【网易家居原创报道】 双11将至，一场没有硝烟的战争即将拉开帷幕，各个家居企业早已开启备战模式。在这个消费者为王的年代，双11大战中的最强武器无疑就是产品。因此，各企业早在年初便开始各种产品市场调研、数据分析，力求打造最佳爆款赚个吆喝。

去年哪些爆款产品获得市场肯定；企业们是如何挑选这些爆款产品；今年有将有哪些爆款产品有望成为销量冠军？网易家居为您搜集分析多家双11热门品牌畅销产品资料，让您从中一窥家居电商产品畅销的奥秘。

爆品占单日销量高达7成 部分店家割肉降价抢客源

2014年的双11，各大家居企业分别选择了自家销量最高产品或年度新品作为拉聚人气的爆款产品，力求以最大优惠力度让利消费者，有企业人员戏称“把压箱底的宝贝都拿出来便宜卖了，简直是割肉降价。”

罗莱家纺以2014年新款黄鸭全棉四件套为主打爆款，活动当天黄鸭套件即售出1.8万件，成为去年双11销量冠军。安信地板表示，去年双11当天前三名的销售产品销售面积分别是：橡木3万平方米，卡罗木2万平方米，斯文漆木1方平方米。

成品家具方面，以3.3亿元的成交额居2014年天猫双11家具榜的榜首的林氏木业，当日销售桂冠是皮布沙发（沙发装修效果图）2040单品摘得，单日销售7000多件；顾家家居销量最高是真皮沙发头层牛皮客厅组合转角沙发1896，销量为2281套，第二名的布艺沙发组合销量992套。

贝尔地板电子商务中心总监周靖在受访时透露，每间企业的双11畅销款一般会有两到三款，并且占全店销售的50%左右。酷漫居线上副总裁鲍日泰甚至坦承，去年双11的70%销量来自于一款名为“板式魔方”的产品。

网易家居整理数据时发现，双11畅销款均离不开“高性价比”的特点，且都是企业有意为之的“爆款产品”。这些产品主要是品牌自家畅销经典款产品或年度新品，被商家把价格做到做低甚至亏本，只为提高性价比聚拢人气抢占客源。安信地板透露，去年畅销的三款产品就是性价比非常高的产品，价钱打破了行业底价。方太电商部门也向网易家居表示，自家的畅销前三的产品价格覆盖了不同区间，但均为性价比超高并可保价全年的产品。

家居企业双11制胜利器 如何打造爆品？

在电商行业曾有人说“冬天的一个爆款够卖家吃一年。”，此话有点夸张，但卖得多、人气高的爆款确实成了家居企业在双11短兵相接的利器。爆款选得好，能为很多企业提升人气，拉动其他商品销售量。如上所提到的，酷漫居一款“板式魔方”便占了企业单天70%的销量。

因此在爆款的选择上，很多企业费了不少心思。其中调研分析和内部测试是前期首要准备。穗宝集团电子商务部经理李静雯向网易家居介绍，穗宝的爆款其实早在走产品研发的时候就会根据电商环境的特殊需求定制。做出来几款产品后，最后在内部测试挑选一款出来。“我们通过后台数据分析竞争对手的花洒（花洒装修效果图）跟我们这款对比，分析各自优点，然后找出我们产品中独一无二的优点作为推销点。”法恩莎卫浴电商部经理章明敏也说到。林氏木业电商负责人马灿兴坦言，林氏木业会根据通过前期的市场调研以及销量分析结合成本、销量还有促销节点打造双11产品。

除了充分的市场测试外，爆款产品还必须本身质量过关，经得起消费者考验。酷漫居线上副总裁鲍日泰认为，爆款首先是大部分用户想要的东西，并且产品本身需畅销和质量好；安信地板表示，打造的爆款产品首先本身一定是知名材种，其次产品稳定性好，能适应全国各地区环境；贝尔地板电子商务中心总监周靖指出，挑选的双11爆款产品一定要有很好的历史销售记录和信誉评价。

在系列的市场调研和产品研究后，制定价格则成关键一环。酷漫居线上副总裁鲍日泰直言，爆款需在保持品质的基础上，要把零售价压到最低。“例如按照这样的品质标准，它的正常去测算产品成本要2000多元，而我们的零售价就要卖到1999元。”

贝尔地板电子商务中心总监周靖也表示，挑选的爆款产品价格必须是优惠力度全年最低；方太电商部门表示打造爆款产品也是价钱做到“全年保价”；穗宝今年推出史上最低价的1199元经典款国民床垫来打造爆款产品。“我们今年把所有费用都省下来让利给消费者。”穗宝集团电子商务部经理李静雯表示。芝华仕电商事业部总监詹骏飞更坦言今年主打的四款沙发基本上是以成本价加运费售卖给消费者。

