欧派家居集团董事长姚良松：“大家居时代”已经来临，它不再是为消费者提供便利而打造的大超市商业模式，而是给消费者提供真正的一站式、一体化家居解决方案，而且还可以提供超过十年的管家式维护服务。

大家居时代

  四海家具公司总裁何志雄：在“大家居”的链条中，把其中的一块经营好，与“大家居”型企业做整合，相信一样会有很好的发展前景。

  中国家具销售商联合会会长、北京克拉斯家具集团董事长王大伟：“大家居”、“整体家居”等都是因为现在生意不好做了，企业想出来的“词”而已。

  “大家居”在一些行业大佬眼中是不可逆的发展趋势，家居卖场的经营者又会有怎样的思考呢？

  家居卖场的体验店越来越多

  ▲“大家居”成为广东家居业年会众人关注的一个热点议题

  日前，广东家居业年会让国内的家居业大佬齐聚一堂，他们热议的话题仍旧是“大家居”。几年前，有不少家居企业已提出了“大家居”的营销概念。但“过去人们是更多地把‘大家居’看作是一种综合化的卖场形态——大家把各种不同品牌的产品汇聚在大型卖场中，让消费者在卖场体验‘一站式’的购物乐趣。”广东省家居业联合会会长、欧派家居集团董事长姚良松认为，眼下，“大家居时代”已经来临，它不再是为消费者提供便利而打造的大超市商业模式，而是给消费者提供真正的一站式、一体化家居解决方案，而且还可以提供超过十年的管家式维护服务。

  “未来的‘大家居’就是全屋家居定制管家”

  2014年上半年，欧派成立了专门负责大家居业务的新部门，正式向“大家居”进发，第一家“大家居”体验店今年将在广州开张。姚良松说，未来三年，欧派将以现有的整体衣柜、厨房电器、整体卫浴等七大家居品类为基础，继续拓展地板、床垫等品类，并在全国建设100-150家“大家居”体验店，覆盖一二三线城市，同时还成立了电商O2O平台，通过网店吸引更多的消费者。

  在家居企业中，凭衣柜定制起家的索菲亚等品牌也开始了全屋家具定制的营销模式。2014年索菲亚首家终端展示旗舰店在广州落成，而一直倡导全屋定制的尚品宅配，则将其全屋定制的优势细化、更细化：在不规则的房间内，商品宅配也总能为客户设计出视觉款式方正、使用方便的家具。

  过去的一年，一些家居龙头企业因“大家居”战略而与国内、国外的家居品牌并购、合作，拓展产品线，如火如荼的“大家居”模式在今年将呈现出什么样的概念？

  在广东家居业年会上，姚良松这样向羊城晚报记者介绍：“‘大家居’概念的提出，其实就是全屋家居定制管家。一方面，对全屋进行一体化设计，另一方面，落点到每一个具体的消费者进行个性化定制设计，为消费者提供了一站式服务，然后对其进行会员制的管家式十年、二十年等不同等级的服务。”

  “大家居” 概念透出行业竞争加剧

  作为高举“大家居”战略的企业掌门人，姚良松对“大家居”的态度是坚决的：要实现“大家居”，家居企业需要加快打造集产品设计、研发、制造、品牌、销售、服务于一体的全新经营模式，以适应“大家居”时代的来临。这种新模式恰逢行业转型期，可谓“生逢其时”。

  在中国家具销售商联合会会长、北京克拉斯家具集团董事长王大伟看来，“大家居”、“整体家居”等都是因为现在生意不好做了，企业想出来的“词”而已。家居行业进入发展速度降低的“新常态”之后，家居业两位数增长的时代将一去不复返，家具生意会越来越难做，行业竞争也会更加剧烈。其中必然会有企业突飞猛进，而大量倒闭或经营不善的企业，将会被兼并、整合，促成更大、更强的企业出现。这也使得一些运营良好的企业迎来了发展“大家居”的好时机。

  事实上，近来家居业并购、收购及破产的事件并不鲜见。2014年，深圳数家家居企业传出发不出工资和倒闭的新闻，经营知名品牌“百兰床垫”的华仁公司在去年下半年发布了“关于公司经营不善倒闭的通告”，称“因目前房地产行业不景气，导致家居行业处境艰难，受多方面的影响，加上我司经营管理不善，导致严重亏损，靠借债发员工工资，目前已经资不抵债”。有资深业内人士介绍，虽然广东地区的家具企业倒闭现象每年都存在，是行业的一种自然的新陈代谢现象，但2014年以来倒闭风潮逐渐呈加剧态势。

  “大家居 ”未必适合所有企业

  “大家居”在一些行业大佬眼中是不可逆的发展趋势，是否家居企业都要以“大家居”战略来应对目前的困境？在家居行业必然有大量实力较弱的企业，他们虽然看到市场商机，但受资金、技术、人才等因素制约，未必有条件参与跨界经营。即便是一些规模巨大的企业，也在何时拥抱“大家居”这个问题上，保持着相当谨慎的态度。

  四海家具公司总裁何志雄介绍，四海其实早在上世纪70年代就开始家居整合的尝试，只是由于之后的家居业市场环境非常好，忙不过来，因此就放弃了做“大家居”的概念，只在部分比较富裕的客户订单中，才会使用这一思路。“大家居”作为一种发展趋势，却并非适合每一个企业。四海的策略就是在“大家居”的链条中把其中一块经营好，与欧派等“大家居”型企业做整合，相信一样会有很好的发展前景。“因为，如果人人都做‘大家居’，那谁做‘小家居’呢？”缺口其实就是市场需求。

  “大家居”讲的是一种“泛”，但是要小心“泛”才行。喜盈门国际商业连锁企业董事长副总裁许惊鸿从卖场的经营角度分析。

  在王大伟看来，“大家居”的发展趋势并没有那么可怕，对一个企业来说，如果现在“小家居”还没有做好的话，从何考虑做“大家居”呢？(羊城晚报/记者颜英）

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