“许多年以后，面对最新的万科驿长租客群统计数据，万科新的领军人将会回想起，多年前，在重庆万科西九所举办的那个影响深远的发布会……”
借用《百年孤独》魔性十足的开篇语，今天和大家来说一说、摆一摆上周在全国地产圈、媒体圈引起轩然大波的“万科驿”事件——因为如果万科驿这个新业务真的可以做起来，开头的那个场景也许就会变成现实！
一个另类误读所引发的朋友圈震动
上周末（2015年11月15日），重庆万科在万科西九针对利用该楼盘公寓项目推出的“万科驿”业务，举办了一次发布会和说明会，在此之前，万科的旗下的各类公众号以每天至少一篇微信稿或者图片的方式，为这次新业务的发布会进行常规预热。
真正让“万科驿”成为一个事件的，是次日一个主做基金投资的微信公众号提出“万科战略转型，将准备至少5000亿现金“血洗”市场”的说法，并将此事和百度、中信联合组建银行的新闻联系起来，使得万科驿跟着“万科战略转型”的说法瞬间刷遍朋友圈，毕竟万科战略转型、5000亿现金、血洗市场、金融这些信息叠加在一起，足够让所有地产圈、媒体圈的朋友心跳加快。而笔者身边很多有租房或者买房需求的朋友也纷纷打听这个传说中的万科“先租后售”具体细节。
显然，事情的发展或者说万科驿的传播效果有点超出万科的预期，那几天所有能直接或者间接联系到万科的人都在求证这种说法的真实性。而代表万科官方态度的公众号“万科周刊”在17日适时的出了一篇不像辟谣的“辟谣稿”，由万科官方对“先租后售”刷屏事件进行了解读，该微信稿在当天甚至都没用到其微信群发的大图，阅读量却短时间内快速接近6万，是其平时微信稿阅读量的数十倍。
三大因素，造就意料之外“万科驿”事件
重庆万科驿业务负责人在接受搜房网采访时直言这个事件最后的走向的确有点“意料之外”，没想到会引起这么大的反响，但再一想想也属于意料之中：万科所谓“先租后售”的事件，发生在当下楼市去库存困难的大背景下，所有的开发企业都在寻求在新常态下，如何快速去库存，让企业持续良性发展，在此背景下，任何有可能促进房地产销售的新做法都会让大家十分关注，更何况还是发生在本身具有事件放大效果的万科身上，加上之前一些公众号对于“万科驿”这种做法的另类解读，所有的因素结合起来，就让“万科驿”事件成了一种情理之中的必然。
万科驿没这么简单，万科要打的算盘其实是这个
重庆万科驿业务负责人搜房网表示，重庆万科西九这次“万科驿”事件，其实是几年前万科就提出来的“从房地产开发商转为城市配套服务商”大策略所结出的果实。
今年8月的万科中期业绩会，郁亮表示，万科将来的万亿市值中，传统住宅销售只占小一半左右，一半以上来自于新业务。万科对外明确目前的5大新业务，分别是物业服务、物流地产、教育营地、万科驿以及海外业务。
而万科西九万科驿最初仅仅是计划做重庆万科第一个青年长租型公寓产品，但在执行过程中发现这个产品很受青年人群认可，并且经过分析，重庆万科发现大到所追求的生活方式，小道对于区域的接受度，万科驿的租客和万科西九二期住宅产品的潜在用户高度吻合，所以就和营销部门一起携手顺势而为，推出了后来被解读为万科要搞“先租后售”新模式的政策。
但万科推出万科驿这项新业务，所谋划的不仅仅是传统的住宅销售市场，万科要打的算盘很大！
现在提起房地产行业，大家可能第一反应就是商品房销售市场，但房屋租赁市场其实也是一个万亿级的庞大市场，而且这个市场现在仍然十分散乱落后，租户的很多重要需求没有得到很好的满足，而万科有能力也有基础来做这个。
而且把万科驿做好的话，除了可以让万科在房屋租赁这一新领域大展拳脚，还可以反向对传统的商品房开发、销售业务有所裨益。
万科鼓励各地分公司创新重庆万科驿将累计推出10000套公寓
正如万科在其官微中所说的，万科鼓励各地分公司创新，重庆万科驿以及该项新业务与传统房屋开发销售业务联动推出的所谓“先租后售”的模式，就是重庆万科所作出的本地化创新。
作为重庆万科驿这个新业务的负责人，邓峰向搜房网介绍了重庆西九万科驿目前的最新情况。重庆万科驿首批推出了128套可拎包入住的公寓供符合条件的青年人群申领——是的，你没看错，重庆万科驿要对申请入驻的人群进行筛选。这128套中90多套已经提前出租出去，后来与新房营销部分沟通后，决定将剩余的30多套万科驿公寓优先租给万科西九二期住宅的购房者，让这部分购房者在接房完成装修前即可享受到万科所提供的各类服务，等自己的新房装修完后，搬家只是在一个小区内完成即可，同时2年的租金还可以抵扣等额的房款总价。
而未来，万科驿将在重庆累计推出10000套公寓。
温故知新：万科官方对于重庆万科驿所谓“先租后售”模式的解读
近期重庆万科在开展西九项目万科驿（长租公寓）业务推广过程中，采用了与住宅销售联动的营销方式，其主要内容包括：
对于成功申请“西九•万科驿”的租客，如购买万科西九二期住宅，可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠，如购置重庆万科在售的其它楼盘住宅产品，可额外享受1%房款优惠；
对于因房源紧张、未能成功获得“西九•万科驿”租赁权的客户，可凭本人或其直系亲属在重庆主城区内任意地点的租赁合同，享受与1年租金等额的房款优惠（最高不超过2万元）。
重庆西九项目希望通过这种方式，为客户提供从租房到买房的全套需求关怀。
目前万科各地公司在推广长租公寓业务时，部分公司采用了与万科重庆公司类似的做法，但尚未成为万科集团的统一部署。万科集团对各地公司推广新业务时的采用的具体举措，鼓励其结合本地具体情况进行创新。集团鼓励各地公司之间交流经验、相互借鉴，但也容许差异性的存在。
上述做法，体现了长租公寓业务与住宅开发业务之间的协同效应，对两项业务的发展均有积极作用。长租公寓业务可以为住宅开发业务储备客户、提前锁定客户；住宅开发业务节省的营销费用，可以用于回馈长租公寓客户，推动长租公寓业务的发展。但客户租赁的公寓，和未来购买的住宅，是两类不同的产品；因此不能理解为对原有开发业务的替代，更不是全面颠覆原有的开发销售模式。我们不排除未来探索住宅本身“租售并举”、“先租后售”等新的业务模式，但目前并无具体的计划，更没有已经实施的案例。
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