营销专家盛斌子建议，打造爆款最重要的还是如何根据产品制定价钱，“如果是同质化的产品爆款最好主推低价产品。如果是差异化的产品，则需要打造高性价比的产品。”

线上线下联动狂欢 同步吆喝引人气

选定了爆款，推广引流则是其助燃剂。今年不少家居企业都是线上线下联动推广，导流与体验同步进行。

罗莱家纺表示，本次双11将线上线下联动，线下品牌曝光，引导线上发力。“我们今年发起了10万黄金寻找最强大脑，500万支付宝红包，哆啦A梦跨界营销等活动。线上线下全渠道360度无死角投放。利用社交媒体，通过意见领袖的口碑引导，传达品牌营销诉求。通过硬广曝光及精准投放，提高转化率。”罗莱家纺副总裁、电商负责人王梁介绍到。

顾家家居电商部门指，今年将会主推顾家能量舱功能单椅线上聚焦功能单椅、多规格组合真皮功能沙发。“我们优惠活动包括线上预定顾家沙发送电视，预售专享99元抵149元等；另外策划了线上线下O2O联的11.8-11.11暖男节，投放高铁资源，提升活动影响力和重点城市支持，精准投放覆盖。”

林氏木业电商负责人马灿兴则透露，今年双11将力推“让利营销”。“双11当天消费总额排名前1111名的消费者将获得iPhone 6s，等于直接拿500万的费用回馈消费者。林氏在十月上旬就开始开展系列营销活动为双11预热，例如前期的奇葩‘老中医求职信’话题炒作、病毒视频营销、H5互动营销等。”马灿兴提到。此外，今年林氏线下新开的6大O2O体验馆都会加入双11的营销当中，消费者在线上线下都可以同步享受双11的优惠。

华日家居常务副总裁修军也表示，2015年双11期间华日家具联合线下300家经销商门店，已经形成线下体验、线上成交的互动营销模式。“源于互联网对产品品质及服务的需求，线下的经销商门店的角色发生了极大的转变，由经销商的角色转变成‘服务商的角色’，打造成线上咨询、线下跟踪、门店体验、线上成交、门店配送安装的一条龙销售模式。”修军说到。

神预测：今年双11家居畅销爆款会是谁？

今年双11从10月底开始预售，各大家居品牌使出浑身解数，小编根据去年畅销产品数据和今年预售情况，认为以下几款最有可能登上家居销量榜前列。

罗莱家纺哆啦A梦正版授权卡通全棉四件套 这是罗莱家纺今年双11主推产品之一。哆啦A梦是目前儿童少年和年轻人都非常追捧的卡通形象，受众集中在5-30岁，其中20-30岁主要消费人群就包括其中，用户群基数庞大。并且299元的价格对于罗莱家纺四件套性价比确实较高，以哆啦A梦为噱头，加上价格亲民，四件套预售截至6日下午4时已破2万4，预测有望成为罗莱今年的双11的销售冠军。

芝华仕头等舱单人功能沙发椅831D 在功能沙发方面，顾家和芝华仕目前在预售榜单上占据前列。截至6日下午4时，这款沙发预售量已超8700套，远胜跟在其后的顾家同类产品。这款功能沙发以“头等舱”为卖点，主打“头等舱般的舒适”，定价1998元，价格在同类产品中颇具诱惑力。

喜临门乳胶椰棕独立袋装弹簧床垫云朗 喜临门双11爆款“云朗床垫”，属于双面可用的床垫，一面软一面硬，满足消费者“一张床垫两种用法”的需求。喜临门将在双11推出“前1111名付清尾款可半价”，这款产品预售价为1888元，双11当天价格为2999元。消费者多有着“同等价格中选择功能较多的产品”心理，从数据看出，喜临门这款产品比预售价为1999元的雅兰床垫销量要好。此外，截至6日下午4时，已预售9551张。

方太EM23TS.M+FD23BE云魔方油烟机燃气灶套餐 据方太相关负责人介绍，今年主推产品是方太EM23TS.M+FD23BE云魔方油烟机燃气灶套餐。EM23TS.M是今年方太油烟机新品，增加了公共烟道自动巡航增压功能，日常定价3880元；FD23BE则是方太最经济实用的一款燃气灶，平时定价为1580元。现在两款作为套餐组合出售，在双11当天定价为3980元，价格下降了近三成，难怪截至6日下午4时，预售量已经达到8119套。

林氏木业贵妃布艺沙发F09853 而在沙发组合方面，林氏木业这款布艺沙发高居预售榜首，截至6日下午4时预售了3222套，紧跟其后的全友产品为2496套。林氏这款沙发时尚百搭，主打色基本上是小年轻喜欢的颜色，以2980元的预售价来说也是属于林氏品牌沙发里最亲民的一款，好看、便宜、质量有保障、品牌信得过，所有条件权衡后来看，这款沙发性价比还是相当高的。

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