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家具品牌明星代言大战奇招剖析

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日15:48 家居装修知识网

中国家具产品近年来发展迅猛，家具出口额不断扩大，但潜在的问题也日趋明显。中国缺少强势家具品牌，这是中国家具产业的硬伤，也是中国家具继续发展壮大，从家具大国向家具强国迈进的最大瓶颈。众多国内家具企业也意识到这个问题，努力提升自身的品牌形象，提高在公众中间的认知度。在国内愈演愈烈的家具品牌大战，众多品牌各出奇招。其中，“明星代言”是品牌惯用的手法，也是拉近品牌和消费者距离的最佳途径。

选择好明星是成功代言的第一步，但也并不代表就成功了。如何将品牌与明星的气质融合，配合宣传，让企业形象通过明星的力量深入到消费者的心中，才是明星代言中最关键的步骤。

相对于其他产品，家具代言有它独特的内在要求，也就是“家”这个概念。企业选择的代言明星一般都有居家气质。搜房网家具频道将对目前国内的众多家具代言进行剖析。

以代言启动品牌形象工程：皇朝家私 & 关之琳

组合认知度：★★★★★

组合契合度：★★★★★

皇朝家私代言人：关之琳

在2003年3月的第九届中国国际（东莞）名家具展上，香港皇朝家私集团正式邀请关之琳担任皇朝集团形象大使。从此，我们在电视、平面媒体、广告牌上，就经常看到关之琳的皇朝家私广告，那句简单的“皇朝家私，我的家”已经成为耳闻能详的经典广告语。可以说，请关之琳代言，是皇朝家私集团启动品牌形象工程的第一步，也是最成功的一步。皇朝家私这个1998年才暂露头角的年轻家具品牌，在随后的几年中迅速成长。2007年3月9日，皇朝家私宣布正式成为北京2008年奥运会民用家具独家供应商。皇朝成为家具行业最令人羡慕的品牌之一，也是中国家具走向世界品牌之路的重要一步。

这次明星联谊家具品牌的巨大成功，并不是因为关之琳的名气。因为名气比关之琳大的大有人在。更重要的可能是明星与品牌之间气质的契合，以及皇朝在推广关之琳广告付出的努力。关之琳是知名的气质美女，标准均匀的身材、脱俗的气质、迷人的眼神，与皇朝的板式家具所追求的简约、健康风格非常相近。
这次合作，是业界传为美谈的明星代言家具品牌的经典案例。

夫妻合力代言“家”具：健威 & 任达华/琦琦

组合认知度：★★★★

组合契合度：★★★★★

健威无疑是家具行业的实力派。单从厂房讲，其厂房面积已经达到50万平米。其设备引自德国、美国、意大利等。健威选择的代言人，也无疑是实力派人物。任达华是荧幕老牌实力派演员，以其出色沉稳的演技称著。其妻子琦琦则是国际知名实力派模特。

健威代言人：任达华夫妇

健威将这对令人羡煞的夫妇请来，一起担任健威的代言人，体现了健威对“家”的重视。夫妻俩呈现出来的愉悦、温馨的仪态，无不体现了家居生活的美满幸福。

800万天价代言：喜临门 & 巩俐

组合认知度：★★★★

组合契合度：★★★★

2006年9月份，巩俐以800万天价代言喜临门床垫，引起业界的普遍关注。

喜临门代言人：巩俐

中国喜临门集团创办于1984年，是亚洲最大的床具生产企业，总资产达到20亿元。是少数荣获“中国驰名商标”称号的床垫企业之一。而巩俐则是被誉为“全世界最美丽的东方女性”的国际巨星。当然，中国人对这个称谓认不认同是另外一回事。巩俐无疑是真正的“国际巨星”。

喜临门通过与巩俐的合作，“喜气元素”进一步升华。与巩俐的气质融合，将其产品打造得优雅、高贵，并将成熟与流行时尚很好的结合在一起。巩俐的形象是否够“居家”，是否明星名气越大就越适合代言？这个问题我们交给消费者去解答。

在那个全体家具企业以OEM形式做出口代工的时代，品牌并不是那么被看重，中国的家具企业也没有品牌形象塑造这个理念。只要在业内有点口碑就可以了。但是，随着国内家具产业的不断发展，越来越多的企业意识到OEM模式发展严重受到制约。高附加值的品牌之路才是正道。

如何拉近企业与消费者的距离，增强品牌的亲和力和知名度，是当今家具品牌的最大课题。许多家具企业不约而同地选择了“明星代言”这种形式，自然是看中明星在公众中的影响力和亲和力。在国内，明星代言家具品牌还有许多成功的例子，如：费翔代言掌上明珠、葛优代言曲美家具、陈忠和代言左右沙发、濮存昕代言耀邦、贾静雯代言富得宝、袁咏仪代言爱依瑞斯、张铁林代言双虎、徐帆代言雅宝家具等。对于企业而言，选择合适的明星很重要；但是，如何将明星的魅力充分发挥到品牌的推广中去，如何让明星真正成为品牌、产品的“代言”，这才是判断明星代言成败的准则，这才是家具企业应该花时间思考的问题。

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