所谓的体育营销，就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。伴随着2008年北京奥运会、2010年广州亚运会等重大体育赛事主办权相继落户中国，体育营销正日益成为众多国内企业品牌打造的香饽饽。在照明行业，SOK、松业照明、三雄·极光、佛山照明、明凯照明、雷士照明等品牌先后向体育营销抛出橄榄枝，为业内营销手段的创新开辟了新思路。

　　体育营销形式多样

　　一般说来，企业借助于体育赛事来推广产品的主要形式有：赞助、冠名广告、体育明星代言等形式。

　　赞助

　　体育赞助一般是由机构或个人对体育比赛、体育活动或运动员提供物质支持，以换取社会公众的广泛关注。体育赞助是体育营销中常用的方式，同时也是经过实践证明比较有效的方式。据统计，目前，体育赞助的绝大部分资金(超过65%)都是用于体育赛事上。任何一种体育赛事都可以进行赞助，例如奥运会、足球世界杯以及各国职业联赛等。

　　目前，在照明行业内，体育赞助是各大品牌比较常用的一种方式。有的赞助体育赛事，例如，2008年，三雄·极光赞助CBA 联赛，并且还是联赛唯一指定照明品牌及产品，成为改造联赛比赛场馆照明系统的照明产品供应商。而雷曼光电今年也与中超联赛进行合作，负责提供 2011-2016年赛季内14个中超联赛参赛俱乐部主场比赛场所使用的LED 全彩显示屏。有的赞助球队，如光源老牌企业佛山照明今年初与中国女排正式签约，在今后两年，佛山照明将赞助中国女排2000多万元，备战2012年伦敦奥运会。而近日，雷士照明又与亚奥理事会合作，雷士照明将在今后亚奥理事会于亚洲地区所开展的赛事活动提供专业的灯光照明产品及服务方案。

　　除此之外，体育赞助的形式还有赞助体育公益事业、赞助体育场馆和赞助体育明星等。例如，1984年，耐克公司与乔丹签定了合约，乔丹成了耐克的代言人。由于乔丹的影响力，耐克运动鞋很快成为世界的宠儿。而美国西雅图萨菲科保险公司在1997年通过购买了西雅图海军陆战队棒球场的冠名权，一举成名。体育赞助的形式多种多样，照明企业可放宽思路，大力拓展新的体育营销方式。

　　冠名

　　在体育营销中 ，有些赞助商把赞助同获得冠名权联系在一起,或冠名球队，如成都托普集团曾以1000万美元购得上海申花足球队的副冠名权，恒基伟业以1600万元人民币购得四川足球队冠名权等，还有的则冠名体育场馆。冠名权对企业来说，往往意味着巨大的效益和回报。以中国足球甲A联赛为例，当年国内赛场上冷冷清清，然而国际管理集团还是发现了这片无人开垦的沃土，结果甲A的火爆证明了这些体育推广商的精明，那些大幅场地广告和百事可乐的冠名每周上百小时出现在央视及各地方电视台的画面上，廉价的投入与巨大的产出使他们大发其财。

　　在照明行业，以冠名形式进行体育营销早已有之。2008年，松业照明举办了“松业杯”棋王争夺赛，2010年12月，明凯照明在杭州天都城大酒店正式对外宣布，中国男子篮球职业联赛球队——浙江广厦男子篮球队的新一年赛季，球队更名为“浙江明凯照明篮球队”，这是国内首家借助冠名CBA 联赛的影响力，全力进军LED 照明的企业。

　　明星代言

　　形象代言是由某一个或几个知名人士表达其对某企业或某产品的赞同或支持来达到宣传目的的方式。体育形象代言就是由体育明星所作的形象代言。目前，体育明星代言的广告成了很多电视台播放体育大赛时的主角，每天滚动式播放，效果比较明显。例如，北京奥运会期间，孔令辉代言安踏、王楠代言金莱克、郭晶晶代言麦当劳等都是体育明星代言的典型例子。而有“飞人”之称的刘翔则一举承接了安利纽崔莱、维萨(VISA)、伊利、耐克、交通银行、联想、中国邮政、元太、奥康、中国移动等15个品牌的代言广告。

　　体育明星在某种程度上是广大体育迷真正的“上帝”，是他们虔诚的崇拜对象，体育明星的一举一动都可能产生轰动效应，赞助商对体育明星进行包装，从而达到提升品牌影响力的目的。但同时，体育明星代言要想获得比较好的宣传效果，则要求体育明星在某一体育领域内表现非常突出，获得公众认可，并且体育明星应该与企业产品、品牌定位以及营销战略关联度比较高。体育明星代言在灯饰照明行业内出现并不少见，如早年跳水王子熊倪曾经代言过三雄·极光，乒乓球大满贯获得者刘国梁曾经代言过菲朗照明等。

　　体育广告

　　体育广告一般是指在体育赛事前后发布产品广告。这种广告一般有三种形式。一是广告产品与体育相关，体育赛事前后是企业广告发布的高峰期，而广告表现战略多以弘扬体育精神为主，展示体育明星卓著成绩与其产品本身的相互关系，来体现产品的风格和特色，如安踏运动鞋在奥运会期间就做了大量的广告。二是与体育相关的产品广告。这类体育广告巧妙地采用暗示方式，让消费者看到广告产品与体育运动的关联性，培养产品本身的运动气质。三是与体育无关的产品广告，通过高频度的媒介播放来提高注目率。这种广告必须注意内容要有针对性地面向目标受众群体，努力把握其心理需求，迎合目标受众群体的体育理念，传递其所需要的信息，如可口可乐、青岛啤酒利用奥运会进行大肆宣传等。

　　这种硬性的体育广告投入比较大，且要求产品与体育运动的关联性比较高，目前，灯饰照明行业尚未出现此种形式的体育广告。

　　体育营销优势明显

　　随着全民体育运动热潮的兴起，如今，体育赛事越来越受到普通百姓的关注，这也为企业进行体育营销提供了前提。一般来讲，体育营销的优势有以下两点。

　　1.有利于提高品牌形象

　　体育赞助有利于企业树立品牌的健康形象，借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度。据美国的一项调查显示，64%的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1%，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等，这种认知度可提高到10%，同时还能获得很好的经济效益。所以，大型的企业都不惜花大价钱成为大型比赛的合作伙伴，以此开拓市场，获取经济利益。

　　2.有利于产品销售

　　体育赞助的形式使消费者在心理上更容易接受产品，同时热烈的体育活动气氛更能促成消费者的消费偏好和购买欲望。比如，此次世界杯期间，三精制药不但借助观众对世界杯的强烈关注和期待，大大增进了三精制药与消费者的亲和力，而且以不到2000万元的投入全程赞助央视的世界杯计时标版，获得的收视回报超过了5000万元。很多企业并不仅仅借助赞助体育项目树立品牌形象，而且有机地与销售相联合，将赞助活动开展得更为丰富多彩，更为声势浩大，使企业能在较长一段时间内“名”“利”双收。

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