11月10日，成都丽维家总部，在现场数十家媒体的注视下，随着周宇翔与Hettich的手紧紧握在一起，定制家具品牌丽维家与国际五金领导品牌、德国海蒂诗正式签订深度战略合作协议，海蒂诗成为继克诺斯邦、百隆等后，又一家成为丽维家战略合作企业的国际顶级供应商。紧接着，中国人造石英石的最大生产基地和出口基地之一、广东中旗新材料科技有限公司国内营销总监孙亮登上签约台，同样与丽维家签订深度战略合作协议，为2016深度合作定下基调。这是定制家具领域又一次的强强联手。

而就在半个月前，这家高举“互联网木匠”大旗的定制家具品牌刚刚获得了由联创永宣领投,顺为资本、熊猫资本跟投的B轮1亿元风投。在这个群雄逐鹿，市场变幻风云诡谲的定制家具新时代中，丽维家的突然杀出和异军突起，让业界震惊。

专业精神打动大牌供应商

当天的签约仪式上，海蒂诗总裁Hettich博士、中旗赛凯隆国内营销总监孙亮女士分别与丽维家CEO周宇翔签订了2016年度深度战略协议，标志着在2016年度，海蒂诗将根据丽维家的需求，提供专属五金配件，而赛凯隆也将与丽维家继续深入开展全国范围内的板材及台面产品合作。

丽维家CEO周宇翔与海蒂诗总裁Hettich签署战略合作协议

据Hettich博士介绍，与丽维家签订深度战略协议后，海蒂诗公司将把公司潜心多年研发的“智能厨房（厨房装修效果图）”系统嫁接到丽维家的定制橱柜产品上，为丽维家打造智能化厨房的战略提供坚实的产品支撑和研发支持。丽维家更是现场跟海蒂诗签订了100万的新订单，与海蒂诗一起共襄双十一盛举！

丽维家与海蒂诗签订100万采购合同

Hettich表示，四年前第一次接触丽维家，今天，从供应商正式转为战略合作伙伴，他看到了丽维家品牌基因中的专业精神。在中国家具行业处于转型迷茫期的时候，丽维家一直坚定地深耕定制家具，尤其是定制橱柜领域，不断深入市场，发掘橱柜、厨房的隐藏属性，并将之转化为实用的橱柜产品和系统的厨房家具解决方案。Hettich认为，这样的专业精神与海蒂诗品牌倡导的专业品质、创新精神不谋而合。海蒂诗希望用更好的产品和服务，为丽维家提供全套的厨房家具功能解决方案。

作为国内石英石行业的龙头，中旗赛凯隆品牌专注为全球知名厨卫品牌服务，在业内享有很高的知名度及美誉度。当问及为何要进一步深化同丽维家的合作，孙亮表示，当前，互联网定制家具日渐深入人心，丽维家真正做到了消费者最关心的“货真”和“价实”，其独特的全供应链体系在行业内独树一帜，极具优势。

丽维家CEO周宇翔与中旗·赛凯隆国内营销总监孙亮签订战略合作协议

事实上，丽维家吸引的“大牌”不仅仅是海蒂诗和赛凯隆，板材巨头克诺斯邦、厨房五金领导者百隆等大牌，均与丽维家签订了战略合作协议，产品由工厂直供丽维家生产车间，减免一切中间环节，不仅如此，中间环节的减免还能让丽维家与供应商之间的沟通畅通无阻，供应商能够在第一时间提供丽维家需要的专属产品。

丽维家CEO周宇翔表示，专业精神和对互联网精神奥义的坚守，让丽维家在短短四年时间内成为“供应商磁力菇”。而爆炸式地增长，也平添了丽维家与供应商之间的对话底气，“大环境不景气，家具销售乏力，进而影响到原辅材料的采购量，这个时候如果谁能有大幅度的增长，谁就握有议价的主动权。”

海蒂诗一行参观丽维家成都体验馆

高速增长再获大额风投青睐

这是短短半个月内，丽维家第二次占据封面头条。

随着概念日趋泛滥，O2O不再成为风投热捧的焦点。当外界惊呼“O2O领域的资本寒冬已经降临”之时，以互联网木匠自居的丽维家却再获联创永宣领投,顺为资本、熊猫资本跟投的1亿元B轮风投。

