初见何总，觉得他是一个很和善且亲和力极佳的人，事实证明他不仅和善，在销售业绩上也是独树一帜，为昆明11月22号的省级联动活动开辟了新格局。零售渠道在这次活动中做出了巨大贡献，为此，记者采访了零售经理何喜洪。

昆明法恩莎卫浴零售经理何喜洪

时间：2015年11月22号

地点：昆明法恩莎大商汇

受访人：昆明法恩莎卫浴何喜洪

规划全年战略目标 有条不紊进行奋斗

做任何事情，都要有高瞻远瞩的战略思维，而如何把思维执行到位，何总认为必须要有全面规划。首先是制定全面任务，把全年的任务分配到每个月，每个月再分配到每周。目标清晰，做事也更会有条不紊，并取得事半功倍的效果。当然大商汇的伙伴们也很注重细节，比如店面卫生，店面保护，因为店面是一个形象窗口，给顾客的第一印象重要，良好的购物环境，能给消费者宾至如归的感觉，也能提升品牌形象。据何总介绍，他们也会定期开会，进行总结及反省，为的是更好的实现目标，做出更好的业绩。

以服务为介 提升和优化零售空间

在与何总谈到零售行业的发展空间时，何总略有感慨地说到，其实每个行业的售后服务很重要，他们会在服务加大投入，像安装、上门免费服务保养等。给客户提供售后无忧的保障，做好良好的口碑相传，才能提升和优化市场空间。

品牌知名度为零售提供了夯实基础

零售在任何行业其实都是比较难做的，像何总负责三个店，全年任务3000万，压力是挺大的。何总07年进入法恩莎，对法恩莎卫浴、对其他卫浴品牌也很了解，现在的消费者消费越来越理性，同行竞争也越来越大。不过何总并不担心，法恩莎的品牌知名度和影响力在昆明大部分消费者心中的地位是非常高的，所以，昆明法恩莎卫浴的零售，做得也是越来越好，这主要是归功于消费者对法恩莎品牌的信赖和支持，为此何总感到很欣慰。

省级联动 共同成长

聊到第一次做省级联动的感想，何总说到，这是对零售的一个考验，也是让零售发展渠道有了一个进步的空间，定的零售任务也超额完成了。因此，昆明法恩莎卫浴零售渠道与这次的省级联动一起成长，对他们来说，是一个质的进步。

后记：何总表示，这次活动非常成功，也希望以后能继续这样的大活动，为昆明的消费者们提供更好更舒适的卫浴生活品质！

编辑：张文婷

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