引爆当地 家装 市场。据悉，装了么每天在线处理的咨询数量翻了一番还要多，其火爆程度可见一斑。究其原因，装了么力推品质装修的概念开始深入人心是核心要素。

做品质高手，不做价格杀手

装了么在正式涉足互联网 家装 O2O之前，已经拥有六年装修近十万个房间的深厚经验，不仅建立了横贯大江南北的主材供应渠道，而且对消费者的装修需求和潜在期望拿捏的相当准确。装了么深知， 家装 不同于日常消费品，无论新房装修，还是旧房拆改，都是相当折腾人的事情，绝大多数人都希望一劳永逸的解决 家装 问题。因此，装了么并未盲目跟进价格战，而是在精选主材、保证施工质量和考虑年轻人经济负担的基础上，推出了699元/ 的标准套餐，相比市面上同价位的 家装 套餐，具有主材更好、质保期更长的特点，如木门方面，考虑到磨损、隔音、安全等多种需求，装了么特意定制了45mm加厚木门，比常规互联网 家装 标配的木门厚5mm左右。类似真正为用户考虑的 家装 细节在699元/ 套餐中随处可见，当丰富的装修经验、优质的家用主材和专为年轻人定制的产品服务这三者完整结合起来后，装了么短时间内吸引大量关注就毫不奇怪了。

祭出599元/ 重拳只为感恩用户

据悉，此次装了么将699元/ 套餐直降100元/ ，按常规装修面积90 计算，每套房子将近优惠1万元，力度空前。但装了么相关负责人表示，此次活动只针对样板房用户，而且名额有限、时间有限，所以严格来说并不是降价行为，装了么也不会刻意打价格战来拉拢用户。装了么认为，品质是一种可以被信赖、被托付的东西，如果用户愿意贡献自己的房子作为装了么样板房，相信他们更看重的是装修品质而不是价格。装了么负责人透露，有些用户甚至表示不要599元/ 的超低价格，宁愿按照699元/ 的价格购买，然后希望装了么在主材、家具家电等方面给予补贴和升级。对此，装了么表示样板房是按照699元/ 的预算全方位打造的，所有参观样板房的用户，所见即所得，绝不存在用更好的材料来彰显装修效果的做法。同时装了么还善意的提醒装修预算充足的咨询用户，装了么很快将推出699元/ 套餐的升级版，这些用户将成为升级版的首批种子用户，届时在套餐价格或者预约成为样板房等活动上，将优先享受优惠政策。

凭借用心做 家装 、做极致品质 家装 的市场策略，装了么用实实在在的产品打动了用户，赢得了良好的口碑，或者这种做法才是互联网 家装 O2O成功的基础之道。

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