我国的陶瓷在激烈的市场竞争下不断的创新发展和突破，在陶瓷企业的字典里只有一成不变的厂商，没有一成不变的市场。陶瓷市场信息千变万化。中国陶瓷产业经历了厂家直销、产品批发、区域经销、品牌代理等阶段。在这个过程中，任何一种模式都不是单独存在的，企业会根据自身特点选用不同的渠道，而且，随着企业的发展，随着市场的改变，企业会做出相应的调整。而每逢企业做调整之时，渠道商通常都处于被动的境地。

　　商家与厂家关系一向都是非常微妙的，虽有博弈，但更多的还是合作。当前，渠道仍是我国陶瓷生产企业产品上量的核心。一个好的陶瓷产品，为了抢占市场份额，选择和拓展好的渠道是不容忽视的，而且争夺大经销商、大代理商更是各个厂家的必修课。为了更好地掌握市场，赢得终端，生产企业在渠道模式上不断变革，在这种形势下，渠道商也应该积极求变，这样才不至于沦为渠道变革的牺牲者。

　　无论是对于制造商，还是渠道商，市场竞争日益激烈、利润越来越薄已经成为不争的事实。企业与商家希望降低生产运营成本，压缩产品中间流通环节，抢占更广阔的市场份额，而这一切都是传统渠道模式很难实现的——万众期待新型的渠道模式。

　　在陶瓷行业中，由于各企业的生产设备雷同，导致产品同质化严重。某企业生产出一款新产品，在市场上大热后，仅1个月的时间内，相似的产品就会出现在其他企业的展厅里。因此，在产品同质化严重的情况下，企业之间竞争的焦点转向了渠道建设--谁家企业的渠道建设得好，网点渗透到市场的数量越多，质量越好，企业的胜算就越大，所以说，市场现在进入了渠道为王的时代。尽管陶瓷行业的发展已经有了30多年的历史，陶瓷企业的渠道模式也发展得相对成熟，但是原有的渠道模式的操作和建设过程中还是存在诸多缺陷和不足，制约着当代陶企发展的步伐。

　　全力出击2011陶瓷产品市场卖点何处寻

　　陶瓷行业的不断突破，陶瓷品牌的高速发展，陶瓷企业也在突飞猛进，通货膨胀的声音便在媒体间飞扬。不过，经历了之前两年经济的急涨与急跌之后，消费者也在变得更加理性，具体到陶瓷产品消费上，不少消费者开始将目光从价格上抽出，产品的花色、环保性等都成为消费者参考选购的重点。

　　部分陶瓷产品经销商猜测，2011年陶瓷产品销售或许还会停留在打价格战的层面上。不过，一位不愿透露姓名的某建筑材料协会工作人员表示，从消费者的消费心理上看，2011年打价格战或许不会是陶瓷企业获得销售业绩的最好办法。

　　这位建筑材料协会人士表示，2011年，消费者的材料选购将更加理性。“装修支出，属于非经常性支出，也就是说你对某种产品的使用期望至少是五到八年。

　　在陶瓷行业猛打价格战的时候，不少消费者都因为低价买了质量欠佳的产品，在安装和使用过程中才发现吃了亏。”前车之鉴，未来陶瓷产品采购活动中，理性成份将增加很多。

　　“比如这款产品适不适合你家的风格、质量如何、甚至品牌怎样，在2011年都会成为消费者考虑的重要要素。”在她看来，总体来说，高性价比的陶瓷产品将在新的一年里会有更大的卖点。

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