专访人物： 英国HALO 家居 中国地区总代理 / 钛得时光国际 家居 创始人——刘磊先生

钛得时光买手周游列国，网罗世界最新颖最顶尖的 家居 和设计货品。秉承创始人注重质量、创新和恒久的宗旨，钛得时光国际 家居 致力于将经久不衰的设计和物有所值的产品带给每一位追求品质的顾客。这次在美国家具品牌Restoration Hardware(RH)的展厅，记者见到了钛得时光团队，并采访了钛得时光创始人刘磊先生。

【记者】作为美国家具品牌Restoration Hardware(RH)正品代理商，请问您对RH最初的印象是什么?

【刘磊先生】当我第一次见到RH这个公司还有团队的时候，让我印象深刻的是，这是一个充满能量和创新的公司，这里的团队能够时刻地与最新的潮流保持一致，而初见RH的产品，这是一个极大的惊喜，仿佛有一种让人置身20世纪早期的美国，厚实的外形、天然的纹理与手工痕迹都可以很强烈地感受到浓郁的北美风情以及十分质朴的亲切感。我们公司也经营代理RALGH LAUREN HOME、PHILLIPP SELVA、MICHAEL AMINI、Century、BAKER等品牌，但是RH在经验方面是非常领先的。

【记者】：这些年您觉得RH对传统美式（美式装修效果图）家具到来的影响是什么?

【刘磊先生】RH的改变还要从美式家具说起，现在的美国，传统美式家具作为美国市场的主流家具，已经被消费者早已熟识，而人们逐渐对传统款式和颜色变化形成审美的疲劳，市场急需新形象的出现。而这时，RH的出现弥补了人们对新式美式家具的这种需求。RH脱胎于传统美式家具，柔和大量美式乡村和部分维多利亚式的装饰手法，正好迎合了当今社会对整体 家装 风格中关于对传统、轻松、田园（田园装修效果图）、精致、典雅的需求，RH也是目前美国市场，乃至全球成熟市场，对于家饰领域的一股新风。

【记者】您觉得RH对传统美式家具行业带来的冲击是什么?

【刘磊先生】RH是一个成长快速、具有创新性的家具奢侈品牌，我个人认为这种冲击力应该是“颠覆”，这应该是美国RH的关键词，他颠覆了传统概念里对美式家具的理解，清新却典雅出众;他颠覆了传统的卖场布置，摆放毫不花哨却彰显大气雅致;他颠覆了家具行业对品牌的打造方式，以整体感的设计赢得青睐;他甚至颠覆了整个 家居 行业对于美式家具的形象定义。这，还不包括他在商业模式上的颠覆。

【记者】中国的消费者对RH的家具的风格呈两极化的看法，你怎么认为?

【刘磊先生】这种两极化并不指向产品本身，众所周知，美国人对待家具本着“越久越好”的心态，这根源于其历史文化。RH家具做旧的处理、局部保留古典（古典装修效果图）设计的元素，粗狂的风格、原始木头、石材、铁艺等材质的运用，让RH的家具更有历史气息。因此RH 家居 设计风格拥有鲜明的个性，这样的鲜明个性往往被消费者认为独一无二，也因为这种个性，并不是所有空间都具备这样的驾驭能力。

【记者】作为行内专业人士，您认为RH的品牌和产品优势是什么?

【刘磊先生】RH品牌产品造型较之传统美式家具，简约清爽，看似设计传统简单，但在简单中暗藏玄机，并对工艺要求十分之高，难以复制。RH产品多用天然材料包裹沙发坐具，或是南美牛皮，或是天然棉麻，这也恰恰是当今社会对家具产品环保与返璞归真的呼唤。而木质类家具大多采用板木结合的结构，产品整体严谨密实、容差极小，这就需要产品本身具有非常好的稳定性与结构合理性，仅此一点，就需要对产品的用材及加工过程进行近乎严苛的把控。所以目前RH家具的供货商，也仅仅局限在有限的几个品牌公司内，这也是保证RH高品质的重要原因。

【记者】您刚刚提到几个品牌公司，他们和RH有什么样的联系?

