据悉，10月19日，柏森家居（汎美国际）优秀经销商峰会在厦门市湖里区探索酒店（酒店装修效果图）正式开幕。本次峰会为期四天，内容丰富，包括终端营销经验分享、终端店面管理探讨、参观店面等等。严肃又活泼的茶话形式峰会让每一个与会人员都有畅所欲言的机会并且收获颇丰。接下来，让我们一起围观一下此次峰会的精彩内容！

决战终端，赢在执行

今年是柏森成立的第十年，柏森与网易联手策划了“柏森十年老友季”大型活动，终端营销是这次活动中最关键的一环，只有终端营销成功了，此次活动才算圆满。

从九月开始，全国专卖店陆续开启了老友季线下活动。由于该活动加入了互联网思维，线上与线下互动，很多专卖店都取得了相当可观的销售业绩。最可喜的是，厦门汎美国际专卖店在国庆节期间的销售额达到了180万。短短数天，业绩不菲，专卖店是如何做到的？厦门经销商黄总和李总在此次峰会上分享了自己的成功经验，那就是：决战终端，赢在执行。

著名的推销之神原一平说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”。作为销售员，要学习自己销售的产品知识、本行业的知识、同类产品的知识，更要学习、接受行业外的其它知识以及管理知识。销售员拥有了这些知识才能够自信地面对销售过程中的各种问题。除此之外，在店面管理中，老板和店员组合起来才是一个完整的团队，大家配合默契，有共同的目标，才能获得良好的销售业绩。如何调动员工的积极性是每一个老板需要面对的问题，设立一个合理并且有效的店面激励制度是非常重要的。

以上这些属于“99%的努力”，营销策略则是“1%的技巧”。老友季活动中，厦门专卖店设置了别具一格的套餐“您的家您定制”，在套餐范围内，顾客可以任意挑选家具。如此灵活的套餐吸引了很多顾客到店参观并且下单，销售业绩节节攀升。

再好的方针和政策都贵在执行。在老友季活动前期，厦门专卖店做了很多准备，包括广告宣传、节流蓄客、店面布置、店员培训等等。老板和店员一定要统一思想和战术，提高执行力，调动一切可利用的资源，全力打造老友季活动。

不打无准备之仗

孙子云:“谋定而后动,知止而有得”。充分、精心的准备是成功的坚实保障。日常工作中，大部分人都有过“计划赶不上变化”的体会。精心准备和制定方案仅仅是开展工作的序幕，我们还需要随时根据不同情况和发生的变化，周密部署、逐一细化方案，并且要做长期的准备和积累。

作为柏森十周年之际的大型活动，终端专卖店在执行上遇到各种问题在所难免，如何解决，保证活动顺利举行才是关键。不打无准备之仗，不仅仅是指活动前期的准备，更多的是指专卖店长期以来为提高销售业绩所做的各方面努力，包括品牌的传播、服务理念的提升、营销模式的优化、店面人员的管理等等。

此次峰会中，绍兴黄总分享了自己的营销模式。这些是他在家居行业多年摸索出来的成功经验，值得借鉴。

为了调动一切可能的潜在消费力，注重发掘多方销售的“行销”模式已经成为了市场主流。对于家具经销商来说，由坐等上门的被动营销转变为主动出击的行销非常重要。

行销方式主要有“小蜜蜂式”集客和圈层式活动两种，各有利弊，经销商可以根据当地情况灵活选择。

近年来，异业联盟已经屡见不鲜，在各个行业大放光彩，例如某汽车品牌发布会在某高端楼盘售楼部现场进行等等。家具行业也可以利用这种跨界行销的方式，实现共赢。和家具行业息息相关的有房地产公司、装修公司、家居设计公司等，经销商可以举办品鉴会等方式打入这些圈子并与之合作，从而获得更多的潜在消费资源。

管人是一种艺术

作为专卖店的管理者和经营者，不一定要具有很深的专业知识，但要懂得领导谋略，特别是选人、用人、育人、留人，用人知识越精通越对事业有直接的促进作用。石家庄穆总和杭州丰总在峰会上跟大家分享了各自的店面管理经验。

首先是选人。老板在选人时一定要严格把关，只有选得严格，才能用得准确，从而收到预期的效果。

其次是育人。培育人才是事业持续发展的保障。从一个老板愿不愿在培养人才上下功夫、花本钱，也能看出他的事业心和管理水平。要用心培养和训练你的员工。因为他们的成功就是你的成功。

再次是留人。如今，人才流动的速度越来越快。面对这种情况，老板要思考一下为什么留不住人才，又该采取哪些切实有效的办法，防止人才外流。

管人是一种艺术，老板在选人、育人、留人上采取明智的对策，可以避免浪费钱财、感情和精力。人与人相遇是一种缘分，大家要珍惜这种缘分并且用好这种缘分。只要上下同心，患难与共，富贵同享，大家就会有光明的前景。

这次峰会，经销商们还到专卖店里参观，并且针对产品和服务各自提出了意见和建议。大家齐心协力，共同为老友季活动和柏森的发展建言献策。相信只要有经销商家人们的精诚合作和大力支持，柏森十年老友季一定会捷报频传，柏森的未来也一定会越来越美好！

【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】

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