10月17日开盘当天，四五百万元一套的别墅销售一空。时隔5天，当记者来到上海松江万科云间传奇楼盘销售现场，面对着已经脱去尘嚣，显得异常静谧的销售现场，很难想象当日人头攒动的景象。
在当下经济低迷、房地产环境不景气的状况下，万科为何能创造出如此的销售奇迹？
开盘售罄后的安静
穿过广袤的绿色草坪、似有似无的花香围绕四周，一条小径尽头便是万科云间传奇售楼部的所在。
记者在现场看到，不少工作人员正在忙碌地整理现场。一位正在忙着搬动桌椅的工作人员告诉我们：“10月17日当天现场爆棚，上午8点钟就已经排起了长队，紧急之下调动了很多椅子前来救场。”
就在销售现场，记者看到，相比10月17日的热闹场景，如今的售楼中心显得格外安静。仅有几位售楼人员正与购房者不厌其烦地介绍着楼盘的周边环境，其他销售人员大多闲散在周边。现场除了交谈声，周边一切都显得异常安静。
就在不远处，标有“万科云间传奇”几个巨大字体的横幅，正悬挂在一栋高层建筑外墙上。这栋正在建设当中的大楼，便是该楼盘项目的二期工程，预计明年年底前开盘。
楼盘售楼部销售主管李慧告诉记者，就在10月17日开盘当天，这一期项目中的别墅在一天之内售罄，洋房成交也较为可观，有将近八成洋房售出，开盘当天成交额直逼7亿元，已达到先期销售的预期。
记者了解到，云间传奇项目分两期开盘，总占地面积5.8万平方米。到目前为止，一期已经基本售罄；二期楼盘预计明年开盘。
松江购房奇景：价越高，卖越快
纵观云间传奇的地理位置，其位于松江新城核心区域一条主干道——辰塔路。这条主干道附近一带住宅区几乎全部由小洋房和多层别墅组成，整体地块属于低密度、高档住宅区。
在距云间传奇楼盘约1公里的半径范围以内，分别有“上尚缘”和“华亭首府”两个楼盘，其均价每平方米都在22000元左右，相比云间传奇每平方米均价23500元，上述两大楼盘在价格上显然更具竞争力。但即便如此，为何万科这一楼盘却更受市场热捧？
李慧告诉《中国房地产金融》，与周边楼盘相比，“万科”这一金字招牌，本身就是一个很大的优势。“万科的品牌就是这个楼盘畅销的保证，大多数购房者几乎就是冲着‘万科’而来。”
除了万科这一代表着品质的品牌号召力之外，楼盘的内在房型设计较为合理，也成为吸引大量购房者的一大原因。记者了解到，在房型设计方面，这一楼盘内的洋房总高均在8楼，一梯两户，且得房率较高。而别墅户型的面积大多在122-134平方米，上下两层的简约设计，并有高附赠率，附赠空间最大可达200-400平方米。而电梯洋房以面积在90-110平方米为主流房型。
在价格方面，别墅总价400万-500万元，洋房总价则在200万-250万元，均价在23500元每平方米。“因为我们的楼盘项目主要针对80后、90后消费群体，所以楼盘的整体户型大多面积较小。由于面积较小，总体价格并不高，加上交通方便，因此可以满足这些80后、90后当下的购房需求。”
万科云间传奇奉行“3.4公里生活圈”，即在3.4公里范围内，基本实现住户们的生活需求。比如，在3.4公里内，不但有停车场、加油站，还有公园、电影院、超市等。当然，除此之外，还包括各种商业配套、教育资源等。诸如万达广场、泰晤士小镇等成熟商业综合体配套，也在其“3.4公里生活圈”辐射范围之内。
但据记者调查发现，由于楼盘的地理位置较偏，周边交通不便成为该楼盘的一大短板。对于一个远离市中心的郊区项目而言，没有开通地铁线路，可能会对那些没有私家车的住户带来极大的不便。
记者在楼盘现场了解到，云间传奇周边公交线路仅为4条，且公交班次间隔较长，错过一班公交车便可能需要等候近半小时。由于目前小区附近并没有便利店、餐馆、菜市场，当地住户想要购买一瓶水，至少需要走上10分钟的路程。不过，李慧也表示，未来随着楼盘更多业主的入住，上述这些情况都将会有所改善。
郊区战略的又一成功案例
如果查阅万科30多年来的成长发展经历，我们能看到这样一个事实，无论是从内地到香港，还是跨出国门进驻纽约、旧金山将其版图扩张布局全球的同时，万科一直都在以最具前瞻性的战略视野，充分汲取国际最先进的行业经验和建筑风潮。
松江当地一位房产人士分析云间传奇销售火爆的背后原因，除了万科的品牌效应之外，或许可以将其原因归结为公司上层决策者对市场的精准定位，以及万科的郊区化战略。
“走郊区化战略是因为市区地价过高，郊区目前拿地价格便宜，这样可以大大降低成本。”上述业内人士表示，诸如浦东新区、宝山区、嘉定区和松江区等郊区板块均已成为各大开发商争抢的炙热区域。随着城市的发展，未来上海的郊区板块利润空间将会更大。
李慧告诉我们，“虽然大家都在说经济下滑、新常态，但从销售业绩来看，其实对我们的楼盘销售并没有产生多大影响。”从这两年的成交量来看，房地产依然处于不断发展中，且传统意义上“金九银十”的销售热潮依然具有明显的周期性。
“上海的土地面积是固定的，而人越来越多，需求怎么会减少呢。”李慧表示，房地产市场至少还有10年的繁荣期，特别是一线城市。在短时间内，经济的不景气可能基本不会影响到一线城市的房价和房产销售。
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