作为中国家具高端品牌和众多一线家具企业的聚集地，深圳家协这一举措带给市场不小的震动。随着家协的这次宣布，业界纷纷开始思考，这是展商机构 对于展会要求趋于理性的表现，还是展会经济已经开始没落的体现呢？每年两届的深圳家具展会，曾经犹如众多品牌贵族的派对，让众多展商趋之若鹜。然而在经济 大潮的冲击下，定位的模糊使得展会自身受到了部分展商的质疑，而国内频繁且品质参差的展会也逐步显现出一些弊病。是否这个原因，使得深圳家协最终做出了放 弃秋季家具展的决定？而这样的放手，对深圳家具业乃至中国家具产业的整体发展会带来怎样的影响？深圳家协此举是一种策略还是顺应市场要求呢？从各个角度出 发，笔者加入了业界本次的讨论中。

　　参展，面子还是底子？

　　广东家具三大展历来受到众多企业的关注，不管是针对内销还是外贸，展会的角色早已从企业展示的平台向贸易沟通的桥梁发生了转变。近年 来，部分家具企业为了在行业中树立品牌印象，不管规模大小都奋不顾身地加入到参展商的行列中。然而在参加过几届展会后，我们便发现，每一届的展会既有发展 态势良好的老面孔，和不怎么冒尖的新面孔出现，同时会有一部分旧面孔已经遭到了市场的淘汰。笔者不禁要问，参展商考虑的究竟是面子问题，还是底子问题？

　　不管展会在现今市场的营销策略中担任了什么样的角色，企业首先要考虑的还是自身的主观因素。面向哪个市场，外销还是内销，珠三角还是长三角，参展究竟有没有市场需求？这都要根据企业的底子去做理性判断，而不能盲目地考虑一些门面问题。

　　同时，对于举办机构来说，追求展会规模和参展商数量，同样只是一种表面。实质上参展企业的品质档次，展会举办方的水平和服务质量，这才 是更深层次的底子问题。深圳家具展在这方面有着比较良好的传统，展会素质一直较高，相信明年3月的展会中，通过强化集中各方的力量，会有更出色的市场表 现。

　　办展，经济还是实际？

　　参展成了一种惯性趋势，有的企业甚至开始为之奔波劳碌，东莞、广州、深圳、上海众多展会俨然一个不能少的样子，然而实际收效则是如人饮 水，乐暖自知。前些年，展会经济闹得轰轰烈烈，很多机构打着各式各样的名堂招揽企业参展，而部分盲目去参展企业花费了巨资在装修展位和参展费用等方面,最 后收效甚微，这不得不说是一种劳民伤财。

　　事实上我们可以看到，最终在市场上站稳脚跟的品牌，都有自己的方向，然后有针对性地参展。红苹果总经理林维捷先生近日在接受顺德家具 网记者采访的时候就曾经就此问题表达了自己的意见，他认为企业应按照自身的需要和取向，有选择地去参展。红苹果近几年就集中于参加广州展这个展会。

　　越来越多的企业开始认识到，做多不如做精，这是如今严峻的经济环境下对参展企业和办展机构的要求，深圳家协此举正好顺应了这样的潮 流。展会经济，不仅仅是把产品推出市场，而更应从实际出发，考虑到市场如何消化。深圳家协此次宣布集中力量把3月展定位内销,做好做精做出规模做响品牌， 相信这样的思路，将会受到更多品牌商家的欢迎。

　　做好定位，不做鸡肋

  在与业内人士进行探讨时，有观点指出，定位模糊是目前深圳家具展遇到的比较尴尬的境况。有企业反映，目前在广东三大展中，深圳展还未能表现出卓越的影响力。的确，深圳家具市场尽管高端气派，然而受地域和经济政策因素制约，在内销或外销方面都不占优势。

　　在珠三角中深圳是一个创意产业较为发达的地区，深圳家具展中向来以设计和包装作标榜，08年展会中我们就可以发现它比其他展会更为花 俏。然而这样的文化定位受到了本地企业的欢迎，受到了同行设计师的关注，但免不了具有市场的局限性，容易被贸易方所忽略。相比之下广州、东莞都有自己明确 的展会定位，在贸易的某一方面有较突出的优势；同时长三角企业的品牌建设，内陆地区的人力成本，都比深圳企业更有优势。模糊的定位再加上尴尬的位置，使得 部分取向明确的企业并不太热衷于深圳展。

　　目前上海展是一年一届，其规模和档次都比较高，受到了行业内的高度关注；而国际上更著名的还有科隆展和米兰家具展，同样采取一年一届 的举办密度。从中似乎可以看出，以高端设计作为定位的展会，其密度会比简单以市场作导向的要低，而保持参展水平的高素质则是这类展会的重中之重。

　　其中，也有企业谈到，广交会一直沿用一年两展的举办密度，而其对企业吸引之处正好在于春秋两季的展会定位有所不同：春展是以新产品发 布为主,秋展则以新店推广为主。这点恰恰是紧跟市场发展的，春展之后是淡季,商家刚好可以调整产品,而秋展以后是旺季,尤其适合新店的推广。看来，明确的 定位还是吸引参展商企业的首要因素。

　　举步三思，步步为赢

　　从分析中可以看出，无论是厂家还是经销商，参展动机已经逐步趋向理性，营销更讲究策略思路。厂家和经销商举步前的三思，成为了展会自身 必须进行改革，突出自身优势、强化市场定位的客观要求。姑且无论一年一展会不会成为未来其他展会的大势所趋，就目前深圳家具自身的定位趋向而言，家协作出 这样的决定绝对是明智之举。

相关知识

众说芸芸 齐看深圳家协停办秋季展会之举
深圳家协黄伟业：引导企业树立道德法治意识是根本
深圳家协第九届理事会选举落定，未来已然可期
快讯:深圳家协换届选举暨2012年会员大会
深圳家协换届选举暨2012年会员大会成功举办
迪诺雅董事长尤国忠当选为深圳家协新一任执行会长
动态:深圳家协号召家具行业援助雅安灾区
迪诺雅董事长尤国忠陪同国务委员王勇考察深圳家协
深圳家协前会长产品登黑榜
深圳家协与居然之家强化战略合作