【刘磊先生】首先RH产品大多来自中国，尽管如此，品质呈现却非常卓越。为了保证供应链的高品质需求，并兼顾成本，RH在华所选择的供应商精简而集中，其中最大的一个便是英国品牌HALO家具公司，该公司供货几乎占到RH产品的7成，而也恰恰只有这种大体量的集团公司才从根本上保证了RH产品的血统纯正，品质、交期保证，最为重要的是，RH品牌对于英国HALO公司在款式设计研发的依赖，也保证了RH品牌强劲的新品率，在这个领域，RH领先于美国本土同行非常多。

【记者】RH一直为消费者提供灵感，这个“灵感”指的是什么?

【刘磊先生】每个人对灵感的理解不同，而灵感来自很多方面，对RH而言，它提供的灵感可能是风格，可能是设计，也可能是一种生活方式。比如这次，我们惊喜的发现，RH店面内不仅仅提供了家具及 家居 饰品，还提供了一个时尚、完整的生活方式，在RH的店面空间中，有大量玩具和富有创意的生活用品，同时针对美国各大节日，还会有特别的节日用品提供，这个时候，家具店已经不再仅仅满足家具的单一需求，而是将完整的生活方式跃然眼前。

【记者】那您认为什么样的空间适合这样独特的家具?

【刘磊先生】因为RH的家具本身大气厚重，在任何空间都具有很强的视觉冲击力。RH的亚特兰大展厅十分恢弘，偌大的展厅中间挑空，产品呈对称摆放，格局大气鲜明，维多利亚式的水晶吊灯、曼妙的音乐加上造型典雅的家具使空间尽显高贵大方，仿若一座典雅的艺术馆。在中国我们也有很多的案例使用了RH的家具，无论酒店、会所、私宅，RH的家具都能带来一股新的风尚。

【记者】请问刘磊先生，您如何评价空间的好与坏?是否有一定的标准?

【刘磊先生】我们评价一个空间的好坏没有固定标准，但是我们常说空间的平衡，这一点十分重要，色彩的比例、空间的疏密、以及材质的运用等都需要一个平衡。美式风格讲究质朴舒适。就像RH的软装搭配具有强烈的视觉冲击，因此空间的主色调为灰色，整体布置简约对称，与其形成强烈的对比，这样的组合尽显高贵与大方，却毫不骄躁，明媚阳光透过百叶窗铺洒进来，也洒下了一片静谧和休闲，所以说高贵不一定就是高调。

【记者】国内已经有一些品牌模仿RH的商业模式，有些做的还比较成功，您怎么看待RH的商业模式上成功?

【刘磊先生】RH颠覆了一些列传统家具经营模式，全面自营其独立品牌，仅仅通过企业自身的自有展厅，充分而淋漓尽致的向他的消费者呈现完整的产品体系，产品囊括 家居 生活的方方面面。情景化陈列的环境照片，丰富的产品组成，有赖于其供应商的完整体系化提供，英国品牌HALO家具公司以及少量其他在华加工的外资供货企业，共同为RH产品的体系化，提供着设计、生产、组合、环境呈现甚至拍照成册的基础工作，所以说RH的成功要素之一，更是供应体系的完整、综合、复合能力强的供货商的选择与确立，这样的供货商，早已超越产品供应的简单方式。有一种说法，RH是非常巧妙的站在巨人的肩膀上，取得的成功，我们在对RH顶礼膜拜的同时，更叹服其综合采购能力的精到与慧眼。

【记者】对于国内出现大量RH家具仿品，通过什么途径才能确保购买到正品?

【刘磊先生】如今，电商的便利已经令人无法想象，大量的家具仿品层出不穷，但材质和工艺的却有着天壤差别。购买RH的家具，除了对样式、材质的喜欢，也是对品牌和工艺的认可。RH大量商品始自HALO，作为HALO中国大陆地区唯一合作伙伴，钛得时光和我们优质的经销商们愿意为喜爱RH和英国品牌HALO家具的各位朋友提供可靠、便捷和物有所值的采买通路。我们是唯一在中国能买到RH品质家具的渠道，至于仿品，我从不关注，我想能够接受RH风格家具的客户不会因为一点蝇头小利而让人一眼识破，多心塞啊。

【钛得展厅】

展厅地址： 北京市朝阳区樱花东街甲2号北京服装学院中关村时尚产业创新园103号

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