放眼当下的家居行业，一些规模化的家电、橱柜和地板企业纷纷开始进入衣柜行业。面对其他行业巨头的进入，衣柜企业如何把握住困境中的机遇?就这些问题，笔者采访了康乐衣柜太原经销商张萍。

　　城中村重建，带来市场新动力

　　张萍认为，现在的衣柜市场处于快速发展的阶段。据了解，太原市在“十二五”期间的城市规划政策中有一项重要的政策就是城中村改造。城中村一直是太原市发展一流省会城市的“绊脚石”，而城中村的重建，必将给衣柜行业带来不可估量的发展动力和市场。

　　由于经济的强劲发展和房地产市场的快速增长，张萍认为家电巨头们纷纷争食衣柜这个“香馍馍”就不足为奇了。衣柜门槛低，导致了行业群雄争霸的局面，恶性竞争现象时有发生，如恶性循环的价格促销战。她认为，这种价格战对商家毫无好处，但又不得不随着跟风。张屏表示，家电巨头进驻衣柜，必然会掀起衣柜行业的变革，不仅是产品技术、价格受到影响，还面临市场蛋糕的瓜分、市场格局的变化等局面。

　　市场模式将被打破

　　对于如何看待家电巨头进入衣柜行业，张萍表示：“既是挑战，也是一种机遇。”她打了个比方，山西的衣柜市场好比一块蛋糕，以前衣柜企业能够分到其中的一大块，现在家电巨头们进来了，原来的企业就不可能吃到以前那么大的蛋糕了。

　　同时，张萍表示，家电巨头的进入对于衣柜行业来说，也不完全是坏事。就像中国刚加入WTO一样，开始肯定会对整个行业产生影响，甚至一大批企业在竞争中倒闭，被市场淘汰，但对衣柜行业的长远发展来说却是有利的。就像沙丁鱼故事一样，衣柜商家如果无视家电巨头的进入，不想法应对，洋洋自得，在激烈的竞争中就会被实力雄厚的商家吃掉，就像“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”一样。张萍认为，家电进入衣柜行业既可以打破原来的市场模式，给衣柜市场带来新的发展，刺激衣柜品牌加强管理，提高产品质量和服务，也为消费者带来了更大的实惠，对衣柜行业长期的发展是十分有利的。

　　　挑战中把握机遇

　　要应对这种挑战，把握住瞬息万变的机遇，张萍认为，衣柜企业首先就是要增强自己的内功。她说，只有增强了自身的实力，才能在竞争中站稳脚跟，不被市场淘汰。

　　增强自身实力，主要是提高产品质量。任何质量不及格的产品，最终都会被市场淘汰。产品的质量是消费者最看重的。现在衣柜品牌琳琅满目，消费者选择很多，质量不过关，消费者自然不来光顾。

　　科学的管理对于企业、经销商都是十分重要的。如果管理不科学，不仅会使企业迷失发展方向，还会导致资源的浪费，且留不住人才。

　　张萍认为，应对挑战把握机遇还要增强创新能力，现在衣柜行业就是缺乏创新能力。创新能力的缺乏不仅表现在衣柜的更新换代上，在营销手段上更是明显，那种逢年过节就打折促销的营销模式已很难吸引消费者。所以，只有衣柜企业增强自身的创新能力，才能在未来的行业竞争中立于不败之地。

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