日前,趁着二孩政策全面开放,靓家居与酷漫居联合推出一款“欢乐儿童房套餐”。这是靓家居继与天猫、苏宁、欧派、大自然、健威等品牌合作之后的又一跨行业战略布局。此次合作不仅意味着新装修套餐的推出,双方高层深入解读了此次合作背后的市场转变。
A套餐玩法升级:设上限、透明消费
据介绍,此次靓家居与酷漫居合作推出酷靓版“欢乐儿童房”套餐与以往的装修套餐不同。该套餐并非按照平方米单位计价,套餐的封顶总价为18999元,包含打拆、地板、墙面、儿童家具等多个项目。其中,由酷漫居专供靓家居的儿童家具套餐单价11999元,包括了高低床、衣柜、书桌椅等儿童家具,以及挂画、台灯、床上用品等家居配饰用品组合,可谓是一站式儿童家居消费。
靓家居总经理曾育周表示,这种只有上限的套餐方式,意味着家庭可以根据自己的需要,变化出不同的套餐。例如在精装修房或原本装修套餐的基础上,只需要选择11999元的家具套餐即可;而二手房、毛坯房则可以根据需要选择打拆、地板等其他项目,儿童房改造总价不会超过18999元。新套餐模式既让消费者更清楚装修价格,又能根据户型结构不同、是否有二孩、是否有老人同住等问题进行调整。值得一提的是,一个儿童房的改造升级将在10天内完工,更方便家庭采用。
B开启家居消费“粉丝经济”时代
根据中国第6次人口普查结果显示,我国0-14岁儿童超过2.2亿,约占人口总数16.6%。有关机构调查数据显示,随着全面二孩政策逐步放开,短期人口增量可能会在未来5年逐渐释放,共计1500万-2500万。酷漫居董事长杨涛表示,即将到来的“人口红利”必将推动儿童关联产业的发展,儿童家居市场正在成为家居行业的明日之星。
杨涛说,今年“双十一”,酷漫居的单日销量4700万,在天猫以3702万的销量实现100%的业绩增长,稳坐儿童家具类第一。“儿童房不是简单的家具组合,从设计、装修到软装配饰,家长需要一个整体解决方案。”他表示,儿童房对文化氛围的要求高,酷漫居签约迪士尼,提供有版权的动漫创意设计、高品质的专业儿童家具,以及儿童家居用品。互联网时代,家居营销方式已经在发生转变。此次与靓家居的合作推出了低于网络价格的产品,旨在提高用户黏性,开启家居消费的“粉丝经济”时代。
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