斯品家居创始人 张榕斌

这是一场关于创业者的谈话，我们探讨了一个家居品牌的创立与发展之路。话题从一个生活习惯，一张沙发，一本书开始……

张榕斌比从前更为忙碌，但他坚持了多年的读书习惯依旧保持了下来。他说自己在家最喜欢做的事情就是坐在沙发上看书，“每个月我至少会看四本书，最近在看《清单革命》（如何持续、正确、安全地把事情做好），这是一本让你找到处理日常繁杂事务的正确方法，它提供了很好意见，很值得一看。”这是斯品家居的创办人张榕斌Robin的居家日常——随性却又目标明确，他喜欢读书并思考，也从中得到启发。

2015年1月，张榕斌正式创立斯品家居，“每个人都需要一个家，我们希望能引领一种适合中国人生活方式的潮流”。即使这是一场沙发上的灵感而引发的创业命题，它也一定是深思熟虑后的决定，张榕斌在这个浮躁的互联网+创业大潮中保持了一份清醒和淡定。

70后vs90后，我们来谈一谈

我们无可回避地讨论到舆论现正炒得火热的正站在“互联网+风口上”的90后创业者。

70后的张榕斌对此直言不讳。他认为成长于互联网年代，被称为网络原住民90后的确是舆论的宠儿，因为他们迎合了这个创时代的舆论“趣味”，他们争议不断，但远远不能算成功。他们适应互联网环境，但不代表就适合创业。他们缺乏坚持，自持年轻遇到有挫折就放弃，以为总有重新开始的资本，但这种所谓的灵活应变在创业并不合适。创业绝对不是2、3年可以成就的，即使是在这个互联网快速传播年代，以前传统创业需要至少10年的时间有可能缩短到5、6年，但许多年轻人尤其大部分90后不一定能坚持到成功的那一天。

“我们看数据就知道，目前社会上被视为标杆的成功创业者，大部分依然是70后。不是吗？！”他坚持作为一个创业者，思考力和执行力是最重要的，这是一个阅历的沉淀，厚积而薄发。如果说“站在风口上，猪也可以飞”，但他更认同马云曾说过的，“虽说站在风口上猪也可以飞，但如果风口过了，猪摔下来只能死了。”张榕斌认为创业由始至终都只是小众行为，它不可能成为人人皆作为的事业。

用100元做1000元的事

当人生发展遇到“天花板到顶”之时，不同的人会作出不一样的选择，有人放弃挣扎只求安稳度日，有的人则选择挑战自我。

从事了十年公务员的他，因不甘于平淡，不顾家人反对毅然辞去公职，做了一个互联网电商产业地产项目，项目运作成功让他获得了可观的回报。他笑说，“身边朋友都调侃我已经不用工作了，已经有足够资本退休了。”但他无意就此停步，他认为自己很年轻，不应只求安逸余生。

他从不缺乏冲劲但绝不冲动。当年辞去了高职厚薪的公务员工作，是家人朋友眼中的冲动决定，其实这是他早已提前做好规划，审时度势的决定。所以，成功在也他意料之中，回报是他应得的奖赏。

地产项目虽然不是一次真正意义上从零开始的创业，但张榕斌自觉获益匪浅，除了金钱的回报外，他最大的收获是如何将资金最大效益化。即要用100元去做1000元的事，其中，900元的缺口，要在资金运作中如何去填满，对企业对个人是个极大的挑战。你必须懂得将项目策划到最优，调动社会各方资源，整合资源以实现效益最大化。100元若只是100元，你永远无法得到更大的发展，更勿论质的飞跃。

此处，张榕斌为这段经历写下注脚：思考力与执行力。 

有一种生活方式叫斯品

2014年，在上一个项目已经阶段性完成后，张榕斌开始寻思着要做点什么。

这时，他留意到“家居电商”行业，他看到了中国家居行业跟互联网行业的结合还有很大空间。从商人立场，他分析了三个基本点：市场是否够大，有无利润空间，有无足够可扩充性。答案是肯定的。最简单的表述是，每个人都需要一个家。

张榕斌着手做了一轮相关的资料搜集，结果证实了他的分析。国内已有数千家家居企业，但没有一个品牌是有文化支撑的，而近几年国内虽然出现过千个设计师品牌，但他们偏重于小众流行，这样的品牌不足以引领一种大众喜爱的生活方式；中国尚未出现一家如同“宜家”这样的家居品牌，它是适合大众的，无论你25岁还是45岁，你都能找到你想要的商品，甚至在你没有购买需求闲来无事时，你也会去逛一下，因为你认同他所传播的一种生活文化。

另一个客观的事实是，中国缺乏“日常生活审美”。一线城市情况也许稍微好一点，但2、3、4线城市完全处于一种贫乏状态，大家甚至对家居生活毫无想象力。张榕斌坦言当今中国社会严重缺乏创新精神，人们欠缺独立思考能力，家具行业抄袭成风已成常态。一来是因为长久以来中国缺乏知识产权保护法，还有就是整个社会都在追求短平快，大家并不愿意花费过多时间去创新。

基于以上，张榕斌决定创办 “斯品”。他希望打造一个品牌，它最终可以引领中国人生活方式并成为一种潮流。

用删减法，专注做好每一件单品

张榕斌对斯品的品牌定义做出了阐述。“我们不止卖商品，我们更推销一种生活方式——简单，而不简陋，它不是贫乏，而是一种对自我最真实的呈现。”从创立伊始，他就已经很明确斯品的品牌核心是它的“创新”，这包括产品和它的营销模式。斯品的用户群锁定了最具市场消费潜力的中国都市年青人，他们有经济实力，有判断力，乐意接受新鲜事物，他们被视为中国社会未来的“新中产”。 

张榕斌对斯品未来的发展方向清晰而坚定。

在一些创业型企业急于牟利，而选择了纯卖“货”的操作手法时，斯品更愿意花时间去专注每一件单品，慢慢打磨，进而巩固品牌风格。他笃信品牌若将某件单品做到极致就能赢得消费者，所以现阶段，斯品只会着力于家具为主，并以家纺为辅的两条产品线，不会盲目追求大而全的产品布局。目前，斯品已经跟国内外几家行业内堪称顶尖的设计公司达成了战略合作意向，签署了合作协议，由他们提供合适斯品风格的产品。

张榕斌一再强调斯品现在做的是“减法”，依据来自于大数据的理性分析包括自营平台销售数据、大电商渠道的数据，针对性的市场调研报告等，再结合设计公司在设计趋势上的专业选择，斯品借此慢慢筛选出最合适的产品，奠定品牌的风格。

再往下走，斯品会继续围绕用户的需求不断开发新产品，解决他们的居家生活需要，进而为用户提供一个整体家居方案。先专注，再延伸，这是斯品的品牌策略。张榕斌确信，斯品一定是一个未来中国年青人最贴心的中国生活方式品牌。

张榕斌也坦承目前最大的困难是怎么说服偏好短平快的资本方去正确评估斯品的品牌价值；另一个难事是如何克服开发新产品的周期过长这个行业通病，现在，斯品正通过与多家设计公司合作去缩短创新和开发的周期。

“我们一直在和时间赛跑” 张榕斌说。

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