我们可以通过行业垂直平台品材汇这个崛起新秀来共同探讨。

  精准切入点解读

   没有调研就没有发言权，这是高大全又接地气的最好理论解释，电商发展同样如此。装饰建材行业盘子太大，任何尝试都有蚍蜉撼大树的嫌疑，但伟大的互联网得 天独厚的颠覆能力意味着一切皆有可能，不管是品牌企业自建平台，还是寻求阿里、慧聪合作，都是很好的开端，但一个成熟的平台耗费的技术研发、运营成本是企 业不可承受之重，更何况系列的宣传推广所消耗的时间人力成本绝对是场持久战;而阿里、慧聪这样大而全牛气的B2B平台整合的行业广泛到不可想象、门类齐全 到方方面面，精力过于分散就难免会有所疏忽，这符合事物发展客观规律，不足为奇。连慧聪网CEO郭江就曾表示，当下已进入B2B2.0时代，对于传统企业 来说，行业垂直并有技术含量，就不用惧怕阿里、慧聪。垂直、精准，或许已成为B2B平台不二法门，品材汇(www.pincai360.com)就是装饰 建材行业重度垂直的一个代表，24门类1300多种的线上产品就是最好的证明，而规划和正建的各行业子站更是精准的化身。

  模式可行性分析

   有创业经验或者屡获成功融资的创业者们都有一个共同的感受，就是在真正着手做平台的过程中发现想象和实际的市场打法很不一样，这也是互联网所赋予和所要 求的。团队所固有的和所表现出来的对业务模式的理解和熟悉程度，决定了这条路能走多远。在商业模式方面，平台的核心就是点对点，去中介化，基于行业痛点和 团队能够提供的价值提供服务，品材汇leader团队专注装饰建材二十余年，精准对焦行业痛点节点，深谙从业者的心理预期和对互联网的接受程度，在产品分 拣、筛选和品控方面享有一定话语权，不仅熟知传统固定的流通渠道，更重要的是能够把控节点相得益彰的植入互联网概念。

  产品为最大核心，没有之一

   见过张小龙(腾讯副总裁)的人想必印象都极为深刻，倒不是因相貌张扬或言辞激烈，而是对其挑剔的人物特质，张小龙是那种坐在椅子上都感觉浑身不舒服的尤 物，他会不停的吐槽椅子的设计不够人性化，用户体验不够极致，这一点让笔者极度觉得张小龙肯定是处女座(没有黑处女座的意思)。也正是这种追求极致、力求 完美的态度，让微信用户以亿为单位疯狂增长，受大众追捧。

  任何互联网产品都应该有这样的精神和追求：用户习惯的人性关怀，精益求精的 产品态度。装饰建材行业的电商平台切忌以自我为出发点，盲目寻求高大全华而不实的噱头，忽视用户体验，这一点，品材汇的努力值得肯定，他们在做产品设计时 除了进行大量的用户(采供方、设计师、装饰公司等)调查外，在优化过程中直接邀请用户参与，并把用户宝贵的意见融入到产品开发中去，他们不讲究刻意迭代， 只把用户体验这一件事做好。

  此外，针对行业线上产品质量参差不齐、甲醛超标、voc排放超标等问题，他们没有只喊“绿色、环保”的口 号，而是积极的寻求与质检部门的合作，多次与装饰建材行业对口的质检监督部门——国家建筑装修材料质量监督检验中心进行洽谈商议，希望质检中心为平台提供 权威的第三方质检监督服务，合力帮助消费者选“好”建材。

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