据介绍，“北京家具五大联盟”除了在品牌宣传、市场拓展方面展开合作外，最主要是与德国最大的板材生产企业——欧德森展开全面合作。作为合作的最主要内容，欧德森将为为“五大联盟”开小灶，提供优质的环保板材。

　　耐人寻味的“结盟”

　　对于为何要与德国的欧德森进行合作，张福才认为，主要还是看中了欧德森的优质环保板材。而在邵贤强看来，形成五大联盟去联合购买欧德森板材，会引起对方的重视，在板材价格，以及在销售区域方面都会有一些特殊的“照顾”。

　　据了解，欧德森是目前德国最大的板材生产上市企业，同时也是欧洲高端家具生产企业的最主要供应商之一，年生产值超过20亿欧元。此外，欧德森板材的国际市场贸易价值平均高出其他品牌的10%以上。

　　欧德森驻北京办事处代表余阳介绍说，欧德森其实进入中国市场已有几年时间，但一直在橱柜行业进行推广，家具方面推广得比较慢，此次与“北京家具五大联盟”进行合作主要是希望在家具行业内能有一个较大的突破。

　　“其实欧德森的条件要求直接促成了北京家具五大联盟的成立”，余阳介绍说，当时强力、东方、曲美等都有这样的需求，但是欧德森认为单一企业的需求量过小，不原意合作。在这种情况下，最终五家家具企业就决定成了好一个联盟进行“组团”采购。

　　“北京家具五大联盟的成立说明，国内的家具消费环保的意识已经非常强，市场、消费者开始关注环保，选择环保的家具产品，一些家具企业开始针对市场进行主动的调整。”居然之家运营总监张志良这样看待五大联盟的成立。

　　而事实上也的确是这样的情形。东方百盛家具总经理邵贤强认为，与欧德森的合作主要是迎合市场的环保消费需求，深耕高端板式家具消费市场，无论是对品牌打造，还是全国市场的开拓都有这实际的意义。

　　市场上的成功案例也给了五大联盟以足够的信心。此前，北京意风家具、百强家具、国安佳美等板式家具品牌通过与爱格板材的合作，大打环保牌，取得了良好的市场表现。

　　而此次，强力、东百、曲美等成立五大联盟一方面固然是市场的大势所趋，但另一方面是否也是应对市场竞争，树立核心竞争力，守卫并扩大地盘，也是更加“耐人寻味”。

　　家具业由竞争步入竞合

　　“五大联盟的成立从行业来讲是一件好事，一定程度是一种创新”，中国家具协会副理事长、新闻发言人朱长岭认为，“北京家具五大联盟”的成立是家具行业的一种进步，很大程度上体现行业由竞争开始步入竞合。

　　“过去家具企业都是各自为战，很难形成合力”，在朱长岭看来，通过不同形式的结盟、联合可以有效的整合资源，以及营销力量。

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨也表达了同样的观点。在刘晨看来，虽然这五家企业的结盟从市场行为上看是一种自发的行为，但是通过联盟的形式无形中形成了一股合力，可以达到品牌宣传以及市场销售的最大化。

　　客观上，内外部环境的“恶化”是家具企业结盟的直接原因。朱长岭说到，从市场环境来看，今年内有原材料、劳动力上涨、出口退税政策的影响，外有美国次贷危机、美元贬值、人民币升值等金融因素影响，家具行业出口受挫，会使得更多企业开始深耕国内市场，无形中加剧了国内家具市场的争夺。而做好国内市场，家具企业首要的任务就是调整产品和企业结构，因此在这种情况下，一些家具企业开始结盟，“团队作战”是大趋势下的必然产物。

　　东方百盛家具总经理邵贤强认为，通过结盟与欧德森进行战略合作，一方面将使企业在产品品质方面得到极大的提升，更主要的是欧德森也会在产品设计、广告支持、渠道销售方面给予一些倾斜，这些都是结盟后，大规模和大需求所带来的“话语权”，而这些优势也将显现在未来的国内家具市场的争夺上。

　　对于联盟与联盟之间的竞争，包括五大联盟与意风、百强等企业的潜在竞争，乃至联盟内部之间的竞争，居然之家运营总监张志良认为，良性的竞争与合作是好事，对于市场整合和市场的进步大有好处，一定意义上讲，没有竞争也就没有发展。

　　整合资源谋求做强做大

　　对于“北京家具五大联盟”的成立，虽然认为是一种市场企业的自发行为，但刘晨认为这将是一种良性的趋势。包括在南方市场上广东以中信家具为首家具商会、深圳家具行业成立的联盟，这些趋势一定程度上体现了家具行业企业通过整合内外部资源谋求做大作强的意愿，而从实际的效果来看也是非常有效果的。

　　居然之家运营总监张志良认为，家具企业开始纷纷自发结盟说明中国家具企业随市场应变的能力开始增强。从联盟这种形式的内部情况来讲，一定程度上可以避免不必要的产业竞争，这对企业的营销和品牌宣传是非常有好处的，有利于优秀家具品牌做成强势品牌。

　　作为熟悉中国家具产业的行业的朱长岭，他非常高兴市场上的这种积极变化。百度一下（baidu.com）从市场经济行为来讲，这是一种市场经济的发展方向，基于共同利益体，未来的家具行业可能会形成大的产业联盟，这对行业结构调整的好处显而易见。

　　在张志良看来，板式家具北京发展的非常好，占有率和市场率逐年提高。其中，这跟北京卖场的推动不无关系，特别是随着居然之家、红星美凯龙、集美家居等卖场大规模扩张，北京家具企业的舞台越做越大，市场也越来越大，快速扩张促使企业必须迅速把“盘子”做大，把品牌作响。而未来家居行业将会有更多形式的联盟形式出现。(编辑 袁利彬)

相关知识

家具品牌结盟 08年家具圈燃起环保大战
盘点2015年娱乐圈植入营销大战，哪些品牌一炮而红？
盘点2015年娱乐圈植入营销大战 哪些品牌一炮而红
广东三大家具展前瞻-08年的中国家具产业
2018家具圈“网络热词”大搜罗
家具品牌结盟谋改市场格局
“和谐共赢，再攀高峰” 顺德家具品牌联盟2014年新春联谊会成功举行
7月3日成都家具展盛大开幕 大半个中国家具圈都来了
深莞惠家具圈核心平台 华叶家博园笃定产业未来
08年大盘点 四大景致演绎行业冰与火