——专访罗兰斯顿总经理邓华标

  “我自己参加展会有十几年的经验，今年是第一次带自己的品牌参加展会。如今行业竞争激烈，中小型门窗企业，想通过参展促进企业的升级发展，以更小的投入，获取更大的收益，应选择专业的展会。”

  在本次门博会前期宣传的客户走访中，笔者有幸采访到罗兰斯顿总经理邓华标。作为倡导以文化为先导，让技术更好地融于生活理念的新兴企业，结合企业参展策略，讲述了企业发展与展会密不可分的关系。佛山市罗兰斯顿科技门窗有限公司是一家集研发、设计、生产、销售于一体的专业化铝合金门窗企业，品牌旗下产品系列已广泛覆盖铝合金卫生间门、厨房吊趟门、阳台推拉门、中、重型推拉门、高档铝合金窗、阳光房等。

  中小企业应抓住行业展会细分机遇

  行业展会的竞争不亚于行业本身，大型的综合展会知名度更高，人流量更大，现场更多的是展示与招商并存，这只是一个适合大企业品牌、形象宣传的重要平台。但对于中小企业的发展不见得是最理想的推广平台，随着门窗市场的细分，展会也随之细化，更多特定的行业主题展会越来越多。企业应该根据自身定位，选择与自身定位相符的展会，以更小的成本投入、更精准的经销商、更专业的观众、更大的订单成交量，这才是中小企业以最低成本获得最快发展的重要选择。罗兰斯顿门窗定位华南地区专业的经销商，辐射广东周边市场的开发。

  参展有学问，不应马虎潦草

  面对竞争激烈的市场，越来越多的企业选择参展以获取更大的订单量和招揽更多的经销商，但是仅仅依靠展会的专业性和影响力还不足以实现快速发展。参展企业也应重视企业展位的搭建和设计，更全面突出地展示企业的形象和产品的特征。要么不做，要么做到最好，既然选择参展，就应当尽力而为，以最好的姿态呈现给经销商和同行。制定合适的招商政策，明确自己的招商范围，针对不同的区域制定不同的招商计划，因地制宜，投其所好才能带来订单的增加。

  上限签约量力而行，企业才能良性发展

  经销商的签约数和订单数的增加是企业参展效果最直观的体现。企业也应当结合自身实力，量力而行。否则订单的激增不仅不能促进自己身发展，反而会影响产品质量和企业信誉，企业生产能力跟不上甚至可能直接致使企业的倒闭。

  罗兰斯顿门窗定位清晰，目标明确，据悉，明年将携自己品牌产品亮相门窗行业具有影响力的广州门博会，势必在来年三月旗开得胜，收获满满。

  (胡金星、王晶晶、林芳凝）

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