如果说2014年顺为资本千万级的A轮风投，让丽维家从西南走向全国，实现了30个城市布点，那么这轮1亿元的B轮风投又将给家具行业带来怎样的颠覆与创新？

据丽维家CEO周宇翔介绍，此次融资将用于供应链优化、安装服务及IT技术的加强以及内部团队打造三大方面。

而这与丽维家在今年7月提出的“深耕、维稳、花椒”战略相契合。其中深耕表示丽维家将在四川、东北等主力市场进行进一步的开发，比如今年下半年开始的‘霸川’行动以及东北四店连开行动，将视线由省会城市转向经济强大的地级市。维稳则重在加强供应和服务， “我们通过加强IT技术，强化对全国生产工厂的控制，提高对供应商的要求。同时，我们还会利用IT技术加强对终端体验店的管理，让直营变得更高效，服务变得更深入，提高消费者的体验。”周宇翔表示。而花椒则表示丽维家将对目标市场进行“全面撒网”，今年，丽维家门店增加到25家，增速实现了翻倍，这与丽维家聚焦单品的战略眼光密不可分。周宇翔表示，随着公司的生产规模和市场规模的扩大，对人才的需求急剧攀升，打造专属丽维家的人才培育机制非常必要，“融资后丽维家将建设木匠大学，培育真正具有互联网精神的人才团队。”

对于行业本身的趋势，周宇翔也有自己的看法，他认为，定制家具一定是大势所趋，从增长速度来看的其增速是最快的，由于国内家具长达20年受渠道压迫较重，严重暴利和货不真价不实，所以用O2O的方式来对整个行业的渠道创新变革正在发生，现在是最好的弯道超车的机会，产业结构调整和新商业模式给行业带来了很大的变革，当然聚焦供应链和服务链的优化才能打造真正的定制家具品牌。

丽维家答记者问：

1、 关于丽维家B轮融资后的规划以及双十一准备

答：B轮融资的规模是超过预期，这也说明丽维家一直专注的单品迭代思维以及直营模式获得了市场的肯定。未来，这些资金将用于供应链优化、安装服务及IT技术的加强以及内部团队打造三大方面。

虽然丽维家是一个互联网品牌，但双十一并不是丽维家的主战场。丽维家奉行“高配低价”，减掉了所有中间环节，最大限度让利市场，对丽维家的消费者来说，每天都是双十一。

2、 如何解决批量生产与个性化定制之间的矛盾。

答：海蒂诗是32mm系统的提出者和坚定践行者，这个系统为现代（现代装修效果图）化家具提供了坚实的标准化生产模板。

所有的家具生产都是批量生产，定制家具只是在标准化的基础上，为客户提供了更多的选择面。丽维家的定制是标准化生产基础上的柔性定制。

3、 能简要介绍丽维家的高配低价战略吗？

答：当前家具行业的毛利大约在50%左右，但厂家、经销商都没有那么高的利润。渠道和采购等中间环节占去了很大一部分利润。丽维家提出的要做家具行业的小米，就是从采购上掐断中间环节，实现原辅材由供应商工厂直送丽维家工厂。我们又提出做家具界的戴尔，表示我们所有的体验店都采用直营模式，产品由工厂直送展厅，省去了中间商和渠道的费用，所以我们可以很有底气地说，丽维家就是高配低价。

4、 丽维家从诞生到现在短短几年时间，发展非常迅速，丽维家如何把控公司发展节奏？

答：丽维家确实发展很快，但在今年7月，我们提出了“深耕、维稳、花椒”战略。其中深耕表示丽维家将在四川、东北等主力市场进行进一步的开发，比如今年下半年开始的‘霸川’行动以及东北四店连开行动，将视线由省会城市转向经济强大的地级市。维稳则重在加强供应和服务， 我们通过加强IT技术，强化对全国生产工厂的控制，提高对供应商的要求。同时，我们还会利用IT技术加强对终端体验店的管理，让直营变得更高效，服务变得更深入，提高消费者的体验。而花椒则表示丽维家将对目标市场进行“全面撒网”，今年，丽维家门店增加到25家，增速实现了翻倍，这与丽维家聚焦单品的战略眼光密不可分。周宇翔表示，随着公司的生产规模和市场规模的扩大，对人才的需求急剧攀升，打造专属丽维家的人才培育机制非常必要，融资后丽维家将建设木匠大学，培育真正具有互联网精神的人才团队。

5、 定制家具的售后服务一直是比较让人头痛的问题，丽维家是如何解决这个问题的？

答：大家觉得难解决的问题，恰好是丽维家的机会。我们所有的产品都有丽维家自有团队进行安装及售后服务。也就是说，丽维家拥有一大批专业的安装服务团队。未来，丽维家的专业服务将成为丽维家的技术壁垒和核心竞争力之一。丽维家可以通过专业化的服务为切口，更深入地切入目标市场，为自己打造一片蓝海